读者来信|轻松财税：国内单是记账报税服务 就能诞生出100家独角兽公司

本月15日，创头条发布了（深度|年千亿规模的代理记账市场，为什么出不来一个独角兽？）一文，引起业内关注，并收到多份反馈意见和讨论。

轻松财税创始人邓礼政与记者对记账行业进行了探讨和交流。经其本人同意，记者将邓礼政观点和看法进行了编辑整理，并在创头条等媒体进行发布。

欢迎更多业内人士向我们分享自己的观点和看法，讨论及发表看法请电邮qinyu@ctoutiao.com，创头条将择优进行发布。

以下为邓礼政观点整理:

按照国际的关于独角兽公司的定义，既是市值10亿美金的说法，我国的财税行业可以容纳N家独角兽公司。

为什么这么说？

首先，从最简单的记账报税服务来说。

全国有3000万家企业，8000家个体户，即便我们说只有三分之一的企业有记账报税需求，且每家每年花费只有3000元，整个市场也有900亿人民币。

其次，考虑到记账报税服务，和SAAS产品的收费方式极为类似，所以从事相关业务的公司可以按照SAAS公司的估值方式进行，也就是7到10倍的PS。

根据这个算法，即便整个市场被100家公司瓜分，每家公司年收入9亿人民币，每家公司的市值也能在63亿到90亿人民币之间。

也就是说，每家公司都可以是独角兽，也就是说，单是记账报税服务，就能诞生出100家独角兽公司。

最后，整个财税服务大行业，还有硬件、软件、发票服务、报销服务等等相关项目和市场，整个市场是一个上万亿的超大市场！

所以，在我们看来，国内财税行业诞生独角兽的难度，是一丁点都没有的。

下面来聊聊“互联网+”大潮下，为代理记账行业带来那些机遇与挑战?

首先了解这四个关键词：

落后

整个代理记账行业都相当传统和落后，算是最最最落后的行业之一（也许这个之一都该去掉）。越是落后，越说明改造的空间巨大。

体量

如前所说，整个泛财税行业市场巨大，超过1万亿人民币。

生存空间

相对来说，代理记账行业更符合2B业务模式，也就是说一家公司较难一次性垄断全部市场，每个创业者都有机会。

链条

财税服务行业链条较长，创业公司可以切入市场领域的机会或者角度就越多机会很多。

挑战主要集中在几个方面：

• 上游仍然有类似于用友、金蝶这样大体量的传统软件公司的存在，他们的渠道不容小觑；

• 国内对于SAAS产品或者任何产品的设计的保护较差，可拷贝性较高；

• 国内创业者喜欢扎堆一个点，创造力不足；

• 创业人才的质量参差不齐，快速增长的不稳定性。

主要突破点：

• 学习国外的Netsuite，QuickBooks，MYOB等公司，开发小微企业可以自行使用的简单易用版本的财务甚至于业务软件，直接让小微企业购买使用；

• 学习淘宝以及其他B2B电商模式，建立服务撮合平台，不管是C2B，还是C2B2B，还是B2B，均是希望建立大中介平台；

• 设计服务管理软件和财务软件，打通财务和税务环节，产品设计主要以质量控制和效率提高为目的，然后分为自用和分享给同行使用两种模式。

互联网创业，我们要分享的建议和经验是——

1，要从客户的需求点出发。

作为创业者，我们的建议是必须找到最痛的，最容易爆发的点去设计自己的产品，然后通过各种成本优势的资源去配置产品，来满足客户的需求，从而以最快的速度成长。

2，找准自己的位置。

另外，在整个产业链条中，找到自己的位置，对自己的清晰的认知，也是成功很重要的一环。

比如说电子发票这事儿，轻松财税很早就看到这个机会，但是这个机会目前是一个比较偏资源型的业务，而我们过去的经历并不让我们团队拥有这样的优势，所以这个事儿就不是我们团队可以干的。

我们认知到自己更适合做面对终端客户的服务，也是我们团队过去几年合作的基因所导致。在记账报税逐步满足中小微企业的基本需求之后，我们也自然的考虑中小微企业的其他需求。从而自然而然的诞生了捷税宝和捷财两个产品。

捷税宝主要是提供免费税务筹划咨询，并协助税务筹划落地执行的产品。通过捷税宝，我们解决了传统的个性化咨询服务难以规模化的问题，也解决了大型咨询公司的咨询意见无法落地执行的问题。这样的方式，就很符合中小微企业的胃口。费用可控，效果可以预期，这样的产品谁会不喜欢呢？自然增长也是必然的。

捷财是我们协助中小微企业主对接财税专家的APP平台，同时提供精品知识的分享。在我们过去的经历中，我们发现中高端的财税专家人才，和中小微企业之间确实存在着信息断层，不太容易接触到对方。即便找到一些方式接触到了对方，这个信任关系的建立也是一个很大的问题。而通过捷财，我们可以建立财务经理的历史服务信息等，从而让企业主和财务经理之间的信任关系更加容易建立。

3，节约服务成本和效率。

我们发现，在实际的咨询过程中，有相当部分的问题其实是重复出现的。这些问题的存在，对于企业主来说，得到知识的成本教导（根据咨询顾问的时间算费用），但对于顾问来说也是简单重复。所以，我们把这些知识固化成了付费文章（标准化产品）。

这样，既节约了服务成本，也提高了顾问的服务效率，两全其美。

所以，就像农夫山泉的主题“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”一样，轻松财税平台并没有发明什么东西，我们只是更好的找到了客户需求，并用了合适的工具和模式去满足他们的需求。

相关链接：

深度|年千亿规模的代理记账市场，为什么出不来一个独角兽？

读者来信|代理记账行业独角兽还在酝酿洪荒之力 有待爆发