张泉灵：5G将带来怎样的“跨界打劫”机会？

5G背景下会带来什么样的新产业机会？火了又掉下去的VR和AR是否有可能成为主要的娱乐和生活方式？5G加持下穿戴设备会不会真的变成你的健康“守护神”？

以上这些问题，都是前著名央视主持人张泉灵所关注的事情。在1月24日刚刚召开的NEXT创新大会暨合肥高新区新经济发展论坛上，她在现场为大家带来了《产业融合与新经济机遇》的主题分享。

张泉灵目前有两个身份，一个身份是紫牛基金的创始合伙人，同时刚刚就任“少年得到”教育公司董事长。既作为投资人，又作为创业者，她对外部环境的变化以及产生的新机会，有自己独到的看法。

“我从春花老师那拿到了特别重要的针对所有企业的底层三问题：一想干什么，二能干什么，三可以干什么。”

张泉灵首先以商学院为例，分析了外部环境的变化。

用户价值被重新定义——想干什么？

“今天我们外部环境在变，用户价值是可以重新定义的。”张泉灵介绍，在以前，一个用户去上商学院，需要获得的第一个价值是拿一张文凭，第二个是学一些知识，第三个是混一个圈子。

而今天，新的商学院用户价值被重新定义了。比如湖畔大学和创业大学，没有教育部承认的文凭，还有一些大学，连传统知识都不教，只讲哲学的底层思维和人的跨界思维模型，同时，这些大学的整个圈子层跟MBA的圈层发生了很大的变化，甚至为了学员的多样化，也吸收创业的人。

跨界打劫出现——能干什么？

“我经常说，拼多多作为一家零售企业是从一个游戏公司里孵化出来的，大家不觉得很有意思吗？”

在以前，你能不能干一件事情，要看这个行业让不让你进，即行业准入。以商学院的行业准入为例，先得去教育部注册，教育部同意,你才能办。但是今天，行业准入这件事情彻底变了，不再需要教育部审核的那些内容，而出现了“跨界打劫”。互联网公司也开始办大学了，你的竞争对手根本不知道会从哪里杀出来。

拼多多是一家架在社交上面的零售公司，张泉灵认为，对人性有最深刻理解的就是社交类和游戏类公司。

我被谁连接，我要连接谁？可以干什么？

跨界打劫出现后，怎么利用现有资源创造新价值呢？

张泉灵举了个例子，“淘宝上面那么多店不是淘宝的，它完成连接就好了。”

互联网及所有基础设施的下沉带来新的机会，新品牌可以快速在传统企业非常分散的格局里异军突起，物流支付的便利化可以让线下零售的服务出现去“中心化”的颠覆巨变。

无论个体还是公司，当被连接或找到新的连接后，他们的发展就变得非常快，这就注定了互联网是快速发展的企业。

5G去商业化，会为行业带来哪些机会？

张泉灵介绍，4G的普及让手机成为器官的延伸，让电视的开机率下降，同时快速催生了直播平台、新的教育类公司。例如“VIP陪练”这家公司，“很多孩子学钢琴，主课老师教，但是自己得练，陪练这件事情像北京、上海这样一二线城市要一两个小时的路程来陪练成本太高了，才出现了一家专门教你陪练的公司，一年内完成了两轮融资。”

现在5G马上要来了，张泉灵认为，5G来了之后，又有多少人会被打劫，有多少人会打劫别人，是我们要想的非常重要的事情。

从投资的角度，她认为用户端和技术端是最值得关注的两个维度。即，在用户端，到底是什么内容，是在哪里触达的用户。技术端的变化会带来多少完全新的服务，是需要认真讨论的事情。

以下为张泉灵演讲全文实录：

跟安徽特别有缘分，我原来当记者的时候只跑两个省，其中一个省就是安徽，所以跟安徽蛮熟的。

我自己有两个身份，一个身份是紫牛的管理合伙人，同时我刚刚加入了“少年得到”，作为教育公司的董事长，从我的角度上来说，既有投资人怎么看待目前“双创”的环境和哪些企业在我们舍得给钱，另外从创业者的角度观察，目前大家都在问，在这样的周期环境下，在外部环境变化非常快的时代里，为什么我会加入一家创业公司，我看到的机会在什么地方，希望跟大家做一下分享。

最近一段时间我所有的公开演讲，都是以同样的开头开始的，就是给我特别多思考的底层问题。

去年的时候，我参加了北大和中国企业家协会举办的专门为女企业家创办的商学院，我从春花老师那拿到了特别重要的针对所有企业的底层三问题，春花老师做过大量的战略咨询，不管你是家做饲料的企业，还是一家做互联网的问题，都会问这三个问题：1、想干什么？2、能干什么？3、可以干什么？当然没有这么虚，有很明确的方法。

