留创园赵新良：做孵化，赚钱不应放第一|双创载体百人谈

1997年，北京市留学人员海淀创业园（简称留创园）成立，成为北京市第一家留学人员创业园。

时隔22年，留创园变得更为多元。接受采访时，留创园主任赵新良告诉创头条记者，以前留学生占比高一些，但最多的时候也不如现在多，现在因为更多的优秀创业项目入驻到创业园，所以比例相对降低了。

在留创园的办公室里，赵新良向记者讲诉了过去的思考。在他看来，行业升级面临什么难题？国有孵化器应该扮演什么角色？未来又该去往何方？

（以下为创头条整理的采访实录，略有删减） 

培养创业者是孵化器第一标准

过去一年在强调特色化、专业化，如何理解？具体是如何实践的？

这个专业化是这样，要根据它产业技术的情况、它自身的环境条件去做。我们在这方面肯定会提高专业集聚度，像在空间方面要有所调整，在资源聚集的情况下再有意识地去引导。

我们目前有公共技术平台，有实验室。一个是在生物医药方面，我们建造实验室，还有在人工智能机器人方面我们建造实验室，通过技术平台来聚集企业。

特色化方面？

我们的特色，还是高端化。我们在孵化器里面要做高端，聚集高层次的、原始创新的、技术含量更高的创业项目。同时除了创业者、创业项目高端之外，我们提供服务，也要比别人做得更专业，更有深度，做得更完善更好，服务也是最优的。

当然到最后的产出结果就是优秀的创业企业、优秀的创业人才。这个方面我们的产出应该说比别人要层次高点，我们要做高端的孵化器，也是高端留学生创业。

咱们主要的特色是留学生创业园？

留学生创业园，我们在全国应该算最集中的一个地方了，数量和层次都是最集中的。当然其他不是留学生的我们也不排斥。

以前我们留学生比例占得高一些，但最多的时候还不如现在多，现在因为我们吸引更多的优秀创业项目来，所以我们现在的情况是留学生企业的数量比以前更多了，但是相对比例降低了。

行业的转型升级，整体遇到的最迫切问题是什么？

其实我觉得做孵化器最关键的还是要服务是核心，通过有用有效的服务，培养好的创业项目，好的创业企业，好的创业人才，所以一切应该以产出为导向。

孵化器只注重自身发展，怎么赚更多钱应该不是目的，赚钱应该放在第二位，培养创业者，应该是第一标准。但是现在我觉得把这个当第一标准的可能很少。

为什么呢？因为民营孵化器、私营孵化器、众创空间这些，他们生存压力很大，它首先解决生存的问题，国有的孵化器现在应该是没动力。

我觉得我们在这方面有优势。为什么？因为我们的优势体现在，第一个我们没有生存压力，我们相对来说有资产，收入有保证，所以我们可以把服务放在第一位。

我们的理念是想尽量服务好创业者，给创业者提供更有价值的服务，让更多的人帮到创业者，这是我们的理念。所以在我们基础条件比较好的情况下，我们能够全力去服务创业者和受孵化企业。我们在服务创业者这方面，从结果来说都还不错。

国有与民营孵化器互补发展

国有背景与民营背景的孵化器主要差异在哪？

国有背景和民营背景之间的区别，国有背景相对来说比较有经济实力，在基础条件比较好的情况下，在服务创业者这个方面要努力完善。

民营的孵化器在追求经济效益的同时，要更多把前提调整一下，要在给创业者提供有价值的服务这方面做得好的前提下，再去谋求利益。不管是民营的还是国有的，都应该把为创业者服务放在第一位。

赋能的产业、功能是不是也有差异？

服务产业方面，不能说全部，只能是大多数民营孵化器或者众创空间，他们本身资产少，投入少，所以他们服务的行业可能更多是新兴产业，比如做软件信息服务、互联网这些。

你要说占地大的、重资产的，做节能环保、新材料这种行业，他们可能没有这样的条件。相反有些地方政府办的、国有的这种孵化器，因为物理空间比较多，能够提供这些条件。服务产业方面的差异可能是这个。

不过你要说民营孵化器和国有孵化器在提供服务方面有什么不一样的话，可能还是有不一样的。有什么不一样呢？

就是民营孵化器里头有一些有志向的人，有些高层次的人来做这个孵化器，我所谓的高层次也不属于绝对的年纪大的，就是有些有专业经验的人，自己原来是创业者，他有比较深的行业背景，自身有一定的能力。

这些人来做这个孵化器，他会给创业者提供可能更加专业的服务。另外这些人往往把它作为事业来看，可能比较投入，这可能是他们的优势。

国有孵化器相对来说，招的不是资深创业者，都是一些学生出来的工作人员，这方面专业背景可能欠缺一些。另外相对来说激励机制也比较欠缺。

但民营孵化器好的应该也只是少部分。有些民营孵化器也跟风，觉得这个行业国家提倡，政府有补贴，可能觉得是个商业机会。真的有理想的有能力的还是少数。

创业服务完全外包不可取

创业服务外包是否是行业趋势？

完全外包我觉得不可取。应该是跟服务机构可以合作，对合作的服务机构，你要对它有制约，完全外包就等于是没制约了，那不行。

另外自己能做的还是自己尽量做。为什么说要自己做？像我们自己的情况来看，我们自己做的可能更贴近创业者一些，就是为创业者想得更多。

服务机构是以盈利为目的的，它盈利的色彩更强，所以这个导向是不一样的。像一些共享办公、众创空间，他们引进一些服务机构，好多是跟服务机构分成的。

我们现在也有一些服务机构，我们是尽量降低创业者成本，尽量低收费，给服务机构提供机会，让他去赚钱去，给他带来的是客源。像我们引进的一些服务机构，我们不跟创业者和服务机构分钱，我们给他提供一些工作条件，提供客户，让他们给创业者和企业提供相对来说价格低一点的服务，给这些创业企业带来实惠。

具体服务如何做出自营或外包的取舍？

合作共赢，能够跟服务机构合作的，可以跟他合作，对几方都有好处，对企业有好处，对服务机构有好处，对自身也能够弥补自己的短处。

自己能做的，当然自己尽量去做好，自己不能做到，或者别人有长处的，可以合作。像我们好多培训都是不花钱的，为什么不花钱？因为对机构来说，给他带来了机会，所以机构愿意来做这个事。

10年后，孵化器等载体应该是什么样的？

未来的发展趋势，我觉得孵化器本身的商业化色彩可能会越来越浓。就是说他从服务里头得到的收益，应该会越来越好。他如果没有收益的话，他自身没有发展。如果他要发展企业的话，应该尽量从这种提供发展服务的过程中取得更多收益。

另外集中度肯定会提高，做的好的，会做的很大，它数量不会那么多。但是创业服务这种孵化器，一定会有需求，应该是非常重要，是一个必需品。

为什么？因为从一个企业生存的角度来看，在孵化器的企业和不在孵化器的企业差别其实是很大的。不在孵化器的企业，处于一个没人管的状态，它没有归属感，没有组织，没有人主动给他服务，周边也没有网络。

好多企业自己作为一个独立的个体来说，它跟其他的没什么联系，是自己摸索干的状态。孵化器这里头好多的信息、资源、服务，其实两者内外差距是很大的。你如果在一个服务特别好的孵化器，或者创业环境特别好的孵化器能更好一些。

创头条（Ctoutiao.com）独家稿件，转载公布请注明链接及出处。本文作者杜航，微信：duhang16

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