奕龙：士兵到国王，短视频的逆袭之路

2019年，大家关注的就是流量这个词。我个人判断，在场的所有人都希望自己能在新媒体获取属于自己的私域流量，能去卖自己的产品，能去实现商业价值的一部分流量。

这个东西其实很难，因为这次会议的主题叫“新社交，新流量”，因所有的东西都是新的。

2019年，所有的企业现在都面临一个问题，就是流量短缺，获客成本过高，流量获取的成本越来越高。

首先不要脑子里只有我需要流量，我需要客户，我需要C端这一个概念。而是应该要先知道你的粉丝和流量在哪里。如果我都不知道我的粉丝和流量在哪里，我应该如何去获取。

我相信大家都比较了解流行的几个词，抖音、短视频、电商，这样的关键词去年整整讲了一年。

我的分享总共有三个部分：

第一个部分就是新媒体流量的结构与分布；

第二个部分是流量的获取方式；

第三个部分是流量的变现方式。

潜力与机会

今天在做新媒体或者自媒体，首先要知道的东西就是这种形式有几种形式。我们有直播类的、图文类的、视频类的、SNS类的，这种类型统称为新媒体或者自媒体。

▲ 奕龙现场演讲PPT（长按图片可保存至手机）

不需要花更多的时间和精力在这个上面。而我要了解的是他们在哪儿，我想要去找C端的，我想去找代理商的，我想去找能让我的业绩能翻一番的。

互联网公司，百度、阿里、腾讯等等一系列互联网巨头，短视频成为了平台的标配。其实从2018年开始，所有的新媒体、自媒体都开始转型。

以前图文的、直播的，基本上所有的都开始要转短视频，因为阻挡不了抖音的快速发展，他们看到了抖音和快手这样的短视频的商业价值，看到了抖音这样的平台快速地去圈流量，快速去圈粉的过程。

接下来不管选择做短视频，还是选择做图文、做直播，一定要选择适合自己的方式去做。2016年的1月份到2018年的6月份，两年的时间，中国整个互联网网民的增长几乎接近不增长。

互联网的红利、人口红利已经过去了，我相信很多做电商的、做微商的、新零售的伙伴们都能理解，人口的红利已经基本上过去了，没有那么多的新市场被你开发了。

其他互联网公司为什么把短视频作为标配，就是因为它的流量不断的被抖音这样的平台吸走，这是各个平台竞争的模式。

这里面分为工具型的、内容型的、社区型的、垂直型的，所有的视频平台出来肯定要分类，抖音如果走快手的模式，肯定被快手打垮，它必须和快手有区别才能崛起。所以每个平台，它都是有它的特定属性的。

现在几乎所有的互联网顶尖公司都在干一件事情，都在推短视频平台。我当时跟腾讯的人去聊天的时候，他说我们总共上线了16款短视频APP，总有一款会火，但是一款都没火。

唯一有一款稍微有点流量的，是在去年6月份还能挤到前五的微视。所有做过短视频的人都知道那是它拿30个亿买出来的，结果今年一排序，第五又掉出去了。

但是腾讯今年，我去跟他们聊的时候还是一样，他们今年还会全力以赴重新崛起，在短视频领域发力。

形势与前景

今天的短视频和抖音出现了当时微信一模一样的情况，你可以不用，但是你身边的人包括你的客户都开始在用它的时候，你要不要把你的产品、你的好的价值观、好的服务搬上去给他看一看，我建议大家去下载一个抖音的APP，今日头条不缺你这一个装机量，但是对你自己有用。

这就像我的老东家以前送了我一句话一样，我记得2008年的地震，当时我们公司给捐了50万，员工捐款总数大概150万，就是总共200万的捐款。紧接着日本海啸了，公司捐了200万，公司的同事和员工就在里面发帖子，一度把一个帖子置顶了。

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最后我们老板发了一条帖子说了一句话，说任何一个地方不会因为你捐了10块钱而改变它的命运，但是你捐不捐的这个行为可以改变你的命运。

今天的抖音和短视频不会因为你不认可就不发展了，因为我们阻挡不了互联网的发展，阻挡不了电商的发展，也阻挡不了短视频的发展。

西安在2018年第三季度成为互联网网民排名第四的城市，超越了上海，超越了深圳，超越了广州，西安没有任何互联网属性，人口还没有广州这个城市多。

原因是西安快速的网民增长一大部分来源于抖音。因为西安是第一个利用抖音短视频去推广宣传美食、美城、美景的城市。

随着抖音在西安的发展，人多了，各种生活消费的档次，价格就提升了。紧接着西安政府出台政策，落户西安无条件，户口随便迁，然后房价一下翻了一倍，现在听说还在涨。

我们听到这种消息之后，也默默地在西安做了一点小的地产投资，因为我们觉得这个涨幅不会停。其实就这么一个APP就做了这么一件事情。

用西安旅游局的话说，他们这么多年花了那么多钱，请了那么多的官媒，各种形式的宣传，携程各种旅游平台做了，竟然没有干过一个抖音。所以政府官员们都开始意识到这个东西了。

