七牛CEO许式伟：创业公司如何定战略、选方向

创业公司定战略，要全力投入。千万不要不思考，认为公司一上来选择的方向就一定要坚持。这个真不一定，公司方向的选择重要性远远高于这些，如果方向错了，你再努力也最多是在错误的方向走得更远，所以只有在正确的方向努力才有成效。

1、怎么样才能确定公司的方向？

这个问题有一些模式可以参考。

首先，搞清楚自己擅长的领域到底是什么，换句话说，你到底最懂谁？我一直有一个观点，CEO必须是首席产品官，你懂谁这件事情非常重要，它决定了公司的基因最擅长为谁服务，这是七牛换方向换对的点。我做技术那么多年，本身是一个架构师，我最懂技术，做应用支撑我很清楚每一个应用是怎么做出来的，我也相信我比绝大多数的创业公司更了解这一块的业务，所以我才能够创新，才敢做和别人不一样的东西。我认为这样做是正确的，但如果你不擅长这个领域，你就没有自信认为你做的是正确的，所以确定公司方向，最重要的是搞清楚你自己到底擅长什么。

其次，你要去预测未来。某种意义上讲，你的公司的产品是为未来10年服务的，因此，你要去预测10年后会发生什么事情。搞清楚这一点有什么用呢？千万不要做与潮流背道而驰的事情，如果背道而驰，也许你能赚取短期的利益，但你的公司不可能做大。预测未来最重要的是借势，借用“站在风口上，猪也能飞起来”这句话，它最核心的道理就是借势。

2、实现的路径是什么？

创业公司有了方向之后，第二件要做的事情是找突破口。因为有了大的方向，路径也非常重要，七牛为什么选择云存储不是云主机，这就是突破口的问题。没有一家创业公司可以一上来就像大公司什么都做。如果你的融资能力很强，去跟市场进行激烈的竞争是可行的，但对绝大部分的创业者来讲，这都不现实。所以你一定要找到垂直领域的切入点，并做到行业第一，这非常关键，因为只有第一才会让别人记住。所以当你确定一个切入点后，你就要全力以赴把自己变成第一。

3、执行层面很重要！

接下来要讲的方面，从执行层面来说还是很重要的。很多人会说市场应该怎么玩，但我是技术出身，我不擅长做市场，我觉得无论怎么玩营销，营销的核心还是产品，产品本身要有传播能力。

什么样的产品有传播能力？你要把产品做到极致，打中用户心中的痛点，当用户谈产品的时侯，谈到痛点时，你让他觉得这个产品太好了，我不宣传都觉得心里痒痒。在今天传播速度这么快的潮流下，用户自然而然的传播非常关键。用户能够自发传播是营销的基础，你的营销需要在此基础上进行推波助澜，但没有产品的“1”，营销的“0”加多少都白费。因此，我觉得如果产品本身没有自传播能力，那么这个公司的老板还是应该把80%的精力都放在产品上，只有这样才能打造一个让人超出预期的产品。

创业的另一点是，要做耳聋的青蛙。今天各种各样的噪音很多，诱惑也很多，甚至有时来自于内部，但最大的噪音则来自于竞争对手和这个行业的动态。通常，一个方向会不断地有新的竞争对手涌现，尤其大家都认为这是个好方向的时候，这就会给你带来各种各样的声音。但提醒大家，千万不要把精力放在对手身上，而要把最多的精力放在客户身上，对竞争的关注一定要适度，不是不关心竞争对手，而是你关心它，学习他产品上一些好的地方。产品上好的地方该不该吸收，其核心的判断标准是你对用户的关注，如果对用户的关注度不够，你无法判断对手做了某个产品后你该不该跟进。有时你跟进的产品也许功能是最完整的，但也许是最不讨用户喜欢的。

以上我们谈了时间的成本，时间成本里面重要的一点是要理解你的精力到底应该放在哪里？我有一个观念，核心竞争力相关的东西是不能借别人的，因为这个东西是你和别人的差异所在，所以借力打力的原则是你觉得这个事情和你公司的业务核心如果不相干，就快速通过外力去构建，你的整个研发效率、公司的运营效率、产品的效率，如果有一个供应商可以帮你满足，你直接把他整合进来就可以了。

对于你所提炼的公司的核心竞争力，这个点你一定要把它做细、做透，做到你觉得别人无法超越为止，这样才会构成你真正的壁垒。其他更多的是细节的部分，比如团队的执行力是不是足够好，怎么样跑得更快，用户有哪些不满，怎样解决，产品质量是不是够好，怎么样才能进一步提升，这是公司运营的环节。公司运营的核心是让任何运营的本身有闭环、有反馈。团队的执行力是不是足够好，你至少要知道他是否在提升；用户有哪些不满，产品的质量是不是比以前更好，这需要你的公司对用户本身的反馈有快速响应的能力。所有的运营本身是一个过程改进，得有一个闭环，研发做产品需要闭环，让你的产品的迭代速度越来越快；服务用户需要有闭环，让产品的质量、客户满意度越来越好。

思达派（Startup-Partner.com）转自创业邦，略有删节。