风口大大的K12市场，不容易成功的4点原因！

K12的官方解释有两种：Kid through Twelve或者是Kid To Twelve，总的来说是指从基础教育时期到大学授业之前，换算到中国，指的是指小学、初中、高中这12年。

对于绝大多数的在线教育领域的创业者，K12市场对于他们来说，无疑是有绝对的诱惑力。

K12市场潜在学员数量巨大，并且由于中国人才选拔制度的关系，K12是每一个孩子必经的阶段，且试错成本极高，家长们对于教育价格并不敏感。

根据腾讯课堂《2014年K12教育市场分析报告》，40%的K12家长每年的小孩课外学习费用在5000元以上，其中15%的家长的投入更是在上万元。 可以说，K12课外辅导市场规模大概在2000亿人民币左右，而公立学校K12市场的价值更大。

所以可以看到，K12是一个大风口，但进入教育行业的创业者，都会面临一个问题，碎片化的市场。

这个碎片化的市场主要体现在以下4个方面。

1. 年级的碎片化。

“年级的碎片化”是最为直观的印象，12年的K12，从大的角度来说，最大的区别存在于小学、初中、高中，这三个阶段里，用户的需求并不一致，并且具体到每一个年级，用户的需求也不大一致。

对于小学来说，成绩并非强刚需，尤其是在1-4年级，学生的培养更多的是素质教育，家长们也并不把学生的分数挂在嘴边，而会更多注重孩子们的兴趣爱好的发展。到了5-6年级，面对升学的压力，家长关注的重心就会有所转移。

对于初高中来说，分数开始越来越重要，提分成为刚需，当然，层次上还有些区分，例如初三和高三绝对是重中之重。

2. 人群的碎片化。

“人群的碎片化”的最为简单的理解是：“学神”、“学霸”、“学中”、“学渣”、“学沫”。一个班级里，我们总能够找到不同类型的学生，例如“抄作业”和“刷题”显然是两帮人的需求。

如果更为认真一些，每一个学生都是独立的个体，A 知识点甲、乙学生理解了，丙、丁并不懂，而对于B知识点则变成甲、丁掌握了，乙、丙觉得是一个大难题，“世界上没有相同的一个孩子”，因此“个性化”教学成为标准互联网必须迫切解决的一个问题。

3. 教材的碎片化。

“教材的碎片化”另一个说法是“教材多样化”，这是从1987年国家教育委员会下发的规定，在那一年发布的《全国中小学教材审定委员会工作章程》中第一次明确提出：“在统一教学基本要求的前提下，有领导、有计划地实现教材的多样化”，以“促进中小学教材质量的提高”。

于是，在现在的K12市场上，我们看到一个有趣的现象，就是过于“多样化”的教材，以语文为例，出现了近十个版本，包括人教版、北师大版、苏教版、粤教版、华师大版、语文版、鲁教版、北京课改版、鲁人版。

这个现象出现在每个学科，甚至在一个地域内，不同学校学生所使用的教材都不大一样。拿山西晋城举例，这里的教材更是显示一种“混搭”的风尚：语文苏教版、数学华师大版、英语牛津上海版、物理沪科版、化学人教版、生物苏教版、历史华师大版、地理人教版、政治鲁教版。

4. 标准的碎片化。

“标准的碎片化”的另一种说法是“独立命题”。

就2015年高考来说，全国34个省市，共有15个省市将会对高考进行全部科目或者部分科目独立命题，即使使用全国卷的话，不同的省市可有I卷、II卷的不同选择。

这个标准的碎片化在中考上就变得更加复杂，全国可以独立命题的中考单位是300多个，而且不同地市对于中考的要求也不一样：考多少门，如何计算成绩，更是如同“八仙过海”一般，各显神通。

总结：

无论是年级、人群、教材还是标准的碎片化，他们都做了一件事情， 就是将原来巨大的K12市场切的七零八落。

一个在K12领域，失败的创业者说：“当我进入K12的时候，我以为我进入在线教育最大的市场，但事实上这是一个网格化的市场，每个兜兜里也就几十万人，好一点是100万，能做的也就是这几百万，还竞争异常激烈。” 

K12市场的“碎片化特征”造成了一个在线教育领域几乎无法回避的问题：即使在有强资本驱动，创业者的步伐都无法迈得太大。

举例来说：

一起作业网成立于2011年，从小学市场开始起步，直到今年D轮以后，公司才正式大举向上拓展服务人群，进入初高中，究其原因是教材和标准的碎片化，造成内容的缺失。

所以潜力巨大的K12风口，虽然有你以为有好吃的大蛋糕，但同样面临碎片化的问题，而满足这些碎片化的要求，同样需要创业者付出更大努力。

因此站在风口的“猪”也不一定能飞起来。