新势力 | 易网股份吕洋波：数据本身是有逻辑和思维的，资产化不是最终目的

“羊毛出在狗身上，猪来买单？

可谁是猪，难道是资本方？”

                                            ——吕洋波

吕洋波，易网股份创始人，用运营思维深耕技术领域16年，从最初30万启动资金创业，到今天公司市值翻了近12000倍。在数据资产变现技术这条路上，越走越稳——曾成功运营了68个品牌，合营516个平台，拥有200多项自主研发专利技术及自主知识产权，覆盖233个细分领域。2016年，易网股份正式挂牌新三板，借力资本的力量，厚积薄发，由浙江走向全国。

把后路断掉 回不了头 就只能一直往前走

2008年，像马云一样，吕洋波选择了辞职。离开了工作6年的财大，为了自己的梦想，放弃了一切，从头开始。

衣食无忧的生活，体面安稳的工作，远超年薪的学术奖励...这些，都不是他想要的。为了那一份执着，吕洋波毅然而然决定离开学校，自己创业……

30岁前为父母活，30岁后就为自己活吧。

15年前，大学毕业之后，出于孝道，吕洋波按照父母的意愿选择留校，在浙江财经大学担任讲师，3年内就出版了近40本专业书籍，学术成果显著，学生好评不断，生活顺遂安稳，但他很痛苦。

每天坐在赶去学校上课的公交车上，他都不止一次地问自己：“就这样了吗？现在的一切真的是我想要的吗？”

一眼就能望到头的生活，反而让人不安而绝望。

左边是年迈父母的期待，右边是一心想要创的业，这么多年，他夹在中间左右为难。但，无论进退，决定还是要做。

所以，他断了自己的后路，决定离开学校，自己创业。

“就算再苦，我也不会回金华老家。直到有一天，如果我实在混不下去了，我再来找你们，你们帮我。”这是吕洋波在这件事情上对父母说的最后两句话。

时间也有加速度，多年也只是转眼的事。

2016年11月17日凌晨5点，终于重新梳理完公司的BP，坐在电脑前的吕洋波这会儿反而没了倦意。身边经常有朋友问他：“这些年你干了什么，现在还想干什么？”浓缩在眼前几页纸上的数字和文字，大概就是最好的答案吧。

易网科技域名：1one

栽过大跟头 才知道离市场太远的事不能做

2016年10月19日，易网股份正式挂牌新三板，很多奖项也接踵而至。很重很沉，但更多的是迈入新征程的动力。

“以前，我们可以白手起家，现在，我们还怕什么。”

还在大学任教的时候，吕洋波就想要解决远程教育的难点，自己摸索着写了一份很厚的商业计划书，筹集了30万，带着20个人，窝在山水人家的一个小房间里熬了整整4年，终于做了出来，如果按照功能来看，那就是原始版的微信，各项功能已经都实现了，专门给企业和教育系统用。

但，这个项目最后还是没做成，因为离当时的市场还太远。

一项技术从落地，到被市场接受，融合还需要很长的时间。

十多年前，智能机还没有普及，老式手机还只是一个很小的屏幕，根本给不了用户良好的聊天、语音、视频体验。资本市场远不及现在“疯狂”，没有阿里巴巴，也没有电商概念。技术再好，但是市场不认，资本也不愿意买单。

“以前不懂资本，不懂市场，只知道一门心思做技术，结果踩了这么多坑。离市场太远的事，再好也不能做。”

栽了这么一个跟头，吕洋波开始反思自己的创业思路，重新制定自己的战略规划，专注于一个领域，市场需要什么就做什么，把技术和营销真正融合在一起。

想法很好，技术很新，但感觉像“飘在天上”，落不了地，这是互联网时代很多新兴产品的通病。在市场大环境还没有形成，用户习惯还有待培养的时候，对普遍消费者来说，所有高端技术都还等同于科幻片，不接地气。看一看，想一想就好，在生活里用不到也玩不起。

近两年，3D打印突然在国内火了起来，各种产品扑面而来。但其实这项技术，早在10年前，吕洋波就已经能做好，但他一直没碰，因为那是至少5—10年后的运用，离市场还有距离。

