春节随笔│县域经济的四个基本面

三万资本 2019-02-12 10:34 2人在评论

老家在湖北某县城，春节回家几天，除了走亲访友外，思考得最多的是“基本面”三个字。我们天天浸染在创业圈，但我们所在的圈子，站在中国社会的角度，其实还是小圈子，不信你看看《燃点》和《流浪地球》的排片率差多少。

跳出小圈子去感受用户需求，看清更多的人性，才能看到更多的商业机会。这个基本面也叫同理心，把基本面想透了，不至于在创业和投资中出现方向性错误。

中国县域经济的基本面在哪里？我春节的几个感受：

1.城镇化

我们一直在讲城镇化，这次才有深刻感受。城镇化可能需要三代人才能完成，我自己家是典型。爷爷辈的壮年在改革开放前，是乡村教师；父母辈是60后，已经或马上要退休，是半个城市人；我们这一辈80、90后独生子女是典型的新城市人。

爷爷辈子女都在身边，轮流照顾，没有消费意识。父母辈子女在千里之外，他们其实有点像候鸟，城市县里两头跑，根在老家，心在儿女，他们马上退休了，又是计划生育的第一批实践者，他们的养老如何完成？生病了怎么办？如何融入城市？工作过且有一定积蓄的他们消费需求如何被满足？

而我们这一代作为所在城市的新居民，是全新的一代，我们的社交关系如何形成？依旧是老死不相往来的邻里关系？还是只能通过创业营、国学班这样的培训机构和兴趣组织构建公司外的社交关系？城市和社区的形态会不会因为我们发生巨大变化？2018年的中国城镇化率已经接近60%了，这个在我们有生之年估计只升不降，城镇化带来了挺多社会问题，当然也是创业机会，比如新型养老、社区医疗和社交APP。

2.住房

土地财政在2008年后就入侵到县域经济了，我家县城里已经出现了成规模的“鬼城”，房价不升反跌了。仅从物质上来讲，县城的幸福指数是要高于城市的，受益于高度发达的电商和物流体系，县城买到的东西和城市已经没有差别了，一个内陆县城的年夜饭餐桌上也是各种进口海鲜、智利樱桃，饭后有网红饼干和挂耳咖啡。

但县城住房支出占收入的比例远低于城市，县城居民其实有更高的储蓄率和自由资金。而城市青年大都在负债生存，房贷已经成为很多城市80、90后的紧箍咒，消费水平和“胆量”甚至不如县城。这方面还有一个有趣的现象，我周边叔叔婶婶这些父辈们，用毕生积蓄帮儿女支付了城市买房首付，亲手为儿女带上了紧箍咒。但是反过来想：当下除了房子以外，还有什么更好抗通胀的投资方式嘛？

3.精神消费

既然县城的物质幸福指数要高于城市，为什么还是有源源不断的热血青年奔赴北上广深？除了发展机会外，精神满足也是重要原因。我回家的“蜜月期”一般只有三天，三天之后就很无聊，因为精神消费近乎没有，还停留在十几年之前的KTV和电影院，。

感到无聊的回家过节青年估计大有人在，看个电影、K个歌要排长队，电影票也水涨船高地到了110元每张。所以快手火是有原因的，能让城乡实现教育无差别化的在线教育也有很大机会，比如在线英语，为什么还能源源不断融到钱？你VIPKID服务一线城市，我51Talk就可以用菲律宾外教去教小镇青年的下一代啊。

4.车

这一点乡镇和城市也基本无差别了，各种豪车也有不少，只是县城SUV占比更高，这跟道路状况有很大关系，我家小区就是清一色的20万左右白色SUV，因为没有牌照问题，县城的购车成本其实更低。

车会改变人的出行范围，车+高速公路，让我家到武汉就一个半小时，其实比很多人在北京的上班时间都要短。县里又全面转型旅游经济，变得有点像武汉的卫星城了，县城成为中心城市的后花园，城市是县城的采购和消费中心，这也是城镇化的一部分，“要出发”这种周边游APP的兴起是必然的。

放假看了几本书，易中天的《品三国》推荐给各位创业者。如果说上述基本面的感受是在创业“天”的层面，关乎赛道选择的话，那么曹孙刘就深刻演绎了如何通过“地”和“人”（赛车和赛手）的创业路径来实现三分天下的。

他们仨儿三分天下的创业过程跟也很像：1.精益创业 2.定位 3.黑客增长。

精益创业，曹操夺取兖州和徐州，有了最早的根据地，刘备屡败屡战直至赤壁之战后有了荆州进而夺取益州才有了自己的地盘，孙权作为富二代，精益创业已由父兄完成，留下了程黄甘周的领导班子，有了江东根据地。

定位，曹操是挟天子以令诸侯，刘备是匡扶汉室，孙权是稳固江东、静观其变，荀彧、鲁肃、诸葛亮也都先后提出了自己的“隆中对”，定位的本质在人心，占领用户心智。定位是企业的核心战略，尤其是在供给侧过剩的互联网下半场，与其更好，不如不同。

黑客增长，三个人差别就很大，曹魏所在的中原是政治舞台的中心，也最善用人，属于使命愿景价值观、组织人才KPI都很清晰的；刘备就有些操之过急了，积累不够，急于裂变，关羽好大喜功失荆州，刘备夷陵之战被陆逊大败，从此就丧失了一统天下的机会，以至于后来诸葛亮六次北伐都是徒劳；孙权虽然偏安一隅，但策略选择是很正确的，人才也绵延不断，周瑜鲁肃吕蒙陆逊，一般不主动发起战争，要战都以胜利为主，从赤壁之战到夺回荆州、夷陵之战都是如此，通篇无妙手，先胜而后战，也是三国里面持续时间最长的。

欲成大业，肯定还是要找到最普世的需求，高频、刚需、高复购，登高才能望远，用投资的说法叫振幅够大。

当然不是所有人都像王兴和张一鸣那么幸运，强如他们，也不是第一次创业就找到珠穆朗玛峰的。既然选择了，不管是高山还是小丘，都需要用精益创业确定用户需求，找到MVP；用定位占领用户心智，形成品牌；最后用黑客增长实现增长。当然，这是一种持续而长久的累积过程，创业这事儿，大力不出奇迹，复利才出奇迹。

最后，祝愿还在创业路上登山的你己亥年自在喜乐、诸事顺心、远离焦虑。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！

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