孙陶然：创业只适合少数人，创业成功也是小概率

在《2016星际创客峰会》上的主题演讲

孙陶然  拉卡拉控股董事长

2016年11月13日

      孙陶然：大家好！非常高兴来参加今天的活动，外面天气比较冷，走进大厅感觉气氛很热烈，这个反差非常像我们今天大会主题的背景，现在很多人都在谈一个话题，说是不是创业咖啡凉了？

      张刚在前面的开场中也讲到了，去年、前年所有的聚光灯都打在创业者身上，今天好像变成了另一种说法，说创业进入了资本的寒冬，形成了一个巨大的落差。真相到底怎么样呢？

      我个人作为1991年就开始创业的一个人，对于这种落差我没有很深的感受。我既没有感觉到前两年的时候那个热火朝天的创业气氛对我所作所为有多少影响，也没有感受到现在所谓的资本寒冬对我有多大的影响，原因很简单，因为我从来认为创业只是创业者自己的事。它既不像我们一年前、两年前把它捧上天时那样光彩照人，也不像现在，或者二十年前，大家不注意它、冷落它时那样低下。我认为，不管外界怎么看，创业的本质从来没有变过，它是创业者自己的事情，这也是我今天想和大家分享的一个话题——创业的真相。

      作为一个创业者，如果你不能洞悉创业的真相，你就无法做正确的事。如果你不能洞悉创业的真相，你就很容易被外界所左右，当外界都在夸你的时候，你会飘飘然不知所以，当外界不关注你的时候，你又倍感失落，倍受打击。如果我们洞悉了创业的本质，我们去追求这个创业的本质，那任何外界的环境变化，任何外界的影响，都不会干扰我们的创业进程。

      创业既没有去年、前年被大家所追捧时的那样高大上，要用创业英雄的词汇来称谓它，创业也不像三十年前那么不被待见，认为是下海、倒爷，其实创业的本质从来没有变过，这就是我今天想和大家分享的内容。

      创业的第一个真相：创业成功是小概率事件，创业是少数人的事情。

      不是所有的人都适合创业，这个世界大概只有不到10%的人适合创业，而适合创业的人中又只有不到1%的人适合担当起创业的领军人物，这是一个非常严酷的结论。创业成功也是一个小概率事件，A股有将近四千家上市公司，但是中国的创业企业有多少？在工商系统的统计中，我们注册的工商企业有七千万家，也就是在七千万个企业中只有不到四千家上市公司。从全球来看，全球所有股市的上市公司加起来，我记得数字大概是六万家，但是全球的企业一定是数以亿计，所以对人来讲是少数人适合创业，对于企业来讲成功也是一个小概率事件。

      当然，这要看我们怎么界定成功，我认为有高低两个标准。

      如果用高标准来衡量，成功有三个指标：第一，你要做到行业的数一数二，如果不能做到行业先锋，何谈成功？第二，你要可持续成长，昙花一现的企业不能称其为成功。第三，受人尊重。你的企业是否被消费者所尊重，是否被同行所尊重。无论是用高标准还是低标准来衡量，创业成功都是小概率事件，创业都是适合少数人的事情，这是我想和大家分享的创业真相的第一点。

      如果我们不洞察这一真相，就会变成所有的人都想创业，当然，创业的梦想是好的，但如果你不适合创业，你踏上这一行，你陷入的将是长期的挣扎。

      创业的真相二：成功需要十年以上的时间。前两年创业热潮火爆的时候，几乎所有人都有一个乐观的情绪，认为创业是可以一蹴而就的事，创业者认为今年注册明年融资后年可以敲钟，投资人希望今年投下去明年就有10倍、50倍的回报……这不是创业的真相，创业的真相是一个长期的、漫长的、艰苦的过程，用我所定义的高标准来看，任何一家成功的企业都需要十年以上的时间来打造。

      在这十年时间里企业发展需要经历四个阶段：

      第一个阶段，找方向，做出一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种方法，能把产品源源不断的卖出去，做到这两件事是找到方向。找到方向企业才可以腾飞，而这个找方向的阶段，基本上需要两到三年的时间。我还没有看到过比这个用时更短的。

      一旦企业找到了方向就可以进入第二个发展阶段，单项冠军，这个阶段企业要把它做出来的产品在市场上卖出去，做到市场上数一数二的市场占有率，获取规模的收入和利润。企业达成这个阶段就是我们俗称的掘到第一桶金，这个阶段一般也需要三年左右时间。

