他发过工资给马云，捧过陈天桥做首富，却被刘强东炮轰为“骗子” | TIC推荐

孟杨访谈录 2016-11-23 15:09 抢发第一评

2012年7月，京东CEO刘强东突然发出多条微博，直指赛富创始人阎焱公开撒谎、屡违职业道德、欺压创始人、侵害创业者利益，发誓要将他曝光，大白于天下。人们不禁好奇阎焱是谁？何以让刘强东如此大发雷霆？他真是这样的人吗？

颠沛青春

1957年，阎焱在安徽安庆出生。父亲祖籍河北，是1938年闹革命的南下老干部；母亲是文艺兵。根正苗红的阎焱从小接受的是革命英雄主义教育。但“文革”一来颠倒黑白，阎焱上街贴完大字报，回家却发现父母被批斗、打倒、咳血，不由得怀疑起这个荒谬的世界。

好在阎焱很快找到了自己的新天地。他痴迷《航空知识》杂志，梦想当飞行员；16岁又被体工大队看中，成了专业排球运动员；1975年，他认准一条既时髦又现实的出路：去潜山县插队，希望能“曲线救国”上“工农兵大学”。结果他一下乡，政策就取消了。

面朝黄土背朝天，阎焱开始直面穷苦的农村生活。辛苦劳作一整年，阎焱挣到了人生的“第一桶金”——两毛七分钱，落下了腰椎、颈椎的毛病。残酷现实下，知青们对未来越发迷茫，抽烟、打架、偷菜、偷鸡，甚至向一手遮天的公社书记行贿……这一切渐渐颠覆了阎焱的世界观。他重新思考人生，决意要从农村走出去。

1977年，恢复高考的消息传来，阎焱看到了改变命运的新希望。这个高中都没上却总能考第一的排球运动员好好复习了下，就勇夺安徽省高考榜眼。他误以为南京航空学院教的是开飞机，便义无反顾来报名，结果发现，这里学的是怎么造飞机。

大学毕业，阎焱分配到某飞机制造厂。他一来就成了主管工程师，一干就造了当时中国最先进的“歼八Ⅱ改”战斗机。但他很快发现，在当官的面前工程师啥也不是，便认定了在中国要干成点事，一定要当官、能掌权。

1984年，满脑子官迷的阎焱听说北大社会学研究生只招4个人，学的是管理社会的大学问，感觉正是当总理、副总理的好门路，便再次开挂考了进去，成了一代宗师费孝通的学生。结果又发现，社会学跟当官毫无关系。虽然失望，但阎焱不后悔。他始终认为，在生命的关键时刻要勇于选择。如果不尝试，永远不会成功。尽管未必能成功，但至少老了不后悔。

学霸的人生充满无尽机会。1986年，普林斯顿大学教授Roger Michiner到北大讲课，极其欣赏阎焱的才华，还给他写了封推荐信。普林斯顿很快将其录取，又给了全额奖学金。这成了阎焱重要的人生转折点，他在普林斯顿追随着众多世界级学术大师，重新思考了人生中的重大问题，“才知道什么是真的、好的东西，什么是人性中美的东西。”

这段时间，阎焱想着回国做研究、当教授，琢磨着靠学术推动中国改革进程的大事，却又在1989年考入世界银行，拿到了人人羡慕的金饭碗。舒服日子没过几天，他又迅速嫌弃起这个官僚气息浓重的地方；1992年，他加入美国知名思想智库哈德逊研究所，想通过战略研究影响美国政策，却发现一个中国人要干成这事几乎不可能。

两年后，阎焱出版了学术专著，再一次感到人生无趣。此时，他世界银行的老上司跳槽AIG（美国国际集团），极力邀请阎焱加入刚成立的AIF（亚洲基础设施基金）。迷茫中的阎焱不禁仰天长笑：“人一辈子最好的事就是花别人的钱，那就是做投资啊！”折腾了大半辈子，37岁的阎焱终于找到了为之奋斗终生的事业。

