从科技服务切入做好产业孵化体系

    在孵化领域，新入行的泰智会带来了一个新模式。

    它从宏观视角着眼，首要考虑的不是招募团队、工商注册等问题，而是创造一个良好的园区环境和产业环境，从更广范围、更高层次帮助企业。

    泰智会总经理赵清表示，产业孵化器其实并非一般意义上的孵化器，它可以更准确地理解为一个产业孵化体系，其优势在于从科技服务业的角度切入孵化器领域，对产业有更深刻的认识和理解。

为什么是产业孵化器

    赵清曾在中关村管委会产业发展促进处工作多年，这段履历对她转任泰智会总经理后的思路有深远影响。

    公开资料显示，中关村国家自主创新示范区的空间规模为488平方公里，覆盖整个海淀园。中关村管委会产业促进处的主要职责有四点：研究和拟订园区产业规划和政策并组织实施，督促落实发展园区高新技术企业的各项政策，促进重大科技成果产业化，扶持高新技术企业做强做大。

    赵清认为，产业就是具有同类属性的经济活动的集合，它既是生产服务链条，也是价值链条。而产业规划是对产业链的有效整合，通过产业链的协同发展，达到降低成本、创新技术、拓宽市场、持续发展的目标，是发展区域经济、促进产业转型的重要手段。

    那么，就某一园区而言，应该发展什么样的产业？如何做产业规划？引入哪些企业？

    “这些问题其实很容易回答。”赵清说，新建产业园区首先要结合当地资源优势，能够发挥既有长项，还要符合长期规划，有利于当地的经济社会进步。

    以中关村软件产业园为例。此地高校林立，高新技术企业众多，比较适合做软件产业园，也符合北京市和海淀区的政策导向。园区进行了专项建设并持续引入大批软件企业，经过数年发展，它如今已繁荣得像一座小城镇。“园区发展得好，企业的成长环境就好，园区给企业带来的综合配套服务也是一种生产力。”

    泰智会的思路就是产业先行，与各地园区携手合作，先做好产业服务，从而做好企业服务。

    据介绍，赵清在中关村管委会产业促进处的搭档是一位从科技部出来的资深人士，拥有十年的高新产业园区管理经验。在“大众创业、万众创新”的背景下，两人都想从政府部门跳出来做孵化器，而且是创新型的产业孵化器。

    “我们从宏观视角定位泰智会，首要考虑的不是招募团队、工商注册等问题，而是创造一个良好的园区环境和产业环境，从更广范围、更高层次帮助企业。”赵清表示，企业发展不仅取决于自身能力，还取决于它所处的环境。比如，外地智能硬件企业来北京很难招聘到便宜的工人，医疗器械企业很难找到医院做临床实践，但园区可以办到。

    “产业孵化器是我们首家提出的概念。”赵清说，产业孵化器其实并非一般意义上的孵化器，它可以更准确地理解为一个产业孵化体系，其优势在于从科技服务业的角度切入孵化器领域，对产业有更深刻的认识和理解。 

    泰智会是全国创新载体运营商和科技服务商，通过服务企业、产业组织和产业园区，满足企业发展规模提升中的融资、产业落地等各类需求，给产业园区注入生命力，形成完整的产业生态系统，是创新的“产业”孵化体系。

从产业切入，更多养分送达企业 

    泰智会的运营模式可以用“宏观着眼、中观规划、微观服务”来概括。

    首先，全国布局，结合当地资源禀赋打造各具特色的泰智会，构建兼具智力资源+产业资源的区域创新集合体。目前，在京津冀、珠三角和长三角的系统构建已初步展开，重点锁定具有丰富产业资源、智力资源的核心区域，而北京、上海、深圳、西安、成都、武汉、杭州、广州8个城市将担任桥头堡角色。

    其次，汇聚跨国或跨行业的联盟、协会、投资机构和技术转移组织，提供孵化、加速、运营、产业基地建设等服务，比如，全国高新区资源对接、政府资源对接、项目对接、金融服务和秘书处代运营。

