记住这六点 创业想失败都难|星河创业营

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当前，在“双创”的带动下，国内创业热情一路高涨，但由于创业环境不健全，创业又是一个“低频事件”，频次低，难度高，绝大多数创业者都缺乏相关经验，创业者创业的成功率与国外相比一直较低。2015年拿到A轮融资的创业项目有4000家，而同期拿到C轮融资的只有200家，5%成功的比例。那么怎样避免成为创业的炮灰，成功成为独角兽企业，看看这六点建议吧。

不想当将军的士兵不是好士兵，不想利他，为社会创造价值的创业者不是好的创业者。但是在初始阶段，创业者一定要做好战略规划，目标一定要做到简单一致，并且全员一心为了共同的战略和目标而奋斗。

如果在早期创业中，创业者只是把很多时间花费在翻来覆去地设想产品概念和想象而来的销售业绩上，而不是找寻潜在的目标客户来测试、论证你的产品，不是快速发布、快速迭代，那只是在浪费时间，会对企业造成沉重的打击。

因此，创业者在创业初始阶段就要制定一个明晰的战略，简单一致的目标，并制定可操作的执行方案，明确每个阶段的任务及截止日期，这样可以将创业者实现最终战略目标的路径清晰表达出来。

不要冷启动，不要在没摸到市场爆点的情况下用大量资金去砸市场、买用户，这会对现金流造成巨大的破坏，进而影响公司的可持续发展。一定要热启动，快速寻常市场切入点，寻找爆点，从而一击即中，打开市场。

星河互联董事长徐茂栋先生讲，找爆点很像石油勘探，也像护士打针，有水平的一针扎下去就找到血管。找不到爆点时绝对不能花钱做推广，我们坚决反对找不到爆点用钱去买用户，好的项目找到爆点用户自增长，不需要花钱。 

如何去找这个小的切入点呢？

1.一定要找到刚性需求，何种场景下解决哪个痛点问题；

2.差异化，摒弃同质化，在细分领域成为先行者和NO1，从而更好的汇聚资源、人才，牢牢占据市场；

3.商业模式简单清晰，没有想好商业模式，即使走到C轮融资，也无法成为独角兽企业，甚至阻止不了公司的衰亡。

星河互联董事长徐茂栋多次讲到，企业创始人一定要时刻关注现金流，企业失败的原因很多，归根究底一个原因：现金流断裂。或许有的创业者本来不愿意创业，或许有的创业者团队的组合和达成该项目的使命核心能力有差异，或许有的创业者选择了红海，仗打赢了但公司失败了。但这都是表象，真正的原因是失败的公司死在竞争上，死在现金流断裂。所以创业者一定要学会管理的财务指标，时刻关注现金流是否正常运转。

管理现金流方面，有4点需要注意：

1. 提高风险防范意识；

2. 预算管理，加强资金的有序流动；

3. 重视企业现金流量表的编制和现金流量的分析；

4. 建立完善企业现金流量预警控制系统。

星河互联评判项目的标准有三个：一流的团队、一流的项目，团队和创意高度匹配。第三个关键词特别重要，一流的团队匹配一流的项目。不管从事任何领域的工作，都需要创业者百分百的投入和不懈的努力。而选对合适的项目尤其重要，要选择蓝海项目，而不是红海项目，创始人在创业之前一定要认真考虑，项目是否选对了方向，是否处于竞争很少的蓝海领域，在多久会进入红海，进入红海之前是否有了足够的资本游过红海，走入深蓝海领域。缘木求鱼是一件很危险的事情。

在项目选择上，有4点需要注意：

1.方向要对，要有足够大的市场容量，要敢于去设想创造1亿的市场份额；

2.要判断未来的发展趋势，以5年或更长的时间去思考行业的发展变化；

3.创业者个人的世界观与格局观：中国99%的创业者战略是缺失的，因为缺乏对行业的洞悉理解，没有系统梳理产业链，不能把握行业，这很容易造成用战术去弥补战略上的懒惰。    

4.不要尝试进入超级红海行业。

创业是精英游戏，世界上竞争最激烈的游戏，只有优秀的团队才能胜出。而团队的员工管理向来是个大问题，直接关系到公司的发展和事业成败。美国商业偶像第一人李·艾科卡就曾说：“经营管理实际上就是调动人的积极性”。对创业者来说，管理创业公司要学会放权，而不要过度管理。

创业者要相信自己的员工，既不要一言堂，也不要事必亲躬。要激发员工自己的想象力和创造力、主动性，当员工寻找新的思考方式，提出新的工作方案时，创始人一定要给予他们充分的信任和资源，让员工早日成为能够独挡一面的核心团队成员。

创业后，账户上的资金要确保可以支撑6个月。当低于6个月时，要赶紧想办法寻找到新的融资或者新的资金渠道，而不是一味埋头于扩张和占领市场，要知道，当资金链断裂时，就是“game over”之时，此刻，什么市场占有率、什么创新都会成为过眼云烟。曾有调查显示，十几年前的民营企业，现在还活着的不到20%。主要问题其实不是管理不善，而是财务危机——投资失误导致资金紧张，最后资金链断裂。

在具体的风险控制上，创业者应该注意以下几点：

1. 重视财产保险和员工保险；

2.重视安防设施（防火防盗等）；

3. 提高防业务诈骗意识；

4.留有备用资金，以应付各种意外或潜规则。

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