百合网婚礼业务总裁刘晓端：生态圈布局从婚礼开始

婚礼市场是百合构建婚恋生态圈的第一步，为此，从资金，资源，模式以及蓝图构划等方面做了一系列的准备。百合网所有的生态圈产品都是围绕着幸福和家庭的，也通过婚嫁同窗发出邀请：期待有更多的优秀伙伴加入百合网，一起走得更长更远。

2016年11月15日-16日，2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办，大会由婚嫁同窗主办，芊寻海外婚礼提供唯一赞助支持，婚派和寻拍协办。同时参与到此次大会支持的还有品途商业评论、天天投以及众多同窗成员企业。

在大会现场有500+位来自酒店、影楼和婚庆以及喜品、珠宝和婚纱礼服等多个行业的传统企业家，还有众多投资人，百合网、罗莱生活以及今世缘酒业等知名异业企业，大家一起探寻婚嫁行业消费升级和发展的动力。

在大会上，百合网婚礼事业部总裁刘晓端提到婚礼市场是百合构建婚恋生态圈的第一步，为此，从资金，资源，模式以及蓝图构划等方面做了一系列的准备。

以下内容为小编速记整理，内容稍有改动。

首先感谢婚嫁同窗，还有坚持到最后饿着肚子听我分享的朋友们，我会用最短的时间分享。

以往大家了解百合网，经常会通过一些电视节目，还有一些影视作品，比如说《非诚勿扰》《咱们结婚吧》《咱们相爱吧》。百合网一直给大家的印象是专业的婚介平台，我们是撮合陌生人在一起配对的。我们百合网的十年发展历程当中，有四个重要的产品阶段，分别是：心灵匹配，实名制，线上线下打通的婚恋O2O，还有全站沟通免费。

婚礼和婚介行业有相似的地方，我们分成了16种恋爱类型，分到四个区域里面，相识后他们的匹配程度，以及婚后的幸福指数都非常高。所有的会员都觉得我们的红娘非常了解他们，我们往下推新产品的时候，他们对我们的支持度和信任指数是非常高的。

百合网经过十余年的积累，在去年年底今年年初，通过我们的参股公司并购了世纪佳缘，真正做到了从线上到线下全面覆盖了婚恋行业。2014年，艾瑞咨询集团发布中国网络婚恋行业报告显示：百合网品牌认知度已经排在网络婚恋行业第一位；2016年初，百合网又获评工信部2015中国品牌力指数（C-BPI）婚恋行业第一品牌，成为最具创新力的婚恋服务商。我们下一步的目标就是进军婚礼市场，婚礼市场是我们构建婚恋生态圈的第一步。

首先，百合网为什么要进军婚礼市场。

行业内的人都会了解数据，我再分享一下。2011-2014年，我国迎来结婚潮，平均每年登记结婚的有1300万对，按平均每场76114元来算，毫无疑问这是个1万亿的市场，然而这万亿的市场极度分散。据不完全统计，仅北上广一些大都市，婚庆公司的数量就超过1万家，而在二线城市，一个城市大概有300-500家，放眼到全国，总数超十万家。单家公司很难做大，传统的模式无法取得市场份额的集中，但基于互联网的新模式却有可能，还有百合网和世纪佳缘合并之后，拥有大量强需求用户资源的百合网恰好可以进来整合。

第二，我们凭什么进军婚礼市场？

很多人都知道百合网是从线上到线下都有的，已经有200多家线下体验店。婚恋跟婚庆行业有很多类似的地方，都是非常分散的，对服务的个性化要求特别高，地域性很强。百合从2009年到2016年整合婚恋市场的经验，可以如法炮制到婚礼行业，这对我们来讲比较有优势。

百合网已经挂牌新三板，我们的老板和股东有很多资本运作的资源和经验值，刚才大家都提到的对于资本方面的需求，我们也是有优势的。再有就是百合跟世纪佳缘合并以后，我们的联合品牌在国内外都具有知名度，以上都是我们进入这个行业最基本的背书。