如果有一天你的微信用户好友们都不看朋友圈了，都开始刷抖音了，你怎么办？抖音要的是优质内，不是要你发朋友圈的内容。所以说大批量从业微商的账号已经被限制了是因为你的商业行为，你把它当成朋友圈去使了，抖音会给你使吗？

2018年整个下半年，仅仅半年的时间，短视频的用户使用同比增长直接把即时通讯比到第二了。就拿我和我身边的朋友讲，我说我不能看抖音，明明规定好晚上11点钟睡觉，睡觉到3点了。

你可能你微信的打开频率高，但是你打开的时间不一定有短视频时长长。

在这个里面，我会尤为强调抖音。抖音从2016年的9月份1.0版本到2018年12月份，已经超过2.5亿的日活、5亿的月活。

其实在2018年的时候，2016年、2017年抖音都在处于测试阶段，它没有推，它是2018年1月份开始推的。抖音、快手这些平台都想借助春晚这档节目去做的，但是那段时间圈内人都知道，广电、网信这几个部门在春节临到一周前给他们下了通知，下到各个地方，浙江各地方台跟短视频合作的赞助方全部都撤了，一个没留。

所以2018年年初抖音就做了一件事情，在推的时候刚好是今日头条把内涵段子打垮的时候。引流让段友们进抖音，但是段友们又不听他使唤，自己成立了一个段友之家，情急之下，他自己搞一个平台叫皮皮虾，赶快回来吧，皮皮虾就是原来的内涵段子，虽然明面上这间公司坐落在西安，它就是今日头条旗下的。

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我觉得今天在做企业也好，做流量也好，做用户、做产品也好，都要遵守国家相关的法律法规。你不遵守，没被处罚说明你运气好，你遵守了总是不会出事的。学会判断平台，快手、火山、抖音、西瓜、美拍、秒拍都被整改过，在2018年9月份，快手为首的15家短视频平台都被约谈了。

我相信对于抖音这样的平台已经过了粉丝和流量的红利了，接下来抖音肯定会重点扶持有内容生产能力的PGC团队。但是UGC的团队又是整个抖音内容生产者超过60%以上，甚至快到70%的人群了。

 各地政府都有变化，西安马上就来了，全媒体时代、融媒体的发展重要讲话，陕西电视台，永康书记去到西安第一件事就是招商，把互联网，腾讯、阿里各个互联网公司先给我招到西安来。

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第二件事，发展和宣传西安，宣传西安用的是新媒体的模式，西安就真的起来了。只要有好的方案，好的思路，并且第一时间去执行，就能快速达到目标。

去年年底的时候，支付宝、抖音和西安旅游局、招商局一起把抖音各种人全部约到西安，做了几天活动。导致西安快捷酒店订不到，从五星到快捷酒店是一个店都订不到。

除此之外，其实有很多旅游区，我都没有听过，但是去年抖音竟然把这些带得火了，很多作为文旅扶贫促进扶贫县，常年难解决的扶贫问题，被抖音解决了。

短视频流量获取的秘密

为什么要再创业？因为这个世界变化太快了，如果你不能用归零的心态、再次创业的心态，还是抱着老方法、老观念、老做法、老模式、老系统，有可能就很容易被淘汰，不止是我们，苹果这样牛逼的公司都给我们做了前车之鉴，更何况我们这样的公司。

获取抖音和短视频流量的秘密，三个字，靠运气。虽然我自己拍的视频没火，但是一堆莫名其妙的视频火了，好多视频，我们找不到理由它为什么火，它是怎么火的，那么多的点赞量，感觉是不是刷的、假的，原因是他比你运气好。

大家不要觉得2018年红利过去就没有机会了，其实还有大把的机会，因为任何一个平台，以抖音为首，当内容不断多的时候，它的要求会变高，它的分类也会分多。

在2月份的时候，抖音官方发了一个任务包，教育板块利润分类，分得特别的细，每一个领域都在官方拎了专门的负责人去推这个板块，也给它匹配了一定的流量，只要去掌握这个规则，掌握这个基础的东西，就应该能掌握到流量这个东西。

你想让你的视频有好的播放量，首先应该有好的用户反馈数据。用户的反馈数据可以直接带动你视频这一轮的播放量。有一个前提条件，一定是原创的内容且内容一定要够优质。

2019年整个新媒体的发展是以视频为主，直播和图文为辅，共建自己的企业流量。除了大企业、大品牌以外，自媒体作者以写文章为内容输送给各个平台，赚取粉丝、流量和佣金。

