真格基金创始人徐小平：创业路上，关于信念的5个故事！

思达派注：

创业或许就是自己打满了鸡血，不断吐血的过程。创业了，你成功了，走到一定程度，你还想继续前行，却发现，前面需要你劈波斩浪，太痛苦。走到创业的十字路口中间，究竟什么是最重要的?真格基金创始人徐小平认为，最重要的就是信念。为此他分享了关于创业信念的5个故事。

1 . 刘强东：坚持就是胜利。

这不是鸡血，它是信念。

你想想刘强东当时重资产，做自己的物流、自己的仓库，亚洲一号，他靠什么？想起来很恐怖的，无数亿的钱，至今可能还没有盈利，投资人靠什么？

刘强东有一个最了不起的投资人，除了徐新以外，还有雄牛资本的李绪富。这个人是做投行的，他在做苏宁电器财务分析的时候，了解家电行业里各种各样的问题，然后他一看刘强东这个模式，立刻觉得要比苏宁、国美好无数倍，果敢地投了他，也一举成功。

这个重大决策基于什么呢？

信念。但这个信念，是李绪富对家电行业深入了解的理性。

鸡血和智慧的区别，鸡血和热血的区别：一种是稀里糊涂的狂热、愚昧，另一种是智慧、了解，对行业精深的一种判断。

2 . 徐小平：新东方事业是正义的事业。

2001年新东方因托福资料陷入盗版风波，面临关闭的可能。在这个时候，我作为新东方公关负责人，一股革命豪情油然而生。对！在这个时候没有恐惧，只有一种信念：新东方事业是不是正义的事业？是应该灭亡还是应该成长？

当时来了十几辆警车，但是让我欣慰的是同时有3000多学生，排着一两公里长龙的队伍来报名，想赶在新东方关闭之前拿到最后一张听课证。

我知道新东方的事业是正义的事业，有一些瑕疵，但我们改正就好了，还不至于关闭。

当你遇到一个问题的时候，要决策是A还是B？是左还是右的时候.？

你想一想，什么是你企业的最高价值?

什么是你出来创业真正的初心?

什么是你的员工、你的客户的最高利益？

从你的原始出发点，到你的员工为什么激动，到你的客户为什么付费？

这个东西，你把它详细分析之后，这就是你的企业的核心价值，对企业核心价值的自信，就是你的信念，一个企业家有了信念，做出决策就不难。

3.  新东方：学生利益是新东方的最高价值。

2004年开始准备上市的时候，又出现一个灾难：新东方一个项目在招生时对学生说来学习暑期班住三星宾馆。学生来了一看根本不是那么回事，非常恶劣的环境，结果几千学生就闹事。怎么办？

无条件退费，一卡车一卡车现金送到现场给学生，一天退掉一千万人民币。想继续学习的，我们包了当地五星宾馆、四星宾馆、三星宾馆，把能够找到的高级宾馆，全部给学生住。

结果新东方品牌不仅没有遭到损坏，反而更加令人信赖。这相当于把一个巨大的灭顶之灾，变成了一次全国人民称颂的伟大行为艺术。

这种大是大非面前，我们的抉择非常容易，根本不要讨论。因为我们有信念——学生利益是新东方最高价值——价值观支撑的信念。

4.  周航：易到是用互联网把车连起来。

易到的周航说，他经常夜里找他哥们儿聊天，觉得前无出路、后无退路，左右的门都关着，根本不知道路在何方。周航坚持了下来，即使现在他们依然面临着压力，但他高歌猛进地在坚持。

周航认为，易到是有价值的——用互联网把车连起来，全世界无产者都连起来，就是周航的信念——周航凭着这个信念走到今天，估值20亿美金。整个董事会、整个股东大会，对周航这个创业家，对于他的那种人格、性格的力量，充满了信任、充满了期待。毫无疑问，他是这个时代伟大的创业者。

每个CEO都应该是他自己企业的发言人，必须是自己企业的第一销售员，必须将这种信念传递给市场。作为天使投资人，我们靠的就是基于我们对创业者整个人的判断。我们投资投到最后还是投这个人。

5. 陈欧：尽管假货是电商的原罪，但聚美就是要做中国最干净的电商。

纽交所的CEO说，陈欧会成为纽交所2000年来最年轻的CEO，他直接登上了人生的巅峰。但是8月1号大促，出现了假货危机——第三方平台卖假货。

陈欧这时候做了个决定，砍掉第三方平台。

陈欧从那一刻起，壮士断腕，从源头上彻底杜绝假货发生的可能。他面临的恐怕是1/2、1/3或者1/4销售额的下降，这对一家年轻的上市公司是不可思议的，非常需要勇气。

但陈欧的信念很简单也很强大：尽管假货是电商的原罪，但聚美就是要做中国最干净的电商。

当你的人生走到十字路口，当你面临最重大的决策，

你信不信这个事业？

你认不认为这件事对社会有好处？

对用户有好处？

或者你的公司，你是不是觉得你的事业需要送到千家万户？

赌博，我摆在这儿还是摆在那？那是靠命运，靠的是概率。但信念，却能指引你永不迷航。

郭沫若在诗集《女神》中，引用了歌德的一句名言：永恒之女神，引导我们前行”。

创业家的永恒女神是什么呢？

企业承担着社会责任，承担着员工期待，以及股东要求的创业者。你的那个女神，就是你的责任感，你的理想，你的价值观，你的信念。

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