    最后，企业入驻，与产业园区共生共荣。

    在实际操作中，泰智会的运营模式通过四大模块来实现——园区协同创新中心、产业促进组织加速器、创业空间和众筹咖啡馆。

    园区协同创新中心：可以理解为外地园区的“驻京办”，展示省级、市级、区级、企业内容。中心的品牌活动包括中关村创新峰会、投资对接会和招商会，并提供政策解读、企业落地需求等方面的信息服务。赵清表示，所谓协同，既是服务协同又是业务协同。中心既为园区提供服务，又把园区的一些市场需求拿过来，发包给相关企业。比如，某园区有污水处理需求，泰智会平台上有环保企业，正好匹配到一起。

    产业促进组织加速器：引入产业联盟、行业协会、投资机构和校友组织等，丰富服务内容。赵清说，一部分投资机构拥有海外资源，可帮助创业团队拓展国际市场；一部分技术转移组织可帮助创业团队找到技术，提高产品附加值。“企业成长需要耗费大量资源，这些机构可以提供很多资源，促进企业发展。”

    创业空间：汇聚能够为园区服务的早期项目，把产业链做好。这些项目主要来自海归、顶级科研院所和名企骨干，创业空间为他们提供导师、品牌、融资和市场服务，以及配套的中试、生产制造基地。

    众筹咖啡馆：以创业金融投资、互联网为主题的“同道咖啡”，联合10家行业大佬发起众筹，名誉主席是小米雷军，执行主席是58赶集杨浩涌和猎聘戴科彬，执行委员包括暴风影音冯鑫、猎豹傅盛、搜狐张朝阳、分众江南春、欢聚时代李学凌、清科倪正东等。咖啡馆是一个轻松交流的开放空间，促进平台资源自由互动。

    赵清说，四大模块的目标是一的，就是做好产业，真正地帮助到企业。 

    与其它孵化机构相比，泰智会的盈利模式也比较有特色。

    一方面，科技服务收入提供基本现金流；另一方面，包括股权投资在内的多元化金融工具提供长期稳定的主营收入，具体情况视泰智会与产业园区的合作方案而定。

    比如，泰智会与某园区可以共建产业中心并共同发起一只产业基金，从VC角度投资园区企业；园区也可以把一个几十万平米的载体交给泰智会运营，泰智会收取运营费，这是双创领域的凯宾斯基模式。

三年内完成国内国际布局 

    泰智会的总部设在北京，它矢志成为全国一流的孵化品牌，并在国际市场占据一席之地。

    北京泰智会已运营将近一年时间。它位于中关村核心区域，目前已引入多家产业机构，比如，中关村大数据产业联盟、达福创投、汉全咨询、中关村股权众筹联盟、中关村智能硬件产业联盟、中关村海兴战略性新兴产业促进会等，接下来准备再孵化一个园区合作联盟。赵清说，这些联盟的会员企业都有拓展需求，可以为产业园区提供服务。部分联盟还有国际背景，可以帮助园区企业国际化。

    深圳泰智会已运营一个多月。这里有孵化器、加速器、咖啡厅、路演厅等，为深圳及周边园区服务，帮其它园区在深圳做推介会。目前，深圳泰智会正在做一个智能硬件展，园区企业可以集中展示，线下对接。“澳门、香港和深圳有一个创业创新大赛，大赛组委会就设立在深圳泰智会，今年有600个项目名额，泰智会可以推荐平台上的企业参选。”

    上海泰智会。泰智会跟张江高科合作，一是机器人主题孵化器，二是895创业训练营。创业训练营第二期是智慧城市主题，泰智会可以推荐团队进入训练营，入孵者将优先获得上海智慧城市的市场份额。“我们定向推送，帮小企业找到市场，同时满足上海的市场需求。”

    纽约泰智会。泰智会与美国的合伙人正在选址，现在目标区域是曼哈顿，可能是一层写字楼，也可能是一座独栋别墅。纽约泰智会是国际化的第一步，为之后的全球布局积累经验。

    “我们计划在三年内建成国内国际体系。”赵清说，从目前情况看，泰智会的整体进展比预期略慢，第一年可能只专注成立北京、上海、深圳三个分支机构，主要原因是人员问题。比如，招聘深圳泰智会总经理就花了好几个月时间，最后把一位MBA同学请过来了，他曾经任职于太原高新园区，对双创领域比较熟悉。“做产业孵化器需要懂园区，搞过产业，对创新创业有概念，前两点最难，其它城市不容易请到这样的管理人员。”

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。