跳吧！广场舞创业蹦出新物种

这几年，广场舞忽然成了风口，形形色色的广场舞APP如雨后春笋。但时隔不久，行业就显露疲态，不断有团队折戟在变现探索上。

业内人士指出，广场舞大妈的消费逻辑其实非常复杂，市场远没有想象中庞大。广场舞项目真的难以变现？也不尽然。

近期虎哥接触了隶属四川大源文创科技有限公司的“跳吧广场舞”团队，该团队虽然直接服务于跳广场舞的大妈，却不走寻常路，反将自己定义为城市移动新媒体，所设想的商业模式，令人耳目一新。

跳吧广场舞创始人兼CEO左鹏和另两位联合创始人均是电视媒体人，在传统媒体工作了十多年，离开电视台后，一个偶然的机会让他们发现了广场舞人群的庞大与潜在需求。

跳吧广场舞创始人兼CEO左鹏

据左鹏估算，中国跳广场舞的人群，接近1.5亿，但并没有专门为这一人群提供服务的成熟公司，社会认知也不怎么好：“有很多负面报道，只要一提到广场舞，要么就说抢地盘，要么就说噪音扰民。但我们认为广场舞人群有他们自己的故事和历史沉淀，这个群体也应该受到关注，得到服务。”

不过跳吧广场舞杀入战场的时间，似乎有些迟了。2011年糖豆广场舞PC端上线，2014年恰恰广场舞推出APP，2015年全民广场舞APP发布，2016年排舞中心发布1758广场舞用户版和教练版……到跳吧广场舞项目启动的2017年，糖豆广场舞已经获得了顺为资本领投的B轮2000万美元投资，还有好几个广场舞领域的创业团队发展受阻，被迫宣布转型。

广场舞的赛道已然变为红海。如何能做出特色，从众多竞争对手中脱颖而出？

“过去跳广场舞的场所只有音乐，为什么不可以有块屏幕，让广场舞从音频时代进入视频时代？“三位出身电视台的创始人萌生了相似的想法。

“最开始我们做的项目叫百城万屏，屏幕是整个项目的核心。”左鹏指出，“但仅有屏幕是不够的，还得有观众，而大部分观众，正是跳广场舞的人。后来考虑到项目与广场舞强相关，名字才最终定为跳吧广场舞。”

跳吧广场舞在项目早期，推出了跳吧APP，拍摄广场舞PGC教学视频，并通过组建社群和举办各类活动，鼓励用户进行UCG创作。因为拥有电视节目制作的基因，跳吧广场舞拍摄的广场舞视频质量非常高，还一度成为竞争对手模仿学习的对象。

看上去似乎与其它广场舞项目的打法别无二致，但鲜为人知的是，跳吧广场舞在屏幕设备研发上的持续投入。

跳广场舞用的屏幕，首先尺寸要够大，能让后排舞者看清画面，其次要便携，方便舞队转移阵地打游击。能同时满足这两大条件的，似乎只有投影仪了。

最初跳吧广场舞按照互联网公司的一贯思路，想走轻资产路线，借助外部力量完成设备研发。于是跳吧广场舞与成都一家投影硬件公司达成合作，将室内投影仪产品，改造成了第一代的“跳吧盒子”。

经过实战检验，团队发现在室内投影设备的基础上做软硬件修改行不通：一是室内投影设备的流明度不高，在室外使用效果不佳；二是室外缺少电源连接，需要为设备配置能续航四到五个小时的电池；三是室外应用场景复杂，未加固的设备易损坏。本想走捷径的跳吧广场舞，不得不专门针对户外应用场景，设计全新硬件。

在吸引了多位高端硬件技术人才后，跳吧广场舞建立了自己的核心研发团队，并将自主研发的设备改名为“跳吧魔方”。经过数轮研发迭代，跳吧魔方已经推出到第二代。这套广场舞解决方案由定制化的平板电脑、集成了大容量电池与功放的投影箱，以及一块支架式投影幕布组成，此外还可通过数十个无线耳机广播音乐，从而解决扰民问题。

