空调市场第一枪：苏宁美的开启“火三月”

每年3月，都是家电零售市场的爆发战。基于春季家装的旺季背景，各大品牌都铆足劲头，抢夺春节后家电市场的先机和需求。

2月18日，美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携一行高管团队到访南京苏宁总部。此行目的，是为开启美的空调火三月战前动员会，同时启动2019年苏宁美的战略合作。

苏宁美的开年攻势2019空调销售165亿

2018年的空调产业在一丝悲壮氛围中落下帷幕，经历了7月断崖式下跌后，全年空调仅实现了4.1%的增长。市场寒冬中，苏宁空调积极突围，2018年，以整体增长31%的亮眼战绩逆势领跑行业。2019年春节，苏宁空调整体销量增长207%，为全年开局占得先手。

苏宁是美的的第一大销售渠道，本次美的集团来访，是对苏宁空调开年攻势的积极响应。针对全年销售节奏，苏宁美的双方签署了165亿空调销售大单。双方拟通过数据共享、渠道专供、广告投放、营销活动等系列举措，全面提振销售。

针对美的空调在苏宁平台“火3月”的促销规划，双方针对线上苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店、线下超11000家互联网门店，确立了不同的渠道推广战略。苏宁将6亿会员大数据全面开放给美的，并通过独家定制的大数据产品，实现对会员的精准营销，提高运营效率。苏宁易购总裁侯恩龙强调要重点关注新的消费潮流，运用苏宁拼购、推客等新型流量工具拓展社交电商玩法，以品质服务为抓手，快速实现品牌渗透和全渠道客群的深入覆盖。

渠道下沉为增长主线  苏宁美的抢跑空调市场

记者获悉，为了更好推进精细化业态运营，2019年苏宁成立家电集团，凭借在家电领域的规模与经营优势，多维发力加速整合市场。特别针对2019农村市场增长极，苏宁在四六级市场以零售云模式扩展加盟店，实现销售突破。

2019年，苏宁美的将加大在四到六级县镇市场的深耕，针对零售云头等舱协议，在产品、布展、终端推广等方面通力合作，确保苏宁零售云、直营店全面进店，不断提升优势产品专供，增长售后服务能力，抓住消费市场的快速增长需求。

同时，针对苏宁海纳百川项目，双方高层也对物流、金融等领域合作达成共识。在服务方面，苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务，都将向美的全面开放；同时，苏宁将为美的上下游客户提供完整的供应链金融服务，增加金融收益。

值得一提的是，苏宁拥有丰富的体育产业资源，美的也在长期开展体育营销。利用苏宁体育IP资源为美的销售提供持续流量，探索体育电竞融合之道，都将是品牌合作的深入方向。

全年优惠提前抢苏宁美的打响开年第一枪

作为空调市场第一枪，此次苏宁美的“火三月”活动，也将打响春季家电抢购的第一枪。双方联合让利，就是要把全年的优惠提前让消费者享受，在旺季前提前释放海量资源。

据悉，本次活动由美的空调总部直供价格，变频空调只要定速空调的价格就能买到。与此同时，火三月期间，在苏宁购买的美的空调产品，还将享受到苏宁家电的专属服务。30天价保、30天包退365天包换、免费安装、以旧换新、套购补贴等服务项目将满足消费者的购买需求。