蜂巢孵化器CEO袁星：我们的定位是梦想合伙人

8月23日，2018中国众创空间特色发展大会在北京举办，蜂巢孵化器CEO袁星受邀参加本次会议并作为特色空间代表作主题分享。创头条作为活动主办方作相关报道。（更多精彩内容戳这里→2018中国众创空间特色发展大会）

袁星介绍到，在空间的整个布局和拓展上，蜂巢以区域和品牌两大维度为核心。希望打造一个完整封闭的孵化链，打造一个有平台而无边界的孵化体系。

以下为分享实录：

我先简单介绍一下蜂巢孵化器，2015年我们从杭州梦想小镇起步，经过3年的时间，我们目前在杭州、上海、深圳、北京、石家庄、宁波、济南等10个重要城市都已经完成了我们初步的策展和布局。

这三年的时间我们也获得了国家级众创空间省级的认定，我们蜂巢也迎来送往了很多国家级和省市级的领导参观，我们是G20杭州唯一的城市宣传片当中推广的空间品牌。

因为这个环节是分享，所以我还是想讲一下我们这一路走来的一些心路历程。蜂巢是一个阿里系的众创空间。所以在创始之初，文化当中应深植了阿里的基因，我们起步的时候定向为我们是创小二，经过一段时间的运营，我们发现其实基础的工商法税的这些服务已经成为了众创空间一个发展的标配。

第二点，更多的第三方的服务公司已经在垂直的领域做的非常精细化非常专业了。

第三点，基础类的服务其实并不能够完全体现于空间的价值，更很难转化为空间的盈利部分。

所以我们2015年的下半年开始讲自己的定位调整，从普惠型的服务转为向每个空间、每个平台最核心优质的团队进行资源导入，我们将自己定位为梦想合伙人。大家知道梦想合伙人意味着我们有更多的资源、更好的能力翘动所有的资源帮助到优秀的团队。

在空间的整个布局和拓展上，蜂巢以两大维度为核心：

1、区域的维度。这张地图就是我们目前已经落位的所有空间的布点图，可以看到，我们其实目前重点是发展的三个区域，一个是长三角区，一个是珠三角区，还有一个京津冀区，这是我们国内核心的三个大经济圈。我们从今年开始重点拓展中西部地区。

其实我们为什么要从空间上进行拓展呢？还是希望通过不同的经济区域，会有不同的优势，我们希望把蜂巢作为一个平台，能够通过蜂巢翘动这几个核心区域的人才优势、投资优势、产业优势，以及技术优势，因为每个区域优劣势是不同的，我们希望实现互补和联动。

2、品牌维度。我们除了自有的品牌之外，我们还开启了阿里、顺丰等等国内头部企业和校企资源的合作，联合运营了一些落地的项目。其实我们跟这些大B类型，或者是校企之间合作的核心目的，还是希望能够嫁接到产业链更纵深的端口，去汇总更多的资源，因为现在我们说团队的发展未必一定要完全是2VC，比如我们2到大B可能会有更强的生存能力和空间。

这个是我们的服务体系，不多说了，但是我希望传达一点，就是蜂巢孵化器在做孵化的时候，我们其实慢慢在弱化空间的功能，我们更多的是希望我们刚才提到的数据的整合、资源的整合、市场的整合，打造一个完整封闭的孵化链，我们希望打造的是一个有平台而无边界的这样一个孵化体系。

其实我们开始到现在发现很多早期创业团队和中小型企业，不管技术模式创新和商业模式创新，有个通病，基本上80%以上企业发展到一定阶段的时候，它的品牌资源和PR资源是缺失的，而且相应的人员合伙人也是缺失的，所以我们集中这方面的优势。

目前大屏上看到，我觉得蜂巢孵化器可能是国内为数不多自己掏钱给符合团队得广告的众创空间，这是我们2016年在杭州商业区做的硬广的图片。同时我们还建了自有的品牌活动的体系，通过大中小型的活动，给不同的区域有不同的展示机会。包括组织了3年的京津冀高峰论坛，在杭州组织了3年的阿里校友会的琅邪榜，还有中国创业青年峰会。我们希望通过这些活动，不但要拉动区域的双创压力，同时给我们在孵化，和产生更多黏性的团队提供一个展示自己品牌和项目的这样一个机会。

通过这些点滴跟团队的接触过程当中，我们慢慢发现他们的痛点，找到他们真正跟我们的服务和我们的优势能够相契合和匹配的地方。我们单一项目孵化率也超过了60%，今天时间有限，不过多的去分享。

最后我还想提到一句，刚才不管是志宏主任，还是颜老师都说到，众创空间的核心是企业服务，企业服务肯定是企业是重要的，但是我认为众创空间的发展人才也是一个支撑的基础，因为这个行业不是一个高红利的市场行业。但是对人才的要求又非常高，我们这个行业又在起步阶段，不管是人才的积累和经验的积攒都是在一个逐步完善的过程当中。所以未来的路还是任重而道远，我们只有踏踏实实走好每一步，才是我们未来的发展之道。

再次感谢大家，谢谢！

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