WE+创始人刘彦燊：拥有规模、资源和资本的联合办公才有未来

本文作者周慧婷转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”

前不久，亿欧刚整理了一份2016年联合办公行业的“融资报告”，从得到的融资数据上看，曾被“倒闭”、“烧钱”等字眼包围的联合办公行业在2016年下半年似乎得到了众多资本的青睐。

据亿欧统计，2016年联合办公行业共发生了22件融资事件，融资总额近24亿元，同比增长了278%，不乏多起亿元级融资。

不过，其中一位获得近亿元Pre-A融资的联合办公企业创始人在前不久的专访中告诉亿欧，行业内频频出现巨额融资并不是新鲜事，很多长期未获得融资的企业或许更值得担忧，因为在联合办公行业中，拥有规模、资源和资本的企业才有未来。这位创业者就是WE+创始人刘彦燊。

创业的“情怀”：看好联合办公市场的同时，想做一件有价值的事情

刘彦燊有着一份漂亮的个人履历，他在创业之前就担任了柯罗尼资本亚太区董事总经理、柯罗尼新扬子人民币基金总裁、亚洲投资者有限公司副总裁等职务，曾参与了柯罗尼多个项目的收购和管理，拥有长达13年的投资管理经验。

在他参与的收购案例中，有不少项目涉及酒店管理与公寓运营，出于对资产管理的理解足够深和对市场的敏锐度，刘彦燊觉察到国内联合办公行业的发展空间很大。

故在2015年5月，由上实发展旗下数家公司共同出资的上海帷迦科技有限公司成立，刘彦燊在上实集团和柯罗尼资本的支持下，担任了该公司的CEO，并正式推出旗下联合办公品牌——WE+联合办公空间。据了解，WE+致力于打造互联、互通、互信、互助的社区空间，旨在打破传统办公观念，将人们的工作与生活融为一体。而他本人也开始以创业者的身份“行走江湖”，不再是一名纯粹的投资者。

刘彦燊告诉亿欧，当时因为他看好这块市场、想要实现自己的价值，才说服了上实和柯罗尼资本进行投资，而不是被动地投身创业热潮。他布局联合办公的理由很简单，除了看好这个市场，他还想做一件有价值的事情，而联合办公行业在管理和盘活存量资产的同时，也能够服务于更多的创业者和中小企业，这一点恰好与他的理念相符合。

不融资也能实现较快扩张，WE+的秘决在于：市场化管理、传统资源与团队

在创业早期，WE+一直没有主动寻求融资，但其扩张步伐并没有比其他同行慢，主要原因在于三个方面：

第一、在内部，通过市场化管理来支撑企业的发展；

第二、线下传统资源强劲。比如股东方上实集团为上海最大的国企之一，实力雄厚，并且拥有地产、医药等产业资源；另一位股东柯罗尼资本则是一家专业的私募地产基金管理公司，能够为WE+的国际化发展和自营式品牌扩张提供很大的助力；

第三、团队灵活性强、反应速度快。刘彦燊在创业前拥有十余年的投资经验，对一个项目在三年内是否会取得回报能够作出较为精准的判断，长期以来积累下来的资源与判断能力为他组建团队提供了很大的帮助。

他认为在联合办公行业，一个好的创业团队必须要满足以下几点要求：首先，创始团队必须具有传统地产经验和对商业环境的把控能力；其次，要具有互联网思维；第三，有条件实现信息化、流程化、标准化的管理体系。此外，创业团队的效率也非常重要。

做不成规模的联合办公企业没有未来

2016年11月18日，WE+联合办公空间宣布完成了近1亿元的Pre-A轮融资，投后估值达11亿元。该轮融资由高捷资本领投，分享投资、寒武创投、英诺天使基金、戈壁创投跟投，新一轮融资将主要用于线下空间的开拓和线上服务的打造。

据了解，WE+在去年7月才正式启动了融资计划，目的是通过引入新的投资者和资源来实现更快的规模化扩张。刘彦燊认为，单纯地依靠资本或政府补贴的联合办公企业没有长期存在的意义，真正的联合办公空间要拥有规模、资源、资本三个要素才有未来。

在联合办公行业，只有拥有较大的规模和体量，才能够降低平均成本、获得更多溢价。在几乎所有企业90%以上的盈利都取决于租金的市场环境下，“租金收入不重要”只是现阶段处于人们心中的一个“美好的故事”。但是，要达到一定量的规模意味着必须进行快速扩张，而大规模的异地扩张都需要较多的资金支持，刘彦燊并不否认这一点。

“有时候，你会觉得联合办公是一个很虚的业态，无论你把它讲得有多么好，只有努力挖掘企业的需求，想清楚你要将联合办公发展成一个什么样的业态，你才能把这件事情做好。”他说，“联合办公对于所有企业来说是一个大的趋势，一方面节约办公成本、增加空间弹性；另一方面能够实现真正意义上的空间共享，因此，做不成规模的联合办公企业没有未来。”

刘彦燊似乎想通过行动证明这一点。借助资源与资金的结合，截至2016年底，WE+联合办公已开设了32个运营空间，分布于上海、杭州等13座城市，总工位数超过1.3万个，其中已开业空间21个。据悉，WE+在上海大本营正式运营的空间有9个，工位数超过2200个，平均出租率在80%以上，其中核心地段的空间出租率在90%以上（如金钟广场）。

推出新业务：场地化定制和上线WE+联合办公商城

目前，除原有的空间、运营管理和基础服务以外，WE+还推出了两项新业务——为不同量级的企业提供场地化定制功能、上线WE+联合办公商城。其中，场地化定制这项业务不止WE+一家办公企业在做，但联合办公商城的推出则具有一定的创新性。

2017年1月11日，WE+举办了企业服务商城发布会，它以企业运营管理的需求为出发点，与多种类别的服务商进行对接，能够提供工商财税、知识产权、宣传推广、人力资源、办公行政、IT相关、设计服务、法务服务、员工福利等九个类别的相应服务，企业能够通过简便的App操作即可下单。

据悉，WE+旨在通过这种方式高效匹配大部分企业的所有需求。WE+企业服务商城的成立则宣布WE+的运营方式从最初的空间管理与租赁，开始向提供全方位的企业办公支持的方向转变。

刘彦燊在专访中告诉亿欧，上线WE+联合办公商城只是WE+的第一步。事实上，WE+会根据市场环境和用户需求不断调整自身的业务。与此同时，他认为联合办公行业在未来两年内只会剩下6到7家办公空间。也就是说，WE+还会坚定地把规模化扩张的道路走下去。

联合办公行业的洗牌期即将到来：两年内只会剩下6到7家办公空间

在联合办公行业，目前还没有哪一家品牌真正地实现了品牌效应，规模确实是联合办公企业实现全国化扩张的必要条件。因此，在未来一到两年内，很有可能出现两种极端的情况：体量大的企业会获得更多资本方的资金支持，扩张得更快；相反，体量小、模式不够新颖的企业会逐渐离开人们的视野。这意味着因烧钱、亏损而倒闭的企业在未来两年很可能会持续增加。

市场毕竟是极为讲求商业逻辑的，在经历了行业向前发展的泡沫期后，行业正经历着由泡沫期在向洗牌期过渡的阶段。拥有不健康、不可持续且同质性严重的商业模式的企业将会被创新性强、品牌认知度高、盈利模式明确的企业所取代。

野蛮生长的时代已然结束，大浪淘沙的时代即将到来，谁会是那个先跑出来的“巨人”？等着看吧。

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