哈帝的创业生意经：联手个人创业者，一天36块开洗车店

2012年，傅军离开工作8年的阿里巴巴，出来创业。傅军曾在阿里投资部、B2B、淘宝网等工作过，负责过投资部的业务，也是网络大会“西湖论剑”的总策划。放弃优渥的工作选择创业，傅军希望实现一个更大的梦想：让机器人走进千家万户。

在阿里巴巴十八罗汉之一麻长玮、米仓资本沈振等人的支持下，傅军创办的哈帝挖来中科院机器人博士杨勇做公司技术部CEO，在一年前正式推出了第一代概念级的洗车机器人。

“未来服务机器人，会像计算机一样走入到每一个身边。”哈帝CEO傅军认为，这个产业的机会非常大。因此，傅军创业时，就推出了服务机器人——哈帝智能洗车机器人。

有了优秀的产品才只是开始，如何运营和普及才是关键。如何让一个全新的行业创新落地？在哈帝，傅军独创了R2P的商业模式，R代表robot，P代表人。哈帝并不希望每个人都花巨大的代价去买一台机器，让自己来使用。而且用分享经济的概念，享有不拥有，你可以享受机器人给你带来的各种便利和服务，带你没有必要把机器人买回来。

基于公司的R2P的模式，哈帝傅军把零售价124600元的哈帝洗车机器人，由售转租，以租赁的方式支持个人创业者。这个计划有两种付款方式：资金宽裕的创业者，可以直接支付39600元，获得一台哈帝洗车机器人三年的使用权，平均成本36块钱/天。如果觉得这个贵，我们可以首付15000加上4000元保证金，把设备租赁回去，成为一个独立的老板，就可以创业了，此后，每个月只要付2460元，一共支付12期。

毫无疑问，这是一个庞大的体系，这里融合了软硬件技术、服务和商业模式、以及傅军对机器人行业的野心。对于一个创业公司，哈帝是怎么做到这一点的？在长春的展会上，傅军详解了这一模式背后的秘密。

1、硬件+云服务：用“云”打通各个环节，形成闭环

每个采用R2P模式的个人创业者在租赁之后，不仅得到的是一台洗车机器人，还有基于云端的系统性的服务。

洗车机器人的主机是有水有电的智能移动平台。每一个小区，每一个写字楼，都能有这么一个洗车主机，在等着大家在手机上面可以下载一个叫哈帝洗车的APP，在手机上面按一下“我要洗车”，相关的信息就会发送至个人创业者。

与此同时，个人创业者的数据也会返回给用户：他现在在那一台车，具体什么地方，预约时间是下午三点钟，或是有其他预约服务。预约完成后，个人创业者带着设备，到车子旁边，轻轻松松花13分钟时间，就可以把整外表洗干净，如果车主需要吸尘，他只要下来把车门打开，也会轻松完成。

2、增值服务：哈帝的百宝箱

如果说洗车是入口，那么怎么能打开增值服务的大门呢？

哈帝洗车机器人的内部有一个百宝箱，“里面什么都有”。据傅军介绍，除了贴膜不能做，其余的汽车美容都能完成。抛光打蜡、消毒、未来的油漆小补等也会在接下来实现。

这也只是开始。未来，哈帝还希望将此打造为智能的移动平台。提供汽车后市场的周边服务，甚至可以卖车险等等。

3、让个人创业者变身代理商

如果个人创业者成功将哈帝介绍给其他人，个人创业者就会变成一个个人代理商，并且从中获得奖励。

傅军透露，个人创业者经营哈帝洗车机器人取得成功后，如果介绍朋友也加入哈帝，就可以获得500元奖励。推荐越多，获得的奖励也就越多。

除了推荐奖励以外，每个被推荐创业者月收入的5%也会计入个人创业者的收入。再加上增值服务和车险销售等服务，个人创业者未来会有更多想象空间。

在以上的内容中，个人创业者每次收入多少钱呢？傅军说，用户洗车一次附送“上光”服务（相当于打蜡）。传统打蜡最低也要80元，而哈帝洗车上光二合一仅30元。由于没有厂房等成本，哈帝洗车机器人每天的成本就是36块钱的租赁费用。如果个人创业者每天工作8小时、洗车12台，一个月的营业收入就会上万，扣除成本以及哈帝10-20%的抽成，一个月的净收入在8000元左右。如果个人创业者再努力一些，相关的增值服务和代理业务也从事起来，想象空间会更大。