网红不会只是热现象， 其背后一定是人对事物“美+真”的追求

网红经济作为继共享经济后又一个最受资本市场追捧的风口，其魅力究竟在哪？据相关数据表明，2016年中国网红产业规模将达到528亿元人民币，2018年将超过1000亿元人民币。2015-2018年复合增长率为59.4%。“现象级的创业项目，多数是各类风投机构真金白银砸出来的繁华景象，浮云过后，真正能沉淀下来的，一定是契合消费者需求的，才具备永久生命力”，深圳雅活荟网络科技有限公司负责人指出。

深圳雅活荟成立于2015年初，在过去众多电商平台倒下，创业环境异常艰难的一年多时间，雅活荟一切从用户需求出发，围绕商业本质进行布局，从产品打磨、商品选品，供应链配套，市场开拓、品牌建立和服务升级等环节，践行“匠人精神”，坚定而低调地前进着。该公司运营负责人表示：“消费升级，实际是用户在市场中地位提升带来的倒逼结果。简而言之，用户对消费的要求：品质要越来越好，体验要越来越爽，格调要越来越高。”

我们理解的消费升级，正是基于“人”这一市场主体地位凸显而带来的变化。移动互联网时代，用户是最幸福的，其被尊捧和重视的程度比任何时候都高。市场环境在不断成熟完善，用户的消费影响权重也从早期关注的价格因素、质量因素、品牌因素，到现阶段的非常注重产品调性、社交及互动等新型因素。浸身互联网行业，雅活荟重新审视了用户的价值，从一开始就区别于传统生意“设计-生产-销售-客户”的模式。用户是谁，用户在哪里，用户喜欢什么，用户心情如何，怎么跟用户建立联系和互动，是雅活荟团队每天都要反复追问和思考的。

众多事例说明，收获成功的创业公司，其伟大之处就是围绕用户的需求，将其立体化和市场化，源源不断地给用户带来好的体验价值。“雅活荟追求和倡导的就是品质，我们宁愿跑的慢一些，也要在用户心中留下美的回忆。”雅活荟公司负责人透露，做雅活荟这个事情的初心很简单，就三个“美”：连接追求美的用户、对接真亦美的商品、提供精而美的服务。简单点说，就是全方位做到极致体验！

从用户的的三个维度来考虑：

▽ 用户喜欢什么，喜欢流行和好玩，我们就建立与用户互动的平台，如网红社交；

▽ 用户在意什么，商品要货真价实，我们从源头上找品牌商和供应商；

▽ 用户追求什么，好的购物体验，我们就优化购买流程，建立好的供应链服务。

（雅活荟APP新版功能效果图）

“网红是美好的现象，我们信奉的是热潮过后沉淀下来的内涵和文化”。

从新上线的雅活荟APP版面可以看到，网红板块更加突出和显眼。“网红经济，更多是一种美学消费。大众是向往美的，也是愿意在美的领域获得好的视觉体验和互动体验。” 2016年网红概念的火爆，一下子成为各大平台吸引眼球和流量的最大法宝，网红也成为了电商平台跟年轻用户互动最直接的一种方式。网络上的红人、匠人、奇人、怪人层出不穷…。“雅活荟聚拢一批网红主播，依托网络直播平台，引导网红靠个人魅力和独特优势，传播优质内容，获得更多粉丝和流量。雅活荟负责人强调，“网红是雅活荟在文化领域横纵向发展的抓手。横向方面，平台在商家品牌、商品种类链接资源上延伸；纵向方面，从用户的消费体验和直播内容着手，从视觉、购买、体验到参与，深入拓展，建立强粘性的链接。”

（网红动态+推荐商品+个人资料）

网红主播在平台上起到三个身份：产品体验师、品牌代言人、利益共享者

1. 产品体验师：平台上的品牌商品，网红主播都要亲身体验，有自己的体验感受，才能给粉丝和好友推荐。网红主播负责某类商品的粉丝维护，成为粉丝社区中的KOL，粉丝社区中的分享意见和信息，将会反向反馈给商家（F端和B端），实现“多方双向”互动。

2.品牌代言人：网红主播根据自己的特点和喜好，挑选自己喜欢的品牌进行代言，对品牌负责，对粉丝负责；主播可以深入工厂，真实、一手传递商品信息、最大程度减少销售中的环节。用户直接掌握产品真实信息，获得更多知情权，迅速作出购买与否的决策。

 (网红排行榜+商品热销榜)

3.利益共享者：网红主播在平台上能够生成自己帐户，跟所代言和推荐的商品销售利润挂钩，平台首创了“交叉销售+交叉分配”模式，让网红能够终身享受“消费分红、推荐分红和二度人脉分红”。此举创新和丰富了目前网红主播靠打赏、广告等收入方式，也确保了直播内容的质量。

 “平台全环节实行管理触达和无缝隙链接，最大程度上给用户带来美好的体验”

网红管理。用户观看直播的目的多为打发时间，同时能获得新的资讯，这意味着网红本身要具备更强的人格魅力。特别是新入行的网络主播还处在学习成长的阶段，必须更懂得跟用户进行真正的互动交流，才能引起用户的参与和共鸣。与其他个人网红主播不同，目前与雅活荟对网红主播奉行“高扶持、高回报”政策，同时实行统一管理和统筹。在网红包装、节目内容、选题策划、营销推广等环节均配备专业团队进行运营，让网红主播享受其他平台无法比拟的待遇。

（网红动态）

供应链管理。雅活荟给合作网红主播开设个人账号并生成专属二维码，粉丝可以通过扫描码进行注册，并通过相关链接下单购买。针对出现的订单，平台负责与供货商和物流快捷对接，减少其他环节。同时，对商品来源和质量进行严格把控，顶格级别对待每一个用户。目前平台上的商品主要有两个类型：国内品牌和境外正品，入驻和引进的标准就是：商品要好。国内品牌，从公司创始人开始，亲自带团队考察，从源头上保证；境外商品，则从合作商、供应链等抓起，严格把控品质。

数据管理。雅活荟后台可以让网红主播清晰了解每次直播后产生的销售额、交易笔数及利润分成等数据。通过完整的积分体系，网红可直观全面的看到自己的业绩。此外，平台定期将数据进行分析处理，及时反馈给网红，指导性和规范性地进行合作互动。

移动互联网时代，企业要想更接近年轻消费者，并且留住老用户，需要不断的围绕用户需求进行思维升级和服务升级。深圳雅活荟通过网红这一入口，传播优质内容，引入更大有效流量，同时完善商品配套和供应环节，不断提升服务水准，从而构建出“网红社交+内容资讯+优质电商”的完整生态。

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