首先，能干什么？我们不讨论拿多少奖，只讨论说如果这个企业存在，那你给用户提供了什么样的价值，但是在今天，外部环境的变化，用户价值是可以重新定义的。今天有长江商学院的同学在，我们就来说商学院。一个用户去上商学院，你觉得需要什么样的价值，第一个价值叫拿一张教育部承认的文凭，即便长江商学院当年并不是从大学里诞生的，李嘉诚先生说我要做一个商学院，但是它在2001年办这家商学院的时候，首先做的事情是先去教育部注册，也是因为李先生，他可以当年就获得教育部的批准。第二件事情是明确商学院会给你一系列知识方面的教授，真的会有人来教你，这对所有的企业非常有用。第三层用户价值是我要认识一群老师和朋友，我要建立社交网络，这是很多人去上商学院特别重要的目的。总结起来，叫拿一张文凭、学一些知识、混一个圈子。今天新的商学院用户价值被重新定义，比如说湖畔大学，比如说刚才介绍时说的创业大学，他告诉你我不给文凭，没有教育部承认的文凭，不比长江更便宜。还有一些大学，得到大学会告诉你说，我连传统的MBA教你的传统知识都不说，我给你说哲学的底层思维和人的跨界思维模型，你要不要上？很多人说也不比长江更便宜，你发现第二层也被重新定义了。第三层混圈子，原来MBA的圈子基本上都是企业家，稍稍丰富一下，我当主持人的时候经常接到免费的邀约，我们很贵的，你可以免费来上，是为了班级气氛活跃一点。我今天提到的这些大学，它整个的圈子层跟MBA的圈层发生了很大的变化，甚至为了学员的多样化是可以吸收创业失败的人，败了要不要来？来往为什么转成了钉钉。这样的讲述跟MBA里讲述的差别非常大。

二是能干什么？就是行业准入，你想干这件事情，这个行业从整个成熟度来说准没准备好，从政策的层面来说，让不让你进，所以能干什么是行业准入，商学院的行业准入要干什么？先得去教育部注册，教育部同意，你才能办，但是今天当我不需要发一篇文凭，我讲的不是教育部所审核的那些内容的时候，你突然发现行业准入这件事情彻底变了，出现了跨界打劫，互联网公司开始办大学了，你的竞争对手不再是你回头望望，第二名离我还有多远，你根本不知道竞争对手是谁从哪里杀出来，这是非常有意思的现象。

我经常说拼多多作为一家零售企业是从一个游戏公司里孵化出来的，大家不觉得很有意思吗？在我看来有一定的必然性，这家零售公司是架在社交上面的零售公司，我觉得这个世界上对社交有最深刻理解的，对人性有最深刻理解的，其实就是社交类和游戏类公司。

所以，这就出现了新的跨界打劫的可能性，可以干什么？原本的意思是资源禀赋，我们说办一家商学院怎么也得有8个教授，如果你是一家新的商学院，要搞定8个教授加入你，这件事情好难啊。淘宝上面那么多店不是淘宝的，它完成连接就好了，昨天我还在百家号内容创作者盛典上说，无论作为个体还是作为一个公司，你可能都要想一个问题，叫做我被谁连接，我要连接谁？我是否有能力重新去定义用户价值，当我们做企业的战略咨询管理一张图的时候，就理解了为什么今天会出现这么多全新的公司，而且他们起来得非常快，我们看到这两个字就注定了互联网是快速发展的企业。

如果我想买一样东西，你已经替我选好了，又可以用物流送到我家，网上支付又变得非常的简单，所以使得无论在美国还是中国，突然出现了新创建的品牌，而且快速在传统企业非常分散的格局里异军突起。我今天举了传统的例子，就是为了告诉大家说，我们的产业升级很多时候并不是简单的设备制造业的升级，也不是简单的要生产更贵更好的东西，它有可能只是因为互联网及所有的基础设施下沉带来的新机会。