人有两种活法：一种平平淡淡、安安稳稳，一种是大起大落、波澜壮阔。阎焱显然喜欢第二种，哪怕人生崎岖，他也要活得与众不同。

创投生涯

阎焱想过干很多事，就是没想过做生意。一次去台湾拜访老同学，看到这个考试总抄他的家伙的办公室有半个篮球场大，顿时傻了眼。他心想，这么傻的人都能发财，自己做生意肯定比他强。

1994年，阎焱加入规模28亿美元的AIF基金，成为北亚和大中国区董事总经理。入行后阎焱发现，干投资这行真有钱。

当时，中国的商业氛围已渐浓郁，人们对“总经理”们充满敬意，却对阎焱这样的“皮包公司”极为警惕。他们没有办公室，整天背个包四处游说投资别人，感觉很可疑。人们对VC（风险投资）一无所知，有人以为他们是搞慈善捐款的；有人又觉得他们是“傻钱”，在咖啡馆拿着商业计划书讲个故事，就能忽悠来成百上千万美元。阎焱想要找到靠谱项目把钱花出去，显然并不容易。

最初，只有高速公路是显而易见的好项目。阎焱第一个投的是“路劲”，7000多万美元砸进去，1996年香港上市后60%的收益拿过来，赚得让地方政府都眼红，蜂拥而上扑过来，类似项目收益率很快惨跌到7%。之后，公路项目的政策性风险越来越大。阎焱还投过成绵高速，公司董事长由四川省交通厅厅长兼任，却因贪污受贿突然就判了死刑，给项目带来极大不确定性。

好在阎焱知法守法，从来不碰线，很快迎来一战成名的时刻。

1999年10月，中海油在香港和纽约上市失败，正经历最大的艰难时刻，阎焱却秒懂其垄断价值。一月后，他与中海油老总卫留成、傅成玉在高尔夫球场会面，挥杆谈笑间敲定主要条款，决定投资2亿美元入股。

但当阎焱将中海油项目报给投资委员会时，竟然给否了。这群投资老炮表示一百个不相信：“公司这么好，为什么上市会失败？肯定有问题！”这种荒谬逻辑让阎焱极度郁闷。经过长时间解释，他们终于明白中海油拥有中国所有海域的垄断勘探权和开采权，才最终同意。一年后，中海油成功上市，2亿的投资变成6.8亿，就此成为阎焱投资案例中的经典。

2001年，在AIF扑腾了7年的阎焱成为最年轻的基金合伙人。但这个不安分的人对复杂官僚的投资决策过程深恶痛绝。他渴望更自由的机会，于是从上百位候选人中脱颖而出，成了软银亚洲基金的总裁。

一战封神

软银亚洲源自日本首富孙正义与美国思科(CISCO)的一段奇遇。当时软银握有日本思科20%的股份，并准备单独上市。但后来原因种种，日本思科突然就决定不上市了，让孙正义感觉被美国人坑了一把。思科也自觉这事做得不地道，便拿出10亿美元成立个软银亚洲投资基金，并将部分股份送给孙正义，算还他个人情。

阎焱最传奇的战例，正是在软银亚洲创造的，那就是投资盛大网络。

2002年，当阎焱发现盛大这个网游公司时，它正面临着法律上的大麻烦：由于韩国游戏提供商ACTOZ的源代码泄露，导致私搭的《传奇》游戏服务器盛行；盛大于是拒付分成费，ACTOZ随即单方面终止合作。而盛大90%的收入都仰赖《传奇》，一时面临巨大危机。

此前，不少风投基金都囫囵吞枣地看过盛大，有人还以为它干的是网络赌博的勾当，避之唯恐不及。阎焱却又一次扑了上去。

阎焱的信心并非空穴来风，他深切了解盛大的商业模式。它赚钱的游戏都是租来的，投入的是强大的网络服务，拥有的服务器比新浪、网易、搜狐三大门户巨头还多。另外，盛大“最困难”时，账面现金都高达2亿，引入投资只是为了上市……在阎焱的游说下，软银亚洲最终投入了4000万美金。

