对话松禾资本张云鹏：过去未去，未来已来，物联网+AI的下半场

2016年清科中国股权投资年度排名已经出炉（完整榜单点击“榜单”查看），松禾资本位列2016中国创业投资机构100强的前30名。斧投哥有幸采访到松禾资本业务合伙人张云鹏先生，与我们分享他对AI和物联网领域的看法。

2016年初，AlphaGo 战胜李世石，新一轮人工智能热潮就直接被引爆。工业文明使人类从大量的体力劳动中解放出来，而IoT+AI时代的到来，人类必将在信息收集、复杂运算等工作中得到解放。但是坦白来说，AI还处在发展初期，在这个阶段，用AI来代替人做一些很复杂的事情，特别是有关人类情感还是做不到。

无数创业公司和风投都将目光瞄准在物联网+AI项目，在我看来，衡量一个项目是否具备商业价值取决于其是否拥有迅速变现及可持续的能力。在AI领域，拥有海量的干净数据源则是决定该项目拥有变现能力的重要依据。但是，就现阶段来说，干净数据源好比是在垃圾堆里淘金。

除了好的数据源，我认为还要衡量AI项目团队的计算机够不够快、算法够不够精进，没有这几点，就谈不上做人工智能。我看好物联网+AI在零售、工业和娱乐业的优先发力，这几个领域更有可能投出我们想要的结果。

“甘来”是我们去年投的一个AI+物联网的项目，它是一个“店、人一体化”的智能微超。他们的目标是用AI+物联网技术替代传统零售业中的店长、店员、库管、财务、总部运营等职能，极大优化零售业的管理成本、提升管理决策效率，使线下有更强的能力，从而实现新零售领域的线上线下一体化。

类似seven-eleven这样的便利店，一个门店可能有1000个SKU。其中200个SKU就占其销售额的一半以上，剩下80%的商品更多为了满足客户的选择需求。智能微超的概念就是把便利店中的爆品挑选出来，由机器人来进行售卖，无人值守、24小时营业，为消费者提供服务。提高坪效，优化沉没成本。甘来要做的事情就是把零售这块的数据收集回来，甘来的机器是基于AI的预测能力，进行趣味销售的智能终端。简单来说，就好像甘来的每一款机器背后都有一个“聪明的大脑”，在监控着所有的商品，什么货物好卖？什么时候会缺货？该如何配送才最高效？这些都能在云端超级SAAS系统内进行实时的分析决策。

其实这就是AI在零售行业里的具体应用，是对零售行业脑力劳动的一种替代。AI也可以通过海量的交易数据修炼其可靠性，不断优化算法，本身自带数据源。即便是早期，也显现了其效率提升的能力。

当甘来的这些线下的社会化网络形成之后，线下终端又会产生另外的功能。在快消品牌进行新品首发的广告方面，相较许多媒介，仅仅为广告主提供的广而告之服务，甘来智能微超在广而告之的作用之外，可以刺激消费者产生即拿即走的动作，第一时间将重要的消费数据反馈给广告主。我们认为，下一阶段，一定是甘来这种高度与消费者互动的广告更受欢迎。

无论是AI也好还是物联网也好，最终还是提升效率。提升效率、降低成本是为了创造价值。恰恰是这种初期通过超级SAAS，将AI应用到具体行业的案例实实在在创造了价值。至少对于甘来来讲，其智能微超实现多品类、全场景可售，依托的是强大的云端SAAS平台。

先来一段超带感的购物场景：

（亚马逊“just walk out”）

亚马逊的无人超市概念也是AI+物联网在零售领域的应用，亚马逊对AI+物联网技术应用于零售领域的看法及做法，与甘来最为相似。亚马逊无人超市的切入口是传统的大型超市，甘来则是从传统便利店切入，它致力于提供大型商超向智能化方向进化的解决方案。目前，甘来与微软在物联网+AI方面达成深度合作关系，成为微软全球关于物联网+AI深度技术合作的明星案例。

微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰提到甘来称：“甘来与微软一起探索物联网+人工智能的合作，我们正打造全球领先的智能微超解决方案”。

（微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰）

我们都强调资本价值，强调投后服务，但要记得做成一个企业的是企业家。所以首先一定要投到对的企业，如果你投不到对的企业，资金能力、投后管理再强，也会出现问题；

第二就是，永远要投那些真正能解决问题能提升行业效率的企业，节省时间、节省成本、优化体验这本身就是一种价值，不要被一些伪需求或者看起来很光鲜靓丽的概念蒙蔽。其实最终的商业本质，就是要能够创造价值。

我们经常聊到当年错过的项目现在变成独角兽，从主观情感上来说，是很遗憾，但客观来看，不错过独角兽，最终还是考验一个人的判断力。有些独角兽错过了也不可惜，不是说企业不好，是我自己的水平不够。每个投资人都是人，不是神，他不可能抓住所有的机会，他只能把握住自己能力范围以内的，把这个做好了，其实第一步就够了，剩下的需要加强自己自身修养，所以说，有些错过不可惜，有可能你投了，反而成不了独角兽。企业的成长其实存在一定的偶然性和必然性。

没有资本寒冬，很多企业本来就该死掉：没有提升效率，没有创造价值，什么都没干，就是在烧投资人的钱。实际上就是前两年太火了，现在就是一个挤泡沫的过程。

企业家永远是社会最特殊的群体，你需要具备坚韧、亲和力人格魅力等等特质，不是每个人都适合做企业家的，你是优秀的销售员、技术员但是你可能做不了老板，企业家在中国社会里是综合素质最强的一批人，不是每个人都能当老板。

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