创业孵化器Year One Labs联合创始人Ben Yoskovitz ：拿到我的钱，请回答这10个问题？

思达派注：

投资人有自己的一套判断逻辑，他知道自己想从创业者那里了解到什么样的信息，所以他本身会有一个提纲，知道与创业者谈论哪些问题，避免谈话过程中跑题。

下面是创业孵化器Year One Labs联合创始人Ben Yoskovitz ，一般情况下会问创业者的10个问题，正在准备拿钱的创业者，可以好好想想，自己到底如何回答这10个问题，是不是符合投资人的想法。

1. 你创业的原因是什么？

你的动力是什么？我必须搞明白创业者创办这个公司的原因，因为我感觉好像很多人是为了一个错误的原因而开始创业的，或者他们根本就没有考虑过这个问题。我必须确认他们是经过深思熟虑的。

2. 如何证明你的公司是有市场的？

我相信精益流程，并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。

他们是否曾找过使用者或者潜在客户，了解用户的想法？

创业者只是单单在推销他的愿景（好的愿景固然很重要），还是他们同时已经有一个完整的实现计划了？

3. 什么让你睡不着觉？

我必须了解创业者在担心什么，以及他们现在最优先考虑的是什么。他们现在关注的事情是正确的吗，还只是瞎忙活？

每当我问到这个问题，创业者都笑了。前几天，我得到的一个回答是：“我担心所有东西。”

4. 下一步计划是什么？

计划赶不上变化，但创业者仍需要事先拟好计划。

我尤其想知道投创业当下的计划，也就是融资后的3-6个月之内，这可以让我了解创业者对于任务和困难是否有事先做好准备。

即使通常来讲在融资以后往往需要拼命干活，“拼命干活呀”可不是我要的答案。我想要的是一个经过深思熟虑的，更合理以及更有逻辑策略的答案。

5. 你接下来想雇什么样的人呢？

在大多数情况下，因为我的天使投资往往是早期就介入的，创业者普遍缺乏的是技术人员。

在初创公司，如果他们打算马上雇佣一些市场或者销售人员，这是一个非常危险额信号。

我也很好奇他们究竟想雇多少人，这可以让我知道他们是否有正确的预算概念，因为人力成本永远是最大的成本。

6. 你认为最大风险在哪里？

我想知道的是创业者对他们产品的市场有多少了解。我也想知道创业者打算怎么应对这个风险。所以接下来的问题很简单：面对这个难题，你会怎么做呢？

7. 你的竞争对手是谁？

我没有给自己限定过投资的领域，所以我有机会听到来自很多领域的推介。我可能不太了解某个市场，但我需要创业者充分了解这个市场，这对我也是一个学习的机会。

如果创业者回避竞争对手这个问题，我会很遗憾，我只能假设他已经有很多竞争对手了，并在此前提下决定是否投资。

创业者不需要过分担心竞争对手的问题，但他们需要证明，至少在口头上证明，他们和竞争对手有所不同。我一直在寻找和挖掘有特长的公司，至少是有潜力的公司。

8. 公司受市场欢迎程度（traction）如何？

假如公司已经有产品面市了，我会询问他们受市场欢迎的程度。

我做的都是较早期的投资，他们的traction 通常也不耀眼，但这问题仍然得问。

我想分析一下创业者的答案，弄明白他们是否真正理解traction？

那些真正重要的关键指标他们又是否理解？

注意，我发现从募资演讲稿里可以发现很多东西。大多数创业者都会提到一些数字——注册数，用户数等，很多时候这些数字是夸大的。只要我分析一下这些数字，就会发现其中有诈。

9. 为什么要融资这么多钱？

我一直想知道创业者是如何计算出他们所需的投资额的。

为此提出了我的看法 ：The $250,000 Funding Trap（25万美元的陷阱），但我更想听听创业者是怎么说的。我始终觉得，大多数创业者都低估了这个数额，他们做一个为期12个月的融资，可实际上只用了9-10个月钱就花光了。作为一个天使投资人，我很难接受这点，我会很快被要求再掏钱出来，可我还没看到什么实质性的进展。

10. 我有什么能帮忙的？

我从不做大的投资，除了资金以外，我也想提供其他帮助，所以我会问创业者我有什么可以做的。

创业者应该在见面之前对他们的潜在投资者做一些调查研究，自然这类问题就会有答案。

这样也可以帮助创业者对特定投资者的特殊兴趣，例如特定的市场等，提前做好准备。所以不要盲目的去向你的投资者做推介，这样不会成功。

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