入股盛大后，阎焱马上投入了盛大的版权谈判。他和韩国老板脾气都极其火爆，话不投机就吵架，很快谈不下去了。后来换人再谈，却发现韩国老板进门就摔东西、揪头发，痛不欲生：原来他两个儿子刚服毒自尽。但韩国警方很快查明，他儿子并非自杀，而是他抛弃的情妇雇黑社会干掉的……为了回去了结新的狗血官司，韩国老板与盛大和解，为IPO扫清了障碍。

2004年5月13日，盛大网络在纳斯达克上市，不仅成就了中国最年轻首富陈天桥，还让阎焱一战封神。软银亚洲4000万美元最终套现5.6亿，获得高达14倍的高额回报。连退出时的股价都接近最高，近乎完美。

风投教父

投资盛大赚了大钱，但阎焱发现自己的身份很尴尬。投资回报80%归LP（即有限合伙人、基金出资人），20%归GP（一般合伙人、基金管理人）。LP思科成了大赢家，孙正义作为GP又要拿走20%中的大部分，阎焱团队作为孙正义的打工仔，得到的回报极其可怜，自身价值完全没体现。

此时，阎焱团队年平均投资回报率高达90%，是全球最高的基金之一。阎焱显然觉得“翅膀硬了”，竟然找老东家软银谈判，结果还谈成了。2005年7月，成立第二期基金软银赛富（后改名赛富亚洲），阎焱团队成了掌握20%股权的GP，既有钱又有权。

这次“VC独立运动”意义重大，阎焱“闹独立”还能不跟软银伤和气，就此在业界确立了江湖地位，从此有了“中国VC教父”的名号。

软银赛富独立募资，第二期6.4亿美元、第三期11亿美元，连华人首富李嘉诚都来捧场。赛富的投资主要瞄准创业中后期，此时企业大部分已稳定盈利，很快能上市。赛富自律性很强，他们不争抢风口，就怕赌输在“飞猪”身上，所以社交网络、团购大火时他们统统绕着走。“世界很大，赚钱的机会有的是，不要担心错过什么。”阎焱始终记得李嘉诚的谆谆教诲。

阎焱的投资越发自由起来。他每年看三四百个项目，参加无数会议论坛，分众传媒、百度、阿里巴巴、巨人网络等是他的投资名作，并多年保持90%的项目成功率。他曾毫不客气地说：“任何一个项目给我，我20分钟就能看出来。”

盛大曾是阎焱的投资神话，但很快，他就再次将神话打破。

2006年，阎焱发现网游公司完美时空，不由得狐疑起它成为“盛大第二”的可能性。当他看到完美时空自主开发的游戏引擎时，积累的投资经验瞬间爆发：想当年，他们为了增强盛大的研发能力，曾走遍美国寻找游戏引擎开发团队，没想到，完美时空竟然自己捣鼓出来了。

阎焱迅速投入800万美元。10个月后，完美时空在纳斯达克上市，赛富套现4.6亿美元，大赚近60倍。

赛富的投资风格与阎焱的性格极为相似。要是找到一家商业模式、管理团队都认同的好公司，有时便会给上一大笔钱，一口气就做上市，这样管理团队犯不着再为融资发愁。这种大开大合、大胜大败的打法，只适合阎焱这种胜率较高的老手。这么干了10多年，赛富的年投资回报率超过70%。

然而，一场风暴骤然来袭，让人们一时完全看不清阎焱究竟是投资天使，还是产业恶魔。

雷士风暴

2012年5月，赛富投资的上市公司雷士照明突发公告：董事长吴长江因个人原因辞职，由来自第一大股东赛富的阎焱出任董事长，第三大股东法国施耐德的张开鹏出任CEO。

消息一出，市场哗然。很快小道消息满天飞，各大媒体纷纷开启猜想模式：有人认为这是创始人被投资人活活逼走的“宫斗大戏”，有人则认为吴长江与资本“对赌”失败、败走麦城。强势的阎焱与吴长江长期争执的内幕也不胫而走。人们基本认定，这是“嗜血资本”向企业创始人的一场发难。

