达达配送创始人蒯佳祺：融资之前你要想清楚的5件事

达达配送创始人蒯佳祺是麻省理工物流工程硕士，2014年创办达达配送，目前已经完成数千万美元的B轮融资。以下是蒯佳祺在小饭桌课堂上的分享，经思达派（Startup-Partner.com）编辑。

如何选择创业方向？我个人觉得有3点比较重要：

1、要选择做自己有经验的事情。

道理很简单，竞争太激烈，你花时间和那些在这个行业很有经验的人竞争胜率是很小的。

2、看你的格局有多大。

有的同学可能只想做一个最好吃的酸奶店，有的同学想做更大的事情，要看你的格局有多大。比如达达，中国的GDP有18%都是在物流上的，你要看你做的事情能否影响到千万、甚至亿万级的事情。

我们当时选择送货的品类是鲜花，当时每天有超过200个订单都是送花的，这个市场其实也不错，尤其是客单价也相对高，但我们很快放弃了，因为这个市场不够大。大家要有这样的勇气，就是当你的市场不够大的时候一定要赶紧调整你的方向。

3、顺势而为。

比如外卖这件事情，其实不是达达在推动，而是全国各个巨头花了几十亿美金去推动，那么多公司花了很多钱把市场教育起来，我们就省力了很多。本质上你需要去借助各种各样的势能去推动你达成目标。

想清楚了创业方向，就要准备创业融资。那么，在融资之前，你一定要想清楚这5件事：

1、为什么要融资。

这个钱你要用来干嘛，你不能只是单单说我要用来做市场推广，而是要给自己一个时间点；

2、什么时机融资最合适。

从达达自身的经验来看，我们每次融资都是在不缺钱的情况下。这是有原因的，当你非常需要钱的时候你才去融资，那如果你不一定能够拿到到钱的话，你的心态可能也不是很好。

3、组建优秀团队。

对那些从来没有拿过钱的创业者，首先你需要一个非常优秀的团队，这个团队不需要很多人，但需要比较资深，能够同生共死，有了团队之后你需要最小化的把这件事情跑通。

4、不要患得患失。

现在很多钱在市场上，只要你的项目不是太糟糕，都是很有机会拿到钱的。当你拿到钱，心里可能会有很大的变化，我觉得这是一个非常关键的时候，我的建议是永远做好回家种地的准备，患得患失是最糟糕的心理状态。

5、CEO的责任就是找人、找钱、找方向。

你的责任是让公司有花不完的钱，只有在这样的情况下你的战略才能坚决，才能保证你不错过任何机会和人才。

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