安洁科技王春生丨创业愿景是源动力

17年前，他是一个工程师每天囿于工程、系统和操控，17年后的今天，他是专做电子绝缘材料、缓冲材料等专业功能性材料的上市公司董事长，客户包括苹果、华为等各大世界五百强企业，目前身价上百亿，他是安洁科技的王春生。

1月7号他在顺融家宴上，分享了题为“创业愿景是源动力”的演讲。

观 点

一家只为了赚钱而不是让人尊敬的企业，很难长久，或者遇到有难的时候很难过得去。

不要妄自菲薄，企业小没关系，但是一定要在某一方面提供应有的价值，让客户得到问题的解决方案。

不管干什么事情，首先要有正心、正念，企业的愿景就在于创始人、在于创业团队正念形成的过程，不然很难把企业做长久、做健康。

以下为演讲稿

尊敬的各位顺融家宴的来宾，大家下午好!很荣幸也很紧张，参加这个宴会还要分享，接着刘彪说的“愿景”往下讲，其实很多优秀的公司都有很好的创业愿景或者企业愿景。

很多人在刚刚起步创业的时候，没想好企业的愿景是什么，不过没关系，我们先看一下世界上优秀的公司他们的创业愿景是什么。

苹果公司的创业愿景是“让每人拥有一台计算机”，他也确实做到了，在场的各位有很多用苹果的手机或者是苹果音乐播放器，他的电脑也卖得非常棒，同时也是我们安洁科技公司目前最大的客户，所以我把它放在第一位。

“丰富人们的沟通和生活”是华为的企业愿景，他为了丰富人们的沟通和生活，现在成为我们中国甚至是世界上炙手可热的通讯类的公司，我觉得他会做得越来越优秀。

谷歌的企业愿景是：把服务延伸到所有终端装置。

特斯拉的企业愿景是：加速全球向可持续能源的转变。

GE的企业愿景是：使世界更光明。

福特的企业愿景是：汽车要进入家庭。

迪士尼的企业愿景是：成为全球的超级娱乐公司。

高盛的企业愿景是：在每一方面都成为世界上最优秀的投资银行。

阿里巴巴的企业愿景是：分享数据的第一平台;幸福指数最高的企业;“活102年”。

同程网的企业愿景是：成为最受客户信赖的百年企业。

安洁科技的愿景是：做值得尊敬的世界级企业

我1999年创业的时候做贸易公司，当时在本子上写的就是这句话，后来竖了个牌子放在室外，上市后竖了比厂更高的牌子，现在这句话是根植于我创业过程中的一个信念。

创业愿景看不见、摸不着，怎么规范到创业过程当中?其他公司我讲不好，我把我们公司创业过程中的一些问题、一些思考跟大家交流。

安洁的愿景有两个关键词，一个是“值得尊敬”。把值得尊敬放在第一位，因为一家只为了赚钱而不是让人尊敬的企业，很难长久，或者遇到有难的时候很难过得去。第二个是“世界级”，我希望做得更大。

创业17年只围绕一个中心点：愿 景

尊敬客户

从1999年12月20号开始创业，到现在17年的时间，我们的客户都值得尊敬，例如第一大客户苹果，以及特斯拉、华为、联想、谷歌，还有很多客户企业等等。我们的供应厂商有3M公司、索尼公司，他们大多数都是世界五百强公司，这些企业都做得非常好，盈利水平非常高。

产品

目前市场上没有安洁牌的东西，但是我们的产品大家都熟悉，世界各地多多少少都有我们的产品在销售，比如苹果手机差不多有1美金是我们的产品，以后可能是两美金;例如笔记本电脑，一个电脑差不多有30美金是用的我们公司的产品，像戴尔、联想、小米和华为都有我们的产品。大家每天都在用的鼠标触摸板，触摸板的玻璃就是我们公司的产品之一。我们公司的产品非常多，虽然产品没有独立的品牌在市场销售，但却用在很多产品之中。

员工

我们目前员工加起来在4千人左右，很快就有8千人，有本土的员工、台湾的员工、新加坡的员工、美国的员工，我们会给他们相对体面的待遇，虽然不是最顶尖的待遇，但是一些该给的福利都在逐渐提高。

供货能力

我们有几个世界第一的供货能力，比如在滚刀加工方面：世界上最大的滚刀加工设备工厂就在苏州，这是经过很多大公司验证的。我们2017年的目标是在美国响应川普的号召，也响应客户的号召，在特斯拉的边上建一个工厂服务于他们。

用两个小故事解读创业愿景

接下来我分享几个小故事，光讲结果你们不知道怎么来的，我讲小故事大家更愿意听。

我们的工厂大多都是世界五百强，我们的客户也都是世界五百强，在供应厂商和客户之间我们做了哪些事情呢?

