倾听思想的碰撞，直击“融合发展”头脑风暴

孵化器如何实现成果转化和技术转移？

首先，成果转化和技术转移不一定是针对于有高校背景的科技园才能做，民营孵化器和众创空间只要抓住了当地的产业，然后进行资源对接也一样能做。但是一定要与当地的政府机关紧密合作，请他们为我们上报企业的成果需求，然后安排专门的工作人员去跟高校做需求对接，梳理院校的成果进行对接匹配。其次，政府出台的一些奖励机制能够极大的推动成果转化和转移，促进成果转化的活跃性。

目前，很多的科技成果都是科技数据，然而不管是从成果变成产品，还是从产品变成商品，期间的周期都很长，但是在这整个过程中，孵化器可以很多有作为的部分。很多孵化器从业人员和运营管理人员都不太关心地方产业，不过作为孵化器一定要对产业的研究相当深入，包括对这个产业的上下游，政府在未来几年的布局和安排等，我们要通过地方产业研究的需求来做买卖双方的对接。那么在什么地方去找科技成果呢？我们可以考虑和二级学院进行合作，因为他们可以让我们的工作很快开展。另外，成都市科学技术局在很早就出台了技术交易补贴的相关政策，我们对于技术交易补贴直接补贴到中介机构，大家可以去了解一下。

政府引导的种子期基金设立、投入机制是怎么样？

在股权方面，第一，孵化器要衡量自己的水平，利用现有的基金，打好和这些基金的渠道，而且孵化器还可以在推荐的过程中收取相应的服务费；第二，利用好政府已经建立的各支基金，在孵化器还没有能力投项目的时候可以引入基金进行；第三，如果有能力组建一支基金，就需要考虑自己是做LP还是参股GP，需要了解如何跟LP谈判，如何在GP中占有话语权和决策权，并且一定要根据孵化器自身的优势来选择介入的程度。

在债权方面，作为一个孵化器的管理人员，一定要告诉企业做债权的重要性。大家都知道，如果第一次办理信用卡额度会比较低，但如果你已经办理过信用卡，并且信用良好，银行每年都会提升你的信用额度。债权也是这个道理，但是不同的银行积累的信用不同，国有银行的信用度高但是贷款周期长，商业银行贷款的响应速度很快但积累的信用度相对较弱，如果要帮助在孵企业融资的话，一定要研究这家企业适合哪种银行？

企业在发展的过程中，是离不开资金的，也离不开债权融资，因为债权融资不稀释股权，成本低。科技型中小企业面临的痛点是，企业高技术、轻资产，亟需资金的时候不能立刻获得银行贷款。在“科创通”——成都创新创业服务平台上有一款科技金融债权融资服务产品“科创贷”，可以通过政府增信帮助企业用信用、股权、知识产权获得银行贷款。另外，企业需要适度的保持与银行合作，进行充分的信息沟通，包括前期的信用评级和授信，当企业亟需资金的时候才能快速的获得银行的响应。

股权投资作为企业的一种战略性让利，需要企业清晰定位资金的需求与用途，机构的资源与企业自身的匹配，能使企业更好更快的成长。目前成都市科技局设立了“科创投”——天使投资引导资金，秉持引导性、非盈利性、市场化原则，挥财政资金杠杆效应，撬动社会资本参与支持我市处于初创期、种子期的科技型企业发展。

国有背景的孵化器及众创空间从业人员如何实现持股孵化？

这个机制的建立对于团队建设、人员流动、项目黏度等都有着很大的关联，现在有很多政府引导资金和国有背景的投资公司参与进来，三方一起组建基金和管理公司，从业人员可以通过项目经理的形式进行持股。

成都科技企业孵化器协会理事长曾蓉

第一，可以通过成立基金、团队进入到GP来参与管理和收益；第二，国家近日发布了有关事业单位人员创新创业的文件，相信这个问题未来会破题的？

在努力奔跑的过程中要学会尊重人才

成都种智孵化器管理有限公司创始人夏春芬

第一，战略型人才。这种人一般是创始人或者创始合伙人，他对整个行业的把控能力、敏锐能力都要求非常高，大概需要花10年以上的时间去历练，需要管理和很多综合项目方面的经验；

第二，管理人才。这类人才目前大多采用从大公司或大体系里去挖掘，这类人才已经具备了在成熟的产业链中较强的管理能力；

第三，创投和产业型人才。目前，孵化器总觉得自身专业性和黏度不够，本质上的原因就在于此，这样的人才需要极高的商业洞察能力和把控能力，对专项能力要求很高；

第四，基础服务和运营人才。这类人才需要具备吃苦耐劳、勤学好问和服务精神。

然而，前三项人才对品牌能力、创投能力、咨询能力、企业服务能力、团队价值认同能力、资源整合能力、学习能力、活动策划能力等专业性能力要求都非常高，但这些能力不容易被训练和培养，除非形成了非常成熟的业务链和上下游的伙伴关系。所以我们要接纳现状，如果团队正处在高成长阶段，那么高流失率也是正常的。另外，我们还需要认真反思该如何培养人才，从民营孵化器的角度出发，培养人才基本体现在几个方面：

1、现代师徒制的教育带动；

2、需要一个比较标准化和体系化的分配机制；

3、在必要的情况下，真正顶级的人才一定是有股权分享机制。

成都科技企业孵化器协会理事长曾蓉

孵化器就是一门生意，一定要从生意的角度去考虑人才梯队的建设，在孵化器里最重要的人才就是战略性人才，核心团队是一个孵化器不能随意变动的。管理能力需要缘分，这是需要经过多方的伤痛、挫折、失败才能不断的提升，可遇不可求。创投和产业型的人才需要懂得和谁对接，或者渠道是什么，这是渠道和资源对接人员。