先声药业任晋生：创业20年的五个超级错误和五点思考

先声药业董事会主席任晋生在杭州分享时称，在20年里任晋生犯了5个错误。这5个错误是：

1、团队解散。

第一次我们挣到钱了，大家很高兴，那么这个要买别墅，那个要买车，还要投资朋友的公司，我们只好分钱，分了就从零开始。

2、办事处转公司失利。

纽约交易所上市之后，有了更多的钱。但当时为了上市，为了满足要求，聘了会计和律师事务所，其实他们的意见不能不听，但是不能听得太认真，公司70个办事处转变为公司，对营销实力和竞争力有很大的削弱。

3、丧失独特性。

在有个性有竞争力的初创期之后，慢慢和同行战略趋同，不能持续地强化自己的独特性。

4、忙于日常事务。

我们的管理人员都很忙，忙于日常事务，没有确立核心价值观并加以贯彻。

5、变得保守。

当有了更多资源以后，开始保守了。我们会产生回避风险的心态和防守的策略，结果陷入缺乏创新和扩张力。名校的毕业生或者是教授，以及年轻的老师特别有才华，但是真正下海创业的比例比较低，为什么？是因为拥有了一些传统意义上的资本。一无所有的人才有勇气创业，才会更加勇敢和义无反顾、坚定前行。

我把这些教训和错误浓缩一下，有五点思考：

1、为什么创业？

我们不是为了挣钱吗？因为我们穷，我必须要挣钱。杭州出了一个马云，为什么杭州不能出更多的马云，上海为什么留不住马云，江苏也在思考为什么出不了马云。标杆的力量，成功的结果是挣了很多钱，但是我们创业的理由是挣钱吗？挣钱是结果，不是原因，不是问题的实质。

关键是为什么能挣钱，什么理由让你比竞争者挣更多的钱，创业就是创造全新的企业。德鲁克老先生说，做企业唯一的目的是创造顾客，不是把赚钱放到第一位，考虑问题的先后顺序从根本到结果，首先要考虑创造顾客。创业出发的起点和结果都与顾客的需求相关。创业者内心的使命感和一定要赢的意愿比注册资金重要得多，我对此深信不疑。创业动机蕴含了是否值得创业，是否值得全力以赴，是否有深深热爱。作为投资者，评价创业项目的时候，首先应该问的是：你为什么创业？

2、如何组建创业团队？

对所有公司管理人员有一个通用的评价，主要是三个纬度：

首先是能力如何或者是知识结构。

第二是业绩怎么样，他创办这个公司或者想要成为这个公司的联合创始人，他的既往业绩。

第三是价值观，在公司内部提拔任用中高层也是三个纬度来评价，企业招兵买马也是，但对创业团队成员还要加一个，要看他内心是否认同团队的同一个目标，是否有强烈的使命感。

我认为合伙人制是一个很好的探索。许多创业公司从亲友或者是老同学、老同事中物色成员，这是人性的弱点，人人有小圈子，容易信任熟悉的人，再大的领导都喜欢用自己喜欢的认识的人。熟悉和信任的人往往成为公司最短的板。许多创业公司没有建立团队内部的沟通、协作、决策和制约机制，也没有处理不同意见的具体规则，很多创业者创始人从国有企事业单位出来，国有单位很多做法给未来的创业留下难以抹去的痕迹。

3、如何构建商业模式？

商业模式或者是大战略的构思源于目标客户的需求。你的公司为什么存在，你为什么创业，是因为满足目标客户的需求。为他们创造甚至超越他们期望的价值，这是第一步。第二步，公司是否拥有相匹配的资源和能力。第三，公司如何持续盈利，看了《从0到1》之后，还要加一个纬度，所有的商业模式和发展战略必须要有独特性，必须与众不同。独特性与难以简单模仿，这是构建商业模式必须要考虑的。

常犯的错误主要是：

①以自我为中心，以组织内部为导向，不以客户为中心。这个话非常通俗，但是真正做到，我创业20年，见证了上百家创业公司之后，我不敢说我今天做到了。

②惟我独尊，漠视竞争对手。我们需要发现蓝海，在蓝海中有大的天地，但是特别重要的是，我们还需要重视研究，了解竞争对手。不了解他们，我们如何区分红海、蓝海，我们就会很封闭，也许会很无知。但过于关注当下的竞争对手也不好，就容易失去自己的独特性。

③在错误的时间实施对的战略。

④在内部资源要素的协同整合上犯了很大的错误。

⑤许多公司是以战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

4、如何建设企业文化？

最核心的是企业目标和使命，再扩展到企业的价值观，再就是企业制度和流程，这些加一起，转变为全体员工的行为，对内对外的互动、沟通才能够有效地影响外部。在建设组织文化方面经常进入的误区，包括我们自己，认为企业使命价值观是大道理，华而不实，无关紧要，在创业的前五年我就这样认为，核心价值观难以量化，不可能考核评价，创业15年以后我也这样判断，但是最近几年有很大的改变。

组织文化重要而不紧急，不会授权和鼓励下属，取得成绩的时候，以为自己无所不能，遭遇挫折的时候心灰意冷，另外协作成本快速增加，当小公司的时候很有活力，而大了之后推动起来特别难。我发现，因为小公司在一个房间里，沟通决策的效率很高。而扩张以后，层级多了、逐渐远离客户。另外，许多创始人太要面子，太在意个人的正确，普通缺乏自我批判精神（包括我自己）。

5、如何应对融资和公司治理？

我们经常听到创业公司融资难，如果有靠谱的商业模式，优秀的团队和健康的公司治理不可能融资难，创业方面的融资在中国可能是全世界最容易的，为什么上市公司的PE达到100多倍，本质是资本市场给予上市公司公司治理的额外溢价。现在创业特别热，特别是移动医疗和智慧健康，在沸腾中还要有几许冷静。

本文转自贝壳社，作者：任晋生。经思达派（Startup-Partner.com）编辑。