1998年，吴长江和两个高中同学合伙创业，创立雷士照明这家专业照明电器企业。这位重庆民营企业家胆大豪爽，历来敢跟投资人对赌业绩，屡赌屡胜，颇为传奇。不过吴长江与合伙人矛盾渐多，竟然翻脸。两位合伙人本想联手将其驱逐，吴长江却在经销商支持下反戈一击，赤裸裸威胁合伙人退出，并计划用1.6亿回购股份，却拿不出这笔钱来。

机缘之下，阎焱的巨资成了吴长江的救命稻草。赛富两次入股雷士成为第一大股东，吴长江为第二大股东；2010年5月，雷士照明在香港上市，赛富获利丰厚，却始终没有套现。

有媒体猜测，赛富可能有“更暴利的安排”，那就是引入法国施耐德电气，联手策划“宫廷政变”。按照阴谋论，赛富此举攻守兼备：吴长江要是干得好，实业资本可双赢，赛富乐见其成；要是吴长江不堪大任，将其扫地出门后，施耐德可引领雷士继续前进。而吴长江这样的草根创业者，显然已陷入嗜血资本和外资品牌的联手杀局，注定悲哀！

让人意外的是，很快有媒体收到匿名电子邮件，声称阎焱与施耐德电气正是联手逼走吴长江的幕后主使，并列举阎焱操纵股价、内幕交易等罪行，引发舆论哗然。阎焱随即否认，表明这是彻底的谎言，任何关联交易都涉及犯罪，不可能做如此蠢事。但这在舆论看来，辩解过于苍白。

期间，京东CEO刘强东又在微博上炮轰阎焱，声称曾与他相谈30分钟不欢而散，这种人公开撒谎、屡违职业道德、欺压创始人、侵害创业者利益！“雷士在此人手上必死！”而知情人则回顾，当年京东缺钱濒死，刘强东本想引赛富注资，阎焱却直指京东毛利率低、运营效率差，对其毫无兴趣，口气极为强势。在雷士纷乱的敏感时刻，刘强东的这番言论一出，几乎坐实了阎焱的“罪行”。

阎焱迅速深陷舆论漩涡，媒体分析抨击文章暴增，他却对外界不以为意。他公开表示，自己只是个甩手掌柜，吴长江满足“三个条件”即可回归董事会：一是向股东和董事会解释清楚被调查事件；二是处理好不允许的关联交易；三是遵守董事会决议。但这竟引发了吴长江的愤怒回馈，怒骂阎焱“既想做婊子，又要立牌坊”，以后职业生涯都成问题。

舆论乱象导致雷士股票惨跌30%，雷士工人罢工、经销商抗议。人们都认为是阎焱造成乱局的始作俑者，坚决要求创始人吴长江回归，改组董事会，否则雷士10万员工将为此死磕到底……

那么，事情的真相究竟如何呢？

罗生门

此时，人们急切希望吴长江来说明“真相”。他向媒体叙述的版本是：5月，他突然接到需要配合调查的电话，便立刻告知阎焱。阎焱随即通知他，董事会开会决定让他辞职，对外公布是“个人原因”，以便保护公司。吴长江表示“行”，就签了辞职报告。但阎焱又要求吴长江不要找媒体，结果他自己倒联络了媒体，公然提出吴长江回归董事会“三个条件”，实际上是攻击他隐瞒事实真相、不当关联交易、不尊重董事会。这三条他坚决不接受。他与阎焱的矛盾已不可调和，所以必须说出真相，以正视听。