再比如说商业地产，所有做商业地产的人都会知道说，商业地产要做好三大元素，就是位置、位置、位置。能不能找到人流最好的位置，就是商业地产成功与否的关键，前三因素都是位置，后面才是运营。今天基础设施的下沉，互联网基础设施的下沉，物流支付的便利化，导致即便线下的零售格局也发生了巨大的变化，变成了抵达、抵达、抵达。我把盒马拿出来，盒马到底服务哪里和不服务哪里，跟仓库的位置相关联，所以反倒市中心不再服务了。因此，只要利用下沉的物流，能够完成抵达，你会发现商业地产的整个逻辑和未来的前景，其实是有巨大被颠覆的可能性，而抵达的另一边，我最近为什么老在盒马上买，来自世界各地的优质生鲜，这点做得比普通的超市好，这里的供应链跟跨境物流有很大的关系，所以一旦完成抵达，我们会发现有些行业，如果你还在做商业地产，还仅仅在讨论位置位置位置的时候，有可能你不知道被谁杀死了。

再来说一个跟我人生道路有特别重要关系的东西，刚才也说到5G，我们无论从教育公司的角度，还是从投资公司的角度在认真的研究，5G在明年去进行商业化的时候，到底会给我们整个行业带来多大的变化？

事实上今天坐在屋子里所有的人都跟4G有特别大的关联，如果没有4G普及的话，互联网不会是今天的样子，不会如此普及，手机不会成为器官的延伸，如果4G不是如此普及的话，我应该今天还在中央电视台当主持人，因为电视台不会有这么快的衰落。以我的习惯来说，我打开《东方时空》起码有2千万人在看，但是到2018年暑期的时候，你会发现收视率超过1%的电视剧，在电视台里已经很少，全年9部超过1%收视率的电视剧，为什么？是电视剧不好看了吗？不是，有很多电视剧是台网联播的，但是在网络端形成了话题性非常好的电视剧，在电视台播就是没人看，核心是因为整体的开机率下降了，有时候电视机摆在客厅里，虽然你打开但其实在看视频网站，并没有看电视台的播出。

从这个意义上来说，4G移动的传输，仅从视频传输就催生了直播平台，诞生了数家上升公司，快速发展，也催起了新的教育类公司。这家公司我自己还蛮喜欢的，叫VIP陪练，有很多孩子学钢琴，主课老师教，但是自己得练，陪练这件事情像北京、上海这样的一二线城市要一两个小时的路程来陪练成本太高了，才出现了一家专门教你陪练的公司，一年内完成了两轮融资，价格贵到我们这个阶段的基金都追不上，虽然我跟他的创始人有非常好的关系，但是都追不上。

如果不是因为有了4G的传输就不会诞生这个模型，如果不是这个，我也不会去“少年得到”，以语文能力为基础的大语文课，我们后台的服务能力有限，双师直播的服务能力有限，第一轮招生只能招1600人，后台还有4000多人在排队，说万一前面有人不能按时上课把我们补上，如果没有4G传输，这一系列的创业模型其实都是不成立的。马上5G要来了，请问5G来了之后又会发生多大的变化，有多少人会被打劫，又有多少人会打劫别人，这是我们要想的非常重要的事情。

从投资的角度来说，我只考虑两个维度，5G来了之后，对你用户端的影响是什么？比如说所有的内容用户端的影响会非常鲜明。我刚才还在举例子，比如说一个茶壶，我妈喜欢和我喜欢、和我儿子喜欢的茶壶差别不是很大，但是我喜欢的内容、我妈喜欢的内容和我儿子喜欢的内容差别太大了，4G改变了内容触达用户的地点，把大电视机变成了手上的手机或者ipad，到5G的时候，内容触达，到底是什么内容在哪里触达用户，这是我们应该认真讨论的事情。像已经火了又掉下去的VR和AR，在5G的场景里传输有5G，前端的芯片AI，是否有可能成为大家主要的娱乐和生活方式，这是我们觉得应该认真去讨论的一件事情，而健康产业是否会因为5G这件事情使得穿戴设备真的变成你的健康守护神，而不变成一个可有可无的小东西，这是我们要认真讨论的一件事情。

同样技术端的变化会带来多少完全新的服务，刚才我们提到的VR、AR穿戴设备，有可能还是你以前见到过的，只是没有那么好用的东西，但是我们坚决相信随着技术的进展，会出现一大堆到现在还没有的服务。举例来说，我们最近投了一家跟安全有关的关系，他们做IOT安全芯片，这一部分在接下来从变量来说应该会成为蓬勃发展的行业，我们光是连接原来用的PC，可以催生出比较大的上市公司，当万物复原又没有人监控的时候，难道安全不变得更加重要吗？所以在这个意义上来说，我认为用户端变迁和技术端的变迁，在5G的背景下会带来什么样的新产业机会，无论作为投资人，还是创业者都要认真关注。

这是今天我要跟大家分享的内容，谢谢！

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