我认识一个退休的老干部，喜欢养花，养了一辈子的花基本上都在花钱，每天要买花、浇水，买花盆，各种东西，他家的阳台基本上是被花包满了。

自从有自媒体分享平台，他每天在上面分享一下养花知识，就是这么一个小小的举措，他的账号上吸引了20万粉丝，很多人看他的文章、看他的东西，平台有一个叫分佣模式，竟然给他奖励了将近100万，老干部自己都没想到。

直播的魅力

短视频是有扶持计划的，头条号今年加大资金，增加电商分佣，大鱼号20亿，企业号5倍的补贴，几乎所有互联网公司的一贯做法就都又拿出来了，我平台需要流量，只要你来为我提供内容，我便付给你报酬。甚至一度做成了头条极速版。

今年所有的图文自媒体，就是所有百家、大鱼、企鹅开始全部重点扶持视频做短，我便可以把抖音视频给它拿过去用，可能吸引几千、几万粉丝，甚至还能赚几千块钱零花钱。

趣头条这个平台兴起是因为去滤镜化的真实表达，抖音里只有美颜、只有滤镜了，所以确确实实女同胞们喜欢用，然后趣头条就做了一件事情，把很多妹子去滤镜化的表达，所以它快速增长了，趣头条现在有接近4个亿用户了，月活已经快一个亿了，也上市了，现在市值大概70亿人民币左右。腾讯就这么起来了，并达到这个结果了。

不管你是直播还是短视频，一定玩的是数据和内容，拿酷狗来说，酷狗直播昨日的礼物刷量1900万。你看弹幕总数数据有多少，弹幕总数是所有平台里面跟主播产生打字互动的数字。

昨天整个酷狗平台的直播人数有25400人，昨日收入排行榜的第一，一天的收益是31万，工作时间为就晚上的9点到12点，礼物分成是50%，15万。这么一个小姑娘，一个月下来四五百万的收入。企业家不一定敢说一个月转400万，但主播就敢说一个月赚400万，这就是直播的魅力。

直播都需要懂数据，必须看他每天的直播时长以及活跃天数，每天的活跃点数以及他的直播奉献点，所有的数据拿出来，你才能清楚地指导这个主播该怎么播，几点播，然后和哪些人产生互动，你能完成礼物收益，就是传统的游戏类、娱乐类的直播都得关注数据。

你必须拿到昨天所有的数据，我们称之为主播运营，如果我们数据做不对，内容做不好，官方的资源又拿不到，肯定会被淘汰。活跃指数、人气指数、粉丝指数、传播指数，所有的东西都指着指数。

 内容的紧凑，颜值和才艺，生活化的内容、魔性音乐、特效创意、IP出镜，这六种类型也是2019年抖音主要的方向。另外有很多拍生活的，就是拍自己每天走哪儿、吃哪儿、玩哪儿，但是他拍得挺有意思，所以他也能获取到很多粉丝。

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碎片化的移动时代，“短”与“竖”已成为趋势。我们拿到数据，竖屏的这种广告和内容已成为短视频的主流了，数据显示，现在短和竖成为了新趋势，这不是我说的，这也不是平台说的，这是所有的用户观影习惯导致的。

当你视频发上去，第一先检查到你是搬运还是原创的，有没有涉黄涉赌或者涉政的一些违法乱纪的东西，第二是机器审完后的人工审，审完后给你视频打标签，给你贴一个标签，你这条视频属于教育的、萌宠的还是科技的，会给你的视频贴一个标签。

贴标签有两个原因：

第一，贴完标签以后把所有贴着同样标签的视频拉到一起，看一看你们所有视频传上去以后，用户反馈的点赞、评论、关注、完播率几个数据，谁的好，我就给谁继续推。

第二，别人的数据好不一定是它的视频优质，有另一种可能性，你发了一条比它还优质的视频，但是给你匹配了200个流量都是对这个内容不感兴趣，别人发一条比较low的视频，但是匹配出去的200个流量都是对这个内容感兴趣，这就叫人群标签画像对上了，所以它火了。我刚刚给大家讲，人家的运气比你好，靠运气，这里面其实我们是有办法尽量地让所有的偶然接近必然。

内容数据双重奏

2019年玩短视频的东西必须掌握一个东西，用数据来生产内容，用内容来带动数据，你只有这样玩，你才能玩好。这是一个排位的机制和分类。

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现在做抖音、短视频，我建议大家不要去复制，万一你遇到官方的封杀或者内容出现什么，你账号封了，前面的粉丝全没了。

另外，官方数据显示，抖音活跃用户的时间是12点到1点、18点到19点，午夜最活跃城市为成都，夜晚最活跃城市是深圳。不同年龄段喜欢的内容，60后喜欢萌娃，70后喜欢现代舞，80后喜欢手势舞，90后喜欢自拍。