      完成这个阶段企业可以进入第三个阶段，多元化阶段，任何一个企业都不可能靠单一产品打天下，一个产品成功之后一定会发展第二个产品、第三个产品，既为了保持企业的持续增长，也为了降低企业发展中不确定性和风险，这个阶段我把它称为企业的多元化阶段。

      第四个阶段，产业帝国阶段，企业进入了全新的发展时期，它应该也必须沿着产业链的上下游进行广泛的布局，进入到一个生态环境阶段。

      这四个阶段，每个阶段都需要三年左右的时间，如果你的能力强可以缩短，别人用三年你可以用两年，但任何一个阶段都不可以跨越过去。所以一般的规律是，任何一个企业都需要十年以上的时间才能进入一个健康的可持续成长，并且有相当市场影响力的一个阶段。创业是长跑，不可以速成。

      创业的真相三：创业不是估值游戏。

      很多创业者既不关注他的利润，也不关注他的收入，也不谈他的用户规模，上来就谈估值。拉卡拉有一支基金，今年年初成立，10亿规模，到现在我们投了20多家企业，所以我今年上半年见到的创业者其实是蛮多的，我发现依然有很多创业者上来就和你谈我是代表哪种国际领先的技术趋势来的，我现在估值是多少，明年估值多少，后年估值多少，这个时候我一般会问他国际领先趋势和你有什么关系，这是你能做的吗？估值只是企业在买卖时候的价格而已，它是结果，不是过程。

      我衡量企业好坏有四个指标：第一个最硬的指标是利润，这个企业利润是多少，这是最硬的指标。很多投资人朋友坐在下面，请问一下，如果某个公司今年有5亿利润、10亿利润，你投不投？毫无疑问大家马上会问多少钱，只要估值不太贵，一定想投，因为他一定是好企业，如果不是好企业，如果不是有着刚需，如果不是被市场广泛认可，不可能有这么高的利润；第二个指标是收入，一个企业今年收入5亿，明年收入10亿，它也一定是好企业。

      如果利润没有，收入没有，我们可以启用第三个指标，用户规模，在Facebook没有赚钱的时候，扎克伯格讲我有3亿用户，你不要问我的赚钱模式。言下之意，你有海量的用户，说明你抓住了广泛的刚需，一旦想要变现总有变现途径。创业不是估值游戏，最终衡量企业价值的是利润、收入和用户规模，这是我们洞悉的第三个创业真相。

      创业真相四：创业不是一堂舞台秀。

      在去年、前年创业非常热的时候，我们有很多创业大赛，有很多创业者热衷于参加这种大赛，各种训练营，我不是说参加训练营不好，我自己也经常去我的朋友们举办的训练营给他们讲课、站台，但对创业者来讲你必须清楚，创业不是一场舞台戏，不是你在这个舞台上演完了底下满堂喝彩，你的创业就成功了，你创业成功与否与你在舞台上的表现无关，与你参加创业大赛是否得奖无关，与你混的各种各样的圈子无关。决定你创业成败的是你能不能够赚到利润，能不能够赚到收入，能不能获得用户规模。简单来讲，决定你创业成败的是用户，如果用户买单了，你的创业就可以一步一步走向成功，如果用户不买单，再多的镁光灯，再多的鲜花，对你的创业都无济于事。

      以上四点是我今天想和大家分享的，创业既不是被大家捧上天时那样高大上，也不是大家冷落时候的那样下九流，创业就是创业，一种生活方式而已，不同的是创业是和平时期最绚丽的一种生活方式，也是对人类文明助力最大的一种生活方式。创业就是一个创业者有一个梦想，寻找到一群跟他同样梦想的人，大家一起去实现梦想的过程。

      创业是创业者本人的事，它并不是媒体的事，并不是观众的事，甚至也不是政府的事。当然，方方面面可以为创业提供一个好一点的环境，当创业环境好的时候，我们所有的创业者都倍感温暖，我们的创业可能走得更快一些，但这是环境，决定不了结果，结果还要由我们创业者自己创造。正如我们常说的，温室里面养不出参天大树，温室只不过让小树苗更有利于存活，小树苗能否长成参天大树，还要取决于能否经历起荒田野地里的狂风暴雨。

      我希望所有人都来关注创业者，给他们以掌声和鼓励，但我更愿意提醒所有的创业者，掌声有最好，没有也无所谓，因为创业是我们自己的事，关键是我们要把我们自己的事做好，把我们自己的企业做好，谢谢大家。

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