眼下大热的无人机、机器人也是同样的道理，和不需要太多技术驱动的电商、微商相比，对普通消费者来说，现阶段它们还只是锦上添花的新鲜品，而不是生活里缺不了的必需品。

不久前，易网股份再次用产品“AB测试”的方式验证了这样的观点。

同样是用VR技术做内核的两款产品，一款用于看电影，另一款用于治疗近视。前者基本卖不出去，后者却在上线4个半月就预定出了4万多套，好卖到脱销。为什么？市场有自然形成的筛选机制。

现在很多人都在把VR技术嫁接到很多产品里，但都解决不了的技术壁垒是“戴10分钟以上就要头晕”，如果真的要攻克这个难题，需要几十万甚至上百万的资金，普通人根本承受不起。与其用纯技术的手法去解决技术难题，不如从市场的角度逆向思考去推演解决。看电影的时长缩短不了，但是治疗眼睛却可以短时长高频次——每次3—5分钟，每天用3次，办年卡免费送机器。

如果按照规模来定义，易网股份不算一家大公司，但几年下来，平台上已经沉淀了200多项自主研发的专利技术，全部都是自主研发，但这并没有成为公司在行业内炫耀的资本，而是用更为低调的方式将其内化为一种内部的能动力。

“即使有很牛的技术，但也没什么好炫耀的，因为这些技术生活里用不到，离普通人还太远。”

现在各种互联网产品层出不穷，但99%都是昙花一现。每个项目最重要的是在市场和技术之间找到平衡，一旦失衡走偏，就只能被淘汰出局。

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数据本身是有逻辑和思维的，资产化不是最终目的

“易网十年专注商业智能领域，在健康、金融、零售、教育等诸多行业均具有丰富的数据智能化开发与实践经验，是一家集专业服务、咨询、DaaS产品营销于一体的解决方案提供商。”

这是易网股份对自身业务的官方解释，通俗概括可归纳为两个字“百搭”，能和所有技术行业结合在一起。

所有IT公司最后一定都会慢慢向运营转型，因为它手上拥有大量的数据。

516个合营平台研发及运营经验，68个品牌运营经验，沉淀近10年，数据变现的爆发点已经触手可及，这才是易网最核心的资产，也是其最强的竞争力。

“油矿用完就没有了，煤矿也会烧尽，但是数据这个矿藏挖不完，越用越值钱。

大数据诱人的味道，早就招来了不少创业者，在资本的推动下，更是火得一塌糊涂。阿里上市之后，马云也把下一个15年的核心圈定为数据。但是，并不是所有产品都能借助已经建好的互联网基础设施，实现数据化，如果缺少先天基因，烧再多钱也难做到，而吕洋波相信“数据本身是有逻辑和思维的，是会说话的”。

做大数据容易，想变现却很难。

从整个行业来看，大数据公司很多，但真正能赚到钱的并不多。少部分甚至还踩在“灰色界限”的边缘，为了眼前的利益，直接拿着数据去卖钱，这和数据资产化完全不是一个概念。

新零售、汽车后服务市场、大健康是目前十分热门的领域，吕洋波也十分看好。易网股份现在的核心业务就是通过数据的核心价值挖掘，融合到这些风口行业中去，实现数据资产化的同时，产生更大的价值效益。

在大健康领域，经过10年的数据技术创新，易网研发出了一批应用广泛的数据工具，帮助行业应用在各个层面的决策分析。接下来，易网将大健康数据转移到区块链技术上。将会颠覆安全、支付、互操作性、收入循环、索赔、供应链等与之相关的所有领域。

对于汽车后服务市场，易网也开始了数据产业化的分布式部署。中国目前新老车的比例是1:2，欧美新老车的比例是1:4，虽然国内现在已经有很多车，但是按这个标准对比来看，中国的汽车市场还远未饱和。车型多，车检费高，指标数据实时性不高，很多车主都在了解车况这条路上吃过亏，也折腾了不少。

