本地头条创始人严飞岳：我找融资的4点心得

对于创业者而言，做再多的准备其实也是没准备的，总会有许许多多在你意料之外的新问题，让你360度无死角的傻眼。所以正常的创业者应该都是很紧张的，因为他为了梦想，放弃了许多常人的快乐。放弃的已经成为现实，梦想却还在遥远的未来。而梦想的实现，就需要资金支持，资金，却在投资人的口袋里！

1、那么问题来了，什么时候去找钱合适？

大体而言，越早越好，只要你能把要做的事情说的清楚，就可以向广大的投资人撒网了。目的很明确，就是让更多的人知道你在做一件事，这个阶段的交流的核心是寻找方向、理念和你吻合的投资机构、投资人。

在一到两个月的接触中，你可能已经达到：

·团队骨架（至少有三个O：CEO\COO\CTO）成型了；

·或者产品已经发布，并得到市场初步认可；

·再或者逐步有了一套完整的、经得起推敲的、逻辑畅通的商业模型。

我觉得只要三者有其一，那么就可以进入TS阶段——正式的，认真地选三到五家投资机构好好聊聊。你说，我已经有团队，有产品，有模型了，为啥就是没人理我？

我觉得一个问题是：你找的投资人不够多，要么你再去发100份BP看看。再或者，你违背了基本原则，真原则——即你的团队，产品，模型都是假的，完全经不起推敲。

上面这么一圈下来，如果已经有几个眉来眼去，彼此有好感的潜在投资人，如何快速恋爱牵手，就是每一个创业者关心的问题。

假如我们从男女恋爱及组建稳定家庭类比来看，投资人和创业者的关系可能会更清晰。有一种很好的恋爱关系，就是相互欣赏一拍即合的模式，而这种模式需要三个基本要素：能真诚，有闪光，懂欣赏。彼此真诚降低沟通成本，彼此闪光有利于对方抓住你核心要点，懂欣赏能你发现TA的美。

万人之中，我选中了你，彼此已经眉来眼去，牵手恋爱随时可能发生的临界点。

2、见投资人前，你需要准备哪些东西？

作为创业者的我们是有许多工作要做的。你需要给对方深入认识你的机会，有一份详细的商业计划书就显得很重要，这是投资人认识你的首要通道，但也没必要粉墨过于严重，“看起来就假”这是大忌，干净得体就好。也就是说计划不需要花俏，能说的清楚问题就行，回答好几个问题：

·你是谁

·你想干什么

·准备怎么干

·结果会如何

另外，对于这个几个问题的论证，靠胡编乱造我感觉是很难搞出得体的东西的，好比你没怎么穿过西装，为了约会非要穿西装打领结，其实你很别扭，对象也看着你别扭。

要到市场中去找材料，如果有产品和用户，让产品用户说话证明你产品和市场的关系；如果没有产品和用户，总要有充分的市场调研反馈。简单来说，你需要点实证来论证你的观点。再则，整个系统的逻辑是要清晰，比如你至少要知道自己需要多少钱，怎么花，达到什么目标。钱，人，事（产品进度和用户规模）三者的节奏是同步的，看起来这好像人人都懂的道理，却很容易有错误，这是逻辑不严谨的典型表现。

当与投资人准备见面深谈的情况下。强烈建议大家认真做点功课，最大可能深入的了解投资机构及投资人属性。现在网上很容易查询到任何一家投资机构及投资人的资料。你应该对你未来的潜在“伴侣”做了解，这不仅是对彼此的尊重，并且效率会高很多，可能还会给你带来许多意外的收获。

3、但这个恋爱的过程中，有两个点是大忌，创业者是要慎重的：

一种典型现象就是创业者为了应对投资人的口味，经常会根据不同投资人的不断变脸，理由当然很多：投资人说的有道理，我不能违逆TA.......美其名曰，不断丰富项目、拓宽思维等等。所以，会经常出现面对十个不同的投资人，说了十个项目思路。

另外一种就是虚张声势，哗众取宠。几乎所有的精力都放在PPT的撰写上，美化再美化，修改再修改，概念再概念，靠着一张PPT，把能搜罗来的邮箱都群发一遍BP，见着投资人就鼓吹，在前段狂热期，还真有一群人拿到了钱，对此，我是很佩服的，但问题是，资本稍微刮起一阵秋风，你就落叶了。

其实反过来理解投资人：如果把投资人作为一个种群，相对于其他群体而言，是三高（高智商、高能量、高财富）种群。但如果回到投资种群内部来看待每个个体投资人，那么大部分投资人依然是一群普通人，他们也会从众，会头脑发热，会没主意......我们正常人所有会犯的毛病他们一个不拉的都会犯。所以，对于整个投资界，我们要保持敬畏，对于个体投资人，我们完全可以对等沟通，因为他也是一个正常人。

更进一步说，其实投资人非常紧张，紧张不懂，紧张缺少格调，紧张看错人，紧张看错项目。投资人紧张的东西比创业者还要多，我们一旦理解了这点，事情就简单了。你只要做好你自己，展示你最真实的一面，一就是一，实事求是，不造作不扭捏，知即为知，不知即为不知。剩下的就等着他欣赏你吧。

4、打动投资人，需要具备的五项特质

当然，每个投资机构和投资人都有自己的战略方向和行事风格，如果以我的投资方经纬来论，我觉得能打动TA的是这五块内容：

①梦想：要有足够的市场容量和发展空间。投资人不是慈善家，需要得到积极可观的回报，你的梦想大厦要盖在扎实的市场基础上。

②一份决心：对于要做的事情，没有任何怀疑的态度。而最好的表态形式不是喊口号，而是需要你用严谨的分析和实在的材料来证明TA的客观性。无论是产品逻辑，还是商业模式或者用户数据等，是需要花心思去想去调研去做才能自证的。

③能力匹配：所做的事情与你的曾经过往有某种关联，并且你已经找到了这种关联的通道。即你有能力整合到关键的资源（人才、技术、渠道）服务于你，实现你的目标。

④真诚坦然：时间很宝贵，事情有很多，沟通要有效率。真诚坦然是蕴藏效能最大的沟通方式，并且，因为真，才能远。对自己思考不清未深入挖掘的问题，可以探讨，甚至可以不说，但不能拍着胸脯做陈述。投资人的眼睛是雪亮的。

⑤逻辑：对于投资人来说，逻辑很重要，很多投资人（比如经纬创投）都是先讲逻辑，逻辑通了再谈感情的。

思达派（Startup-Partner.com）转载经纬创投公众号，略有修改。作者严飞岳是本地头条创始人。