除了在室外播放视频的主要功能外，跳吧广场舞团队可以通过管理后台，远程实时收集到跳吧魔方的相关数据，比如舞队在哪里跳舞，视频播放的是什么，舞队人数有多少等，还可对跳吧魔方进行软硬件升级，使其实现更加强大的智慧功能。

跳吧魔方实地使用效果

近几年的行业洗牌，让广场舞领域的创业者基本达成了共识：从广场舞大妈手里，很难赚到钱。而凭借跳吧魔方，跳吧广场舞的变现路，似乎拥有更多可能性。

对于跳吧广场舞的商业模式，左鹏有不少想法。在他看来，项目将长期处于别人看不懂，自己看不透的状态。

别人看不懂，是指广场舞行业，普遍都从软件服务的角度切入市场，把硬件设备当核心来运营的项目非常稀少，同时跳吧广场舞长期对标的，并非广场舞领域的项目，而是以分众、新潮为代表的线下广告媒体，这点比较出人意料。

自己看不透，是指团队不为业务方向设限，全力尝试新玩法，如此就会有许多团队自己都没看透的业务模式涌现。

左鹏举了几个例子。比如显而易见的一方面，跳吧广场舞可以依托投影设备做内容导购，让商家投放广告，甚至还可以完成包括广告制作、定向投放、活动地推在内的一站式服务。另一方面，则可以针对用户做收费会员系统，推送付费内容。在媒体传统的二次销售逻辑之外，跳吧广场舞团队还考虑在设备中植入购买系统，配合城市快速物流，将投影设备变成移动的售货机或外卖机，切入新零售渠道。投影设备还有潜力成为智慧城市的一部分，根据具体场景需要增减配件，参与到城市的智慧管理中。

左鹏透露，有政府方面人士认为，跳吧魔方能够成为惠民工程，可在上面播放当地宣传视频，或推送重要通知，成为政府与市民建立信任沟通的一大线下互联平台；还可以利用跳吧魔方对广场舞舞队进行管理，减少扰民投诉，同时预防舞队争夺地盘而引起的治安冲突。

“当我们往外投放一千台设备的时候，项目的商业模式可能很明确，而当我们投放一万台、十万台、百万台的时候，相信项目的商业模式将进化成另一番模样。可能有一天，这套设备的主力用户，会超出广场舞队的范畴。”左鹏指出，随着设备投放数量增加，将有更多新鲜应用场景被挖掘出来，后续想象空间非常大。

因为一直在优化调整软硬件，并构建硬件维护体系，跳吧魔方还未大范围铺开，目前仅在成都投放了数百台验证机，以完成公测打造模板。设备主要由广场舞队的领队负责管理，供舞队免费使用。

创业不易，尤其是缺少前人参考的创业，免不了走弯路。

“有一个阶段我们真的是什么都做。一年多时间里，我们做了一场演唱会，做了一个APP，针对广场舞做了接近上百场活动，还成立了快乐大学，录制了若干广场舞培训视频，然后研发了硬件设备，打造了线上商城和线下运营团队……当时觉得每个板块都有它的重要性。” 左鹏回忆道，“但我们也在反思，一家创业公司要做完这些所有东西，是不可能的。”

经过反复讨论，跳吧广场舞团队决定把目光聚焦到一点，也就是硬件设备上：“公司所有板块都必须为硬件服务，如果不能，证明这个版块在当前阶段不重要，那就直接砍掉，部门解散。”

比如砍掉了城市招商部门。有三四线城市的代理商愿意做跳吧广场舞的城市代理，团队也认为这是一种可行的变现方法，因此设立了城市招商部。但后来左鹏发现代理会大幅牺牲用户体验，当机立断解散了已能带来营收的城市团队。

比如砍掉了内容部门。考虑到硬件还没大规模投放，暂时不需要庞大的内容制作团队，因此跳吧广场舞已将内容部门独立出去，成立了家新公司运营。据称，现新公司已能自负盈亏独立生存了。

“我们把所有可能性都尝试了一遍。只有尝试过后，才能发现哪条路能走，哪条路不能走， 最终形成正确的思路。” 左鹏表示，“可能这就是我们挖掘全新商业模式的方法论。”

据了解，跳吧广场舞已经完成了数轮千万级融资，并正在为下轮融资做准备。

天虎科技    程学怡

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