吴长江表明，阎焱正是趁着他配合调查的时机将其驱逐，与媒体猜想的阴谋论不谋而合。但很快，阎焱又给出了不同的版本。

据阎焱所述，5月20日下午，他突然接到吴长江电话，语气慌乱地说中纪委要他协助调查重庆南岸区委前书记夏泽良的事，有线人给他通风报信，让他赶紧出国躲避。吴长江马上逃到香港，并准备逃往加拿大，暂时不回国，让阎焱大吃一惊。阎焱随即通知董事会并告知律师，律师表示，如此大事必须通知港交所。由于吴长江表示他短期不回国，董事会便决定让他辞去一切职务，这才发出了吴长江因“个人原因”辞职的公告。

但情况很快又发生变化，中纪委做通了吴长江的工作，他协助调查完毕后，就表示想重回董事会。于是阎焱发布回归“三个条件”，吴长江均口头答应。

不过吴长江却突然找来媒体，怒斥阎焱与外资联手抢夺民族企业，引发经销商和员工围攻董事会，却绝口不提自己被中纪委约谈的事。实际上，施耐德是吴长江自己引进雷士的；他又打出悲情牌，痛陈创业者被投资人蛮横赶走，让阎焱哭笑不得。

人们则完全搞不清真假，但媒体集体意淫脑补出的这场投资人挤走创始人、外资品牌打压民族品牌的悲情商战大戏，最后还是以吴长江的回归收场。

2012年9月，雷士照明公告确认吴长江回归；12月，吴长江通过转股引入德豪润达王冬雷；2013年1月，吴长江重返CEO岗位；4月，王冬雷接替阎焱任董事长；6月，吴长江成为执行董事。这期间，吴长江又全盘否定了“阴谋论”；王冬雷则成为吴长江和阎焱的权力平衡人；阎焱退出后，从投资者的角度表示，希望吴长江能主管公司，并让雷士的制度化管理水平不断提高。

所有人都以为这就是大结局。没想到，雷士风暴还有“续集”。

真相大白

2014年8月8日，雷士突然发布罢免吴长江CEO职务的公告。很快有人在网上爆料，吴长江和王冬雷的手下老拳相向，闹得不可开交。新入局的“和事佬”、董事长王冬雷表示，吴长江涉及非正常关联交易、利益输送及欠下巨额赌债，已被董事会罢免，而王冬雷在执行董事会决议时却遭暴力阻挠。不过，阎焱早警告过王冬雷，吴长江是个“双面人”。至此，雷士风暴才真相大白。

当年，舆论几乎一边倒指责阎焱唯利是图、公然撒谎、整垮雷士。两年后，人们方才看清阎焱长期承受着不白之冤。如今，吴长江涉嫌挪用公司资金9亿，已被批捕并接受法院审判。

实际上，阎焱投资极重企业家人品，吴长江却是个例外。这一是他看好节能照明行业，二是吴长江西北工大航空学毕业，跟阎焱算同行师弟。他在投资雷士后曾与吴长江交心，希望他不要再赌，至少不要用公司的钱去赌。这是极重契约、铁血冷面的阎焱唯一一次感性投资，没想到遭遇如此结果。

此时，阎焱讲述起雷士的教训方才令人信服。他表示，中国很多企业创始人都是“草莽英雄”，不爱被人管，总觉得投资进来就是自己的，完全没有制度、法律意识。而做投资人不仅要带着钱袋子，还要带进规则和契约。创业者只想要钱，却不愿被契约规范，是绝对不行的。

实话实说

经历了“雷士事件”，人们显然明白了阎焱是个什么样的人。作为中国最顶级的风险投资人，他每天四处游走，接触新的人、想法、技术，尝试各种新鲜刺激，捕捉既能改变社会、又能赚大钱的好机会。最重要的是，他敢于讲真话，哪怕刺耳难听也毫不避讳。人们总有听君一席话、颠覆世界观之感。