我们刚刚创业的时候，笔记本电脑还是机械式硬盘，那时苹果的固态硬盘要贴胶，结果这个胶怎么贴都有气泡，有了气泡一转动就像一个音响一样噪声非常大，结果苹果全球召回10万台笔记本电脑，损失相当大。那时我们供货给富士康，富士康贴完再交给广达，广达再出货给苹果，我们只是这整个供应链当中非常非常小的公司，而且才刚刚起步。当时我们根据客户的图纸制造，并不设计，所以客户第一感觉就是富士康贴的有问题，是贴完了再转成气泡的嘛，富士康很冤枉。这给了安洁科技一个发奋的机会，有一个工程师告诉我，在美国很多大型工厂为了凸显的自己的可行，会贴很大的图案，那么大的图案贴上去也没有气泡，原来是有带气泡胶带，我们要用的就是双面胶带。3M是世界级的胶带生产厂家，也是非常优秀的企业，是我们帮他创造了这个应用场景，所以厂商跟我们关系不错，价格上也给我们很大的优惠。我们把它的资源整合在一起，后来我们公司申请了专利，这种产品很多地方都需要大面积贴附，原来只有一种厚度，现在已经有20多种厚度。用了这个胶带以后，富士康怎么贴都没有气泡，苹果怎么检测都没有噪音。

因为这件事苹果注意到了我们，最终问题还是我们解决的，于是就邀请安洁科技参与到其他项目的过程中，安洁就是用这个来吸引到最终客户的注意力。

今天有很多成功的企业，也有很多刚刚创业起步的企业，我觉得不要妄自菲薄，小没关系，但是一定要在某一方面提供应有的价值，让客户得到问题的解决方案。提供解决方案给客户，赚你该赚的钱，相信未来的机会会非常多，逐渐逐渐地就会赢得客户的尊敬。

我再讲个小故事

有一个产品加工非常特殊，原本有一家美国的公司提供一种解决方案：用激光来加工这个产品，但是加工需要两分钟。如果一年生产两亿部手机，要用多少台激光?这是不可能的事情。我从日本一家企业知道这个消息后，主动去找客户，然后把这个产品用我们的方法加工出来，而且只需要两秒钟的时间。如果用激光，技工加工可能要两块人民币，我们用两毛人民币解决了这个问题，最终客户选择我们的方案。我们给客户提供了样本的可能性，又给客户提供了一个降低成本的方案，我相信他不尊敬我们都难。我们在创业过程中还会秉持这个观念，继续做值得尊敬的企业，当然在创业路上目前还处在一个发展阶段，远远没达到我们心中的目标。在未来的规划当中，两年以后大家可能看到安洁科技智能宠物家居的一些产品，不仅仅是硬件，还和软件结合在一起。现在大多数的智能家居都关注怎么防盗、怎么监控，宠物也是家里的一分子，怎么跟这个结合在一起搭建平台?我们的产品在日本和德国卖，是一个不错的智能宠物家居的产品，等我们的产品更加优越的时候，我们再来说这个“值得尊敬的世界级”可能更适合一点。

我觉得大家不管干什么事情，首先要有正心、正念，其实企业的愿景就在于创始人、在于创业团队正念形成的过程，没有这个很难把企业做长久、做健康。在刚刚创业的团队中，希望创始人能够跟团队先讨论一下，创业愿景到底是什么，然后再去为创业愿景规划创业路径、客户、产品、供应链，这个可能会取得事半功倍的效果，如果这样做一定也会修得正果，打造百年企业，谢谢大家。

整理编辑丨靠蒲青年

审核丨赵可

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