揭开短租平台壁垒密码，线下地推最关键？

依托于分享经济的发展，近两年在线短租市场异常火爆，据腾讯研究院预计2018年在线短租的潜在市场规模有望达到700亿元。面对如此大的商机，越来越多人跃跃欲试想从中分一杯羹。

因此面对越来越激烈的竞争市场，短租玩家们都在找资源建立自己的壁垒。

短租业务的壁垒是什么？

谁有最多最优质的房源。（这个不难理解，用户需要的就是你平台上的房源，不然要你干嘛。）

那怎样才能拥有又多又优质的房源呢？

需要强大的地推团队去找房源。

像是某知名短租平台，他们地推人员就是满世界跑，大部分从楼盘销售环节切入，直接找开发商拿房子，小部分从业主切入，找业主拿房子。

这种方式看起来似乎没什么竞争力，只要加大地推人员的布局那就可以掌控短租市场了。然而地推并非一件容易的事。

一方面各个短租平台都在线下大范围聚拢资源，那么你要怎么比别人更快找到房源？

另一方面，通过线下地推寻找房源的成本相对较高，加上一般地推人员素质不高，人员管理也是个难题。

这时候业务拓展和维持运营的成本就成了问题。尤其需要创业公司格外去思考：

如何少花钱获得更多的房源？

意思就是要去提高地推运营效率与投入产出比。

怎么提高呢？让地推人员怎么快速方便拿房源怎么来呗。

纵观现在国内在线短租平台经营模式有两类：一是以B2C为主，平台主要是和大型开发商、中介公司、物业等签订合同，承包合作商的闲置房，再进行标准化改造，这一类做的比较大的是途家。

二是以C2C为主，以B2C作为补充，以个人房东和个人房客之间的交易服务为主，再在房东端补充少量职业房东，增加房源多样性，以小猪短租、住百家和木鸟短租等为主。

然而不论是什么模式，地推人员都需要和中介开发商/业主房东签订合同。签订纸质合同这个事向来麻烦，比如地推人员在拉拢四川某开发商/业主入驻平台时，作为开发商和业主并不能马上确定是否要入驻你的平台，这中间需要时间磨合考虑。然而地推人员不能在一棵树上吊死，他还得去云南找房源。由于跨地域带来的各种不便，导致签合同效率低下，特别耽误找房源的有效时间。

因此短租平台需要通过互联网技术去降低地推人员的时间成本。这时就需要借助一款互联网工具——1号签电子签约。通过这种线上签约的方式，让签约不再受时间地点的限制。有效解决了地推人员签合同麻烦、流程长的问题，同时减少人力、资金的耗费，大大提升找房源的效率。

目前各短租平台对于闲置房源的利用还远远不够，据说中国短租市场有6300万套闲置房源，说明在线短租市场未来还有非常大的拓展空间，所以通过加快房源控制去抢占短租市场才是王道。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。