比如有人问起，当初为什么中海油这么好的企业会上市失败，他的答案是“80%的人都是愚蠢的”；谈及国企，他直言其中“一言堂”盛行，决策繁琐，激励缺乏，无人担责，即便德才兼备者也是“屁股决定脑袋”，被制度腐蚀了锐气；对某些垄断国企，更是嘲讽他们做的是“猴子生意”——猴子当老总都能赚钱，完全不顾及四周正坐着这样的“猴子”。

对创业者，阎焱承认他们大都勤奋，想靠创业改善生活命运，却活得非常乏味，最快乐的事就是泡脚；此外，创业者大都目光短浅、狡诈狐疑、藐视规则、偷税漏税，账簿两三本，环保意识差，对政府既惧怕又利用……这使得他投钱后要干的头等大事，就是找个靠谱的CFO（首席财务官）；钱投进来了，还要教育他们不得挪用，不要侵占小股东利益……

谈及中国企业家群体，他认为他们聪明、坚韧，却缺乏远见、好走捷径、半真半假。由于太过了解，以至于让他欣赏敬佩的一个都没有……

地方政府也逃不出阎焱的“打击范围”。他直言某些地方官员“狗屁不通”，见“风口”就“转舵”，拿税收瞎补贴。他以江西赛维为例，这家太阳能多晶硅公司70%的成本是电费，地方政府为死撑它，把企业电价从0.48元降到0.28元，还签了10年电价协议，结果一年电费补贴就20亿，统统纳税人买单。如今江西赛维破产，250亿打了水漂。

这些言论极端刺激，很快引来众多非议。但阎焱只是说真话、办实事，不在乎别人看法，更不怕得罪人。他觉得，只有发现别人话语中的合理部分并善于应用，才是真正的聪明人。

当然，阎焱口中也有“正能量”。他认为成功的创业企业有大致相同的DNA：一是参与市场足够大；二是商业模式可复制、能扩充；三是盈利模式清晰；四有核心竞争力；五是管理透明制度化；六是专注；七是对现金流和商机有良好把握；八有杰出的企业领袖。其中最重要的，就是要有个聪明、好奇、有想象力、包容天下、能化繁为简、具有传教士精神的杰出领袖。

阎焱眼中，马云算个领袖代表人物。2001年11月，软银董事长孙正义要阎焱赶去杭州帮马云——他已经穷得发不出工资了。孙正义忽悠了几个日本银行家，包了架飞机飞杭州；结果马云更鸡贼，在西湖上租了条船，整整忽悠日本银行团两小时，跑都跑不掉，直到拿下几千万美金才放过。阎焱说，马云在弹尽粮绝时，依然能慷慨激昂地对外布道，并深信自己干的是改变人类、改变世界的伟业。这种理想主义足以打动任何人，成功的概率自然大大提高。

而在投资人纷纷“拥抱90后”的新时代，阎焱却又跳出来强烈反对大学生创业。他觉得中国人中了盖茨、乔布斯辍学创业的“毒”，银行不会给贷款，创业者只能忽悠亲朋好友，投到这种成功率千分之几的事上来，对家庭、事业都有害。他从不稀罕什么创业激情，觉得那玩意最廉价，来得快去得快，忍耐和痛苦则漫长得多。从经验看，三四十岁才是创业黄金期。所以阎焱正告年轻人，别把爹妈攒一辈子的钱糟蹋了。

有人把创业当时尚，阎焱却觉得全民创业是悲哀。“放高利贷的叫P2P，要饭的叫众筹，统计叫大数据，做耳机的叫可穿戴设备，看场子收保护费的叫平台战略……”创业企业把投资人当傻子，在点击率、用户转化率、融资金额上全面造假，“浮夸风”盛行。有人向阎焱推荐过个年入400万人民币的公司，估值竟敢喊出1亿美金，让他联想起1958年“大跃进”，人有多大胆、地有多大产。在他眼中，创业公司的估值泡沫远比中国房地产更离谱！而造成这种现象的根源，正是钱多、人傻、政策偏！