褚时健两次创业带来的四点启示

文/苏州知盟创新创业研究中心 朱福全 

如果创新创业界有华山论剑，我想褚时健先生一定是洪七公，同样的白发苍苍，一出场就打出降龙十八掌的绝世神功，无论在不在江湖，都总让世人想起就肃然起敬。褚时健先生今日驾鹤西归，如果有墓志铭，或许可以这样写“他的一生，是创新的一生，也是创业的一生”。他把中国企业家的精神，表现得淋漓尽致。中国的创新创业事业发展与褚时健先生的人生轨迹有两次同频：第一次是上世纪八十年代，中国创新创业的主要具象标志——孵化器开始发展，那时褚时健先生正雄姿英发，誓将红塔集团打造成了亚洲第一烟厂；第二次同频，是当褚时健先生种出大受市场欢迎的褚橙时，巧逢国家大力提倡“大众创业、万众创新”，所以从创新创业的角度，思考褚老的一生对我国企业家精神的揭示，或许是个值得探讨的话题。

首先，我们看到的是创业与年龄无关。重获自由后已达70余岁高龄，不怨天不怨地，也未去安享晚年，却去山里折腾种橙子。在他之前，国家通常是鼓励青年人创业，40多岁才起家的任正非和柳传志，已经是大龄人口创业的传说。前几天看到朋友发的一个硅谷创业者的人生轨迹，其中到最后当年的创业者应是当初生牛犊们的人生导师，以吧拉吧哩完美谢幕，但褚老却让我们看到，创业没有年龄障碍，70、80岁照样可以老骥伏枥、再攀人生高峰。当前我们国家一些地区已进入老龄社会，全国也即将进入老年社会，但如人们都保持这样创业心态，则人会老国家不会老。

其次，创业常与创新相伴。褚时健先生接掌玉溪卷烟厂时，破败小厂、偏处西南、人财物样样没有，但凭着一股创业的精神，处处做人所未做、想人做未想，大胆进行模式创新、产品创新，源头把握烟叶种植与收购的品质，中间严控生产流程的技术化与标准化，营销不拘一格，该出手时就出手。从1979到玉溪卷烟厂接手一堆破铜烂铁，至1988年卷烟产过百万箱，大刀阔斧改革各种不利于企业发展的弊端，大胆创新产品，启用多品牌战略，使一个地区小厂变成了中国第一纳税大户——红塔集团。可是他却受创于体制创新，进了班房，典型的创新有风险，体制需谨慎。

创业维艰，如诚信不失则二次创业成功率会高很多，也是褚老创业给我们的启示。从上世纪八十年代迄今，30余年褚时健先生备受关注与尊敬，除了他个人能力突出，坐牢做得唐突，更在于朋友们对他都有信心，虽然做香烟与种橙子风马牛不相及，但都愿意相信他做任何事都能成。第一次创业你可以成功，可以失败，褚老的第一次创业是红塔的成功，他个人的失败，但是牢里牢外，处处有时刻准备仗义出手的朋友，无它，唯因褚老诚信不失信誉仍在。一个刚出狱的老人，一穷二白，承包那么大的荒山，从外地引种改良，若干年的等待挂果，其实背后都是钱。诺大的年龄，如果没有诚信，没有大家对他创业的信心，无论银行个人均不会有融资的可能。

创大业要懂品牌和品牌管理，这是红塔和褚橙两个成功的核心。褚时健先生创业最成功之处，其实不在于他会做烟，也不在于他会种树，关键在于冥冥中他会打造品牌，以匠人精神精益求精，以“创新+品质+时间”，使得价值似乎与成本脱钩，却让你心甘情愿只买贵的。我个人始终觉得，红塔集团是我国第一个有品牌意识和营销手段的国有大厂，八十年代时国门比较开放，能看到“万宝路”和“骆驼牌”香烟，而红塔没有走当时许多国货被泯灭的合资之路，而是大力发展自己的品牌，记得儿时的我常常屁颠屁颠地去帮大人的“红梅”“大重九”，有尊贵的客人的时候，会自动想到要买“红塔山”。那时的我，非常喜欢收集烟花（其实就是烟盒），红塔的烟花是最漂亮的，当时最苦恼的就是无法集齐“恭贺新禧”四张一套的烟花。能让不是你的消费人群的人都欣赏你，这就是品牌的力量。后来的褚橙，绝不算我吃过的最好吃的橙子，价格也不菲，但我却很愿意花数倍与普通甜橙的钱去买，买不到还会遗憾万分，无它，也是品牌的力量。

褚时健先生，生为人杰，归去亦当是鬼雄，只因ENTREPRENEURSHIP与他同在;无论是在地球，还是在天国，他的LEADERSHIP风范永存。

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