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自身数据统计、竞争对手数据统计、数据对比分析，统计内容包括阅读量、点赞量、分享率、评论量、点播率、收藏量、涨粉量、创意指数等等。平台火爆的内容、平台的热点、优质账号，所有工作都是你去玩好抖音和新媒体的东西，你想做好它，就真得这样。

流量变现

玩抖音的人都认识多余和毛毛姐，很多人认为多余和毛毛姐是一个搞笑的、逗比的人，他吸引来的粉丝是各种各样的。但是他很聪明，他卖各种各样的东西，我记得他卖了一款电动牙刷，一天卖过二十几万单，他不选择做那些对客户有要求的产品，而是选择只要是个人都可以买的东西，他的电商自然而然就起来了。

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平台2019年青睐的是专业的机构，无内容产能的松散组织将出局，这一点都不夸张，所有的平台发展到最后都是走这条道路，不管传统的电商平台还是任何平台。做淘宝没有权重，我的宝贝没人看，是因为你没给人家淘宝做贡献，一样的道理。未来要有内容和数据运营能力，这是关键。

前一段时间，故宫文创收入15亿，竟然超过1500家A股公司。故宫这次用IP和新媒体做融合，这件事情确实触动了咱们中国的党中央，因为原来很多中国做这种体制内的都是在亏损，尤其是文物局，做小的这种。

这是一种变现方式，新媒体直播卖货，把大家引流到多闪和微信。去年1月15号，抖音连干了两件事，15号推出一个社交电商，圈内说是弄了一个幌子，跟腾讯玩一下。

今日头条推多闪只是不希望它的流量到微信上去，互联网公司有两种产品，一种叫进攻型产品，抖音就是进攻型产品，多闪是防守型产品，目的是不要让我的抖音流量整到微信里去。

我当时说了，目的不是社交，目的一定是金融，因为它的物流现在建不起来，金融肯定先动。

 直播打赏现在依然很火，但是广电总局对刷礼物已经和工商局提案了，直播打赏的消费行为是有问题的，因为没有对等地买到相应的商品和商业价值，而且里面有各个平台的运营，有涉嫌引导消费的嫌疑。

另外，教育部也提了一个案，游戏直播的电竞，虽然它是中国兴起的一个行业，很火、很赚钱，但是它对青少年的教育是有问题的，导致很多学生不愿意学习了。之前我们那个年代是制止的，今天的小孩可以告诉父母，因为国家确实在扶持，所以教育部已经提案，要把这两个东西往下发。所以腾讯在去年的时候，游戏砍掉了一些，电竞也在缩水，也不敢再出大作了，因为它不知道接下来的政策是什么样子的。

 内容价值延伸，IP核心式新零售。新零售环境下，销售=产品+服务+内容。传统大家都讲我把产品做好、服务做好就一定可以，但是今天，好产品和好服务的企业已经太多了，如果你没有内容，很难立足于市场。

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竖屏，既是镜头语言革命，又是营销新利器。所以竖屏的视频将成为2019年最有影响力、最有决策权、最有说服力的内容和信息传递的新项目。

为什么构建企业的私域流量，相比其他社会化的宣传，广告主对短视频直播的意向，商业水平水涨船高，另一方面竖屏广告的传播效果、转化率程度高于传统的横屏广告，竖屏是新的利器，所以我们要学会做这件事情。

广告仍然是内容创造者最主要的变现方式，广告也可以是原创内容的商业，为了达到营销，内容的传播方式，阶段升级，从信息流出到品牌服务向全渠道、全截至、内容营销向全域整合迈进。

要通过内容融合属于我们的流量，抖音上有8亿粉丝，跟你没关系的，微信上有10亿粉丝也跟你没关系，只有你自己建立的微信号上面加上200个好友才跟你有关系。

企业一定要办属于自己的流量，用户思维取代流量思维，企业构建私域流量，去中心化的社交媒体时代，企业主有独立发声的可能性。

做企业的、做品牌的在新的时代下，可以有再发声的可能性，有了积赞的流量，可以降低你流量的营销成本，企业开始重视用户运营，在各平台上建立官方帐号，构建流量，沉淀自有粉丝，掌握在自己手里面叫无形资产。

现在需要有属于自己的流量结构，如果有天你的企业经营得不好，最后财富属于无形财富，它和品牌的价值是对等的，甚至比品牌的价值还高。

希望大家拿着这部分流量降低成本，从内容、数据、社群、活动都可以做，这是为大家带来的好处，这是携程、淘宝、小米都在做的。

 2019年，广电总局提出来融媒体的概念，即新媒体企业和企业新媒体，这是真正的一种融合。

 最后有一句话送给大家，2019年无模式不创业、无流量不生存，祝所有人拥有模式和流量。