我们进入这个行业之后，首先是一个流量的保证，其实百合网从最开始就把自己定义为流量平台。我们进入到这个行业两到三年之后，发现这个流量很难真的站稳脚跟。所以我们从单独的线上流量发展到线下，我们做线下的服务一条龙，做整个行业的布局，还有整个关联产业的发展，包括婚纱摄影、蜜月珠宝等等。

进入婚礼行业，我们都做过哪些准备和尝试呢？

我们首先对这个行业进行了大概的分类。首先是智力型的，比如我们四大金刚，他们的特点是专业度非常高，属于是比较依赖人的业务，我们采用合伙人的模式。第二个是属于资源型，是公司的形式，他们有自己的品牌，有自己的知识产权，有一定的有形资产的积累，我们会对这样的企业进行投资和并购，我们会投入我们的研发力量、品牌力量，把他们以往的生产价值变得最大化。

对于我们网站的用户来说，在生态圈内，对不同的业务线，如婚纱摄影、婚庆、旅拍等进行交叉补贴，最终的目的是希望达到婚礼行业的互联网+模式。在婚礼行业整合的过程中，百合网会输出品牌力量和营销经验，整合信息系统与广告资源，搭配专业人员进行集中营销推广，还可以通过集体采购降低成本，提升行业利润水平。

我们在准备当中已经完成了几个环节，第一步是完成了对婚庆B2B平台“婚礼大亨”的投资；第二步是收购并增资婚礼筹备网站“小两口婚博网”；第三步是：注资婚纱摄影平台“淘拍拍”；第四步是：增资“兰亭数字”，拓展VR在婚恋领域中的应用；第五步是：投资时尚集团旗下的时尚新娘，涉足高端婚礼媒体服务。

目前，百合网的婚恋产业生态圈的构成

百合网生态圈未来包含了几项内容，首先是我们的老本行，婚恋交友业务，还有婚礼业务、婚恋咨询。另外，还有婚纱摄影，婚礼社区，虚拟现实，高端婚礼，以及婚礼金融、婚礼地产等其他的拓展。

婚恋咨询是两个人牵手之后，他们结婚若干年以后家庭有矛盾或者问题，这时候我们的心理咨询师会出现。因为他们都有心理咨询证书，也在百合工作过很多年，匹配过很多的会员，他们对家庭是非常有了解，有信心、有技能。那么他们的介入，会给这个家庭产生的矛盾做调解，这个业务是我们在今年年初刚刚上线的，收入非常高，效果特别好，客户源源不断。

我们进入到这个行业，大概两到三年的时间，从最开始定位自己是一个流量平台，到后来把自己定位成一个线上线下O2O的平台，这个过程当中，我们发现婚礼交易实际上有很多的消费信贷的机会。

资金准备：强大的资本后盾

我们现在的第一大股东宝新能源，是一个中国非常优秀的A股上市公司，他除了有自己的产业以外，有很多金融行业的牌照，还有自己的银行，所以我们选择这个股东来投资百合网，可以为我们未来的生态圈里涉及到金融市场的产品做很好的背书。百合网在进军婚礼行业的前期做了很充分的准备，即将进入落地实践的阶段。

从婚礼行业进入之后，我们还会有几块产品在我们生态圈布局当中，其中包括母婴类。经历了爱情结了婚，下一个必经阶段，新生命带来的忐忑与兴奋，我们都懂。我们其实已经开始有一些接触，相信大家也会觉得非常有挑战、有前景，并且特别有意思。还有就是教育辅导、婚恋地产和家庭理财。总之，百合网所有的生态圈产品都是围绕着幸福和家庭的。

最后我代表百合网对在座的以及今天不在座的，通过婚嫁同窗可以发出邀请，如果您对自己的产品，对自己的婚礼服务足够自信，希望和百合网一起，走得更长更远，欢迎你们的加入。谢谢大家！

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