汽车之家李想：从0到1，我们是这么做的……

有一本书叫《从0到1》，我觉得很多人看过这本书。这本书把很多的创业讲的非常精采，非常有创新和突破，我想跟大家聊一聊汽车之家的从0到1。

1、想到，就要行动。

①想做就做。

2004年的10月份，我和我的合作伙伴，联合创始人樊铮做了一个决定，要做一个汽车网站，我们注册了汽车之家的域名autohome.com.cn，并从泡泡网调来两个技术，一个技术负责写我们所有的论坛，还有一个技术就是负责写我们的产品库。樊铮自己也是一个程序员，他负责写我们的所有的文章、发布、管理系统。

大概用了3个月的时间，我们完成了整个网站的程序和结构，一个完整的论坛，一个完整的产品布局，一个完整的文章发布系统就完成了。

②想办法解决问题。

当时我们最缺的是车。于是我们给一些公关公司，代理公司打电话，说我们想要拿到一些车的测试车，我们好来写一些文章。那我们打过去电话的时候说我们是汽车之家的，对方普遍都在问你们是不是汽车之友的，那时候非常尴尬。我们说我们是汽车之家的，我们是一个网站，然后紧接着电话就被挂掉了。

在我们无数次的尝试但电话被挂断以后，我们就选择另外一条路，我们当时是一个根本没人知道的网站，想要获得厂商还有代理公司的资源可能性是零，所以我们就想了另外一个方法，就是我们去4S店，因为4S店里能拍到车。

③自建产品库。

在此之前，大部分的汽车网站上没有一个像样的汽车产品库，也看不到一辆车的图片，看不到它的细节，也看不到它更详细的配置。

我们就让招来的大学生，然后拿着数码相机，去一个4S店拍照片，因为4S的销售是不会拒绝我们的。然后我们在那里拍照片，同时向他们去要这些车的配置，我们回来以后，把这些图片传到网站上，并且把这个图片进行非常好的分类，车的外形，车的内饰，车的座椅，还有车的细节，就跟今天大家看到的所有的汽车网站是一模一样的。

2005年的5月底，我们把基本的大部分的产品都录进去了，还从当时的汽车网站，然后签协议，转载了一些内容，我们依然没有代理公司和厂商的资源，我们就更多地去4S店里边去做一些行情，去做一些车的试开，在保证了几乎当时有的车型，保证每一个车有一定的内容，还有完整的产品图片。

2005年6月1号汽车之家上线了，这是我们当时做的第一步。

2、人无我有。

①痛点。

6月1号上线以后，我们要去想更好的方法，能够比其他的网站获得更多的消费者，更多的访问量。我们发现了一个特别好的一个机会，就是在2005年的时候，整个中国所有的汽车网站，不论是门户，还是垂直网站，没有一个网站周六周日是有更新的，那这对我们是一个天大的好事。为什么呢?

因为任何一个消费者周六周日都是要看更新的，因为周六周日是他要去4S店的时间，这是一个好的时机，这对我们是一个天大的时机。

所以我们就选择了周六加大工作和更新，并且在周六下午都会做好定时发布，把一些时效性并不强的东西，放在周日更新，很快我们就获得了非常大的访问量。

②产品化。
很快，访问量就集中在整个汽车网站的前五名。这让我们自己更加积极了。

但是，仅有周六周日更新，还是远远不够的。我们发现两点：一是当时太多的人想要去买自己的第一辆车，对于从网站获取信息的需求很重；二是所有的网站白天更新也都不是准时的，当时网站的更新标准，在我们当时说的，就是一个标准，叫“你猜”，什么时候更新，根本不会告诉你的。

于是我们做了几个产品化的事情。

第一，每天的下午四点左右，我们会有一帮人专门来写文章，然后把那个文章放到定时中心，放到第二天的早晨，保证每个上班的，坐在电脑前的时候，打开电脑的时候，你能看到唯一更新的汽车网站是汽车之家。

第二，到晚上的时候，仍然没有汽车网站是更新的，所以我们又开始做晚上的，到了今天这个移动的时代，我们在座的非常多的汽车之家的用户，你会发现你睡觉前的时候，汽车之家会做一次更新，每天早晨，无论是你挤地铁的时候，还是说你早晨起床以后，你打开汽车之家，汽车之家是有更新的。

第三，汽车之家的更新不是简简单单地说更新几篇文章，或者更新一些小消息。其实他的更新是包括文章，包括论坛，每一部分都有更新。而且你仔细数数，如果大家非常喜欢看汽车之家的论坛精选日报的话，你去数一数我们每天准时更新50个精选，一个都不差。

这件事情我们一坚持，坚持了十年，在那个阶段因为所有的网站都不按时更新，都没有周六周日更新，所以我们就坚持到每天按时更新，周六周日更新，所有的重大节假日更新，这么一做，我们做了十年。

到2006年初的时候，汽车之家的访问量就进入了汽车网站的前三名。也包括后来很多的同行都向我来咨询，说你们汽车之家SEO做的怎么怎么好，到百度一搜索全是汽车之家排在第一位的。其实那时候我们一个做SEO的人都没有，那大家来问我，我都会跟大家说我们所有的网站周六周日不更新，每天不按时更新，白白把消费者都送给我们，根本不需要竞争。

3、人有我优。

所有听完了的这些同行都说原来如此，但是他们依然没有什么改变。随后我们从汽车的厂商，还有代理公司那里获得了能够去参加试驾会的资格。

过去，试驾会以后，文章都是很久以后才发布。即便是当时的网站也要一周以后发布。而且90%的内容都是厂商提供的官方文件和官方图片，按照网站的排版整理一下就发布上去了。

那我们自己本身是从业者也是消费者，我们觉得这根本就不应该是我们该要的，更不是一个互联网公司该做的。

最后我们做了一个坚决的决定，也是让所有的汽车记者们，很难受的一个举动，给自己的一个要求就是我们必须当天更新。

除了当天更新以外，所有的文字和所有图片必须是原创的，绝对不能用代理公司或者厂商提供的任何文字和任何图片。

参加试驾会是一个非常非常幸福的事情，但是从那一天开始，很多人变的不幸福了，因为当所有的人去参加完试驾会，去参加他们的一些活动的时候，有一个媒体会转身回到了酒店，去写文章，那个媒体就是汽车之家的。

大概用了不到两年的时间，我们的访问量，就慢慢地成为了垂直网站的第一名。

最初当我们把网站做到第一的时候，我们真的用了什么特别超常的方式和特殊的招吗?没有。我们做的事情，是任何一个人想做，其实都能做到的。无非我们做到了三点：第一，我们想到了去做的时候，就马上去行动了；第二，我们每次做的时候都全力以赴地去做了；第三，我们坚持着全力以赴地去做，而且坚持的不是一天两天，是一坚持就坚持了十年。

这就是我们汽车之家真真正正从0变成1的过程。

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