易网利用自身技术优势，进行了一系列有长远战略目标的对外投资。例如，投资了国内汽车检测行业最为权威的广州猛虎公司，以第三方公众服务平台的身份介入，在各大交易平台附上二维码，用户只要扫描一下，付19.9元就能得到这辆车非常完整的报告，如果发现有问题需要修理，再花19.9元就能得到详尽的修理方案。

相较上述两个领域，已经服务中小企业多年的易网，在新零售行业有更强的数据优势。除了在银泰、万象城开线下门店这种常规玩法外，还和潮牌的总营销，或者地方总代合资开了不少公司。由于都是国际大牌，品质不错，国内没有竞争对手，壁垒很高，垄断之后，易网就可以用数据系统进行统一管理，把B端、C端的所有用户数据、营销数据聚拢到这个平台上，再进行统一汇总和分发。

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资本才是最聪明的人 怎么可能让他拔毛

近两年，在双创的推动下，人人都可以是创业者，一页BP拿下百万融资的“传说”也曾甚嚣尘上。“羊毛出在狗身上，猪来买单”这种浮躁的言论曾被创业者奉为互联网精髓，于是发生了很奇怪的事——项目还没开始做，只是有一个还赚不了钱的模型，就开始到处找资本。

结果呢？不是在市场里碰一鼻子灰，就是被资本绑架，都没有走到最后。

资本是最聪明的人，怎么可能让他拔毛。

对于资本的介入，吕洋波一直很审慎。创业多年，他从没有拿过投资人一分钱，这是一份坚持，更是一种态度。

“用别人的钱和用自己的钱，感觉是不一样的，在自己还没有做到最好的时候，不要老想着拿别人的钱。”

这次挂牌新三板之后，吕洋波终于肯接受投资了，因为他被投资机构们批评了。

很多投资机构都觉得易网内功不错，技术专利很好，资本要是不嫁接进来，按赚一点投放一点的速度，节奏太慢，怎么可能把模式快速复制出去，走向全国？

他仔细一考虑，也是。

于是，自身造血能力很强的易网终于有了第一位投资人。对吕洋波个人而言，新三板的真正意义不在于融资，而是让他开始接触资本，提前做好规范，慢慢成长，走到IPO那一步。

“上市是末，经营是本。”用平缓的心态做好企业的根本，被资本市场接纳是迟早的事。

易网股份创始人 吕洋波

我不怕万人阻挡 只怕自己投降

放弃常人眼里安稳的“好”工作，顶着和父母断绝关系的压力，筹集了30万开始创业，从走上这条路的那天起，他就知道自己已经回不了头。

当初一起奋斗的合伙人也渐渐离队，选择回归家庭。走着走着发现，这条路上只剩下自己一个，而且前途是黑的，没有人可以商量壮胆，只能自己摸索，这是很多创业者都经历过的心酸。和创业的各种难相比，对吕洋波来说，这才是最痛苦的。

看着曾经一起战斗的伙伴，在选择了另外一条路后，娶妻生子，回归家庭，过着平凡的生活，踏实幸福。而就要进入不惑之年的自己，却依旧孑然一身，还在为未来拼抢。在普通人的认定里，这一定是错误的，叛逆的，就像当初他毅然选择离开学校一样。

可是，和“大多数人”的选择不一样，那就意味着错误吗？

答案是否定的。

“我不知道身价3亿算不算成功，也不知道终点在哪里，有一天，当我给团队里的每个人都在杭州买好房子之后，我或许就可以安心度假去了。”

这是采访最后，吕洋波大咧咧说的话。

常年舍不得休假，每天只睡4个小时，凌晨还会吭哧吭哧敲代码的他，虽然也质疑过，反省过，但一步步走到今天，弄清楚自己要的是什么之后，他早已学会不被常人的认知绑架。

易网，网易，一不小心名字还是会念错。哪怕只是一个公司名称，吕洋波用了10年一步步努力达成了心愿。

易网，互联网让所有事情都易于实现，域名1ONE，寓意都是第一，这也是他创业的初心和最大的动力。

“一个目标即使现在实现不了，我也会用很多年的时间，一步一步去达成，就像我们公司的名字一样，最后都会得到。”

吕洋波接受接力浙商记者采访

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