网络票房一天就超7亿？《新喜剧之王》揭示网络付费背后的秘密

文/达伦糕  编辑/刘乐乐

春节档竞争已经结束，有胜利者就有失败者，除了阿里影业的《小猪佩奇过大年》成为坑爹巨作，成龙的《神探蒲松龄》和星爷的《新喜剧之王》也一样不尽如人意。

尤其是星爷的《新喜剧之王》，前期也做了大量的宣发，首日排片也曾经极高，但是最终仅仅6.2亿多的票房和豆瓣5.8的评分已经创造了周星驰春节档影片的最低票房和口碑数据。

不过，所谓东边日出西边雨，都知道周星驰的生意经最是聪明，现在看来果然《新喜剧之王》的商业变现之路还远未结束。

院线刚下档，周星驰就选择在网络平台继续播出，而且是采取收费的策略（成龙的《神探蒲松龄》采取的却是免费策略），普通用户需要12元，即便是VIP用户也要6元才能观看完整版影片。

从现在的情势来看，《新喜剧之王》已经在优爱腾全面上线。仅仅首日，星爷的影片就收获了全网1.2亿的播放量，按最低的会员价算“貌似“能有7.2亿的收入，如果算上不买VIP直接单片收看的观众，票房可能更高。这一表现意味着什么？——难道《新喜剧之王》院线6亿多的票房还不及网络付费一天的票房？情况真的如此乐观吗？

截至今天，上线9天后，影片在腾讯视上的总播放量就已经超过了2亿，尽管不知道播放量中实际购买数量与试看数量分别为多少，但是按照6元/次的最低单价计算，影片理论上在腾讯视频上票房可能就过了10亿……

看到这里，恐怕稍有常识的观众和从业人员会觉得有些疑问，腾讯10个亿票房，那么如果其他两家也是10亿水准，那么《新喜剧之王》九天就拿了30亿？那么这样下去该片的网络票房甚至要超过《疯狂外星人》？显然，情况并不是如此简单乐观，这样的推算只是“理论上”而已。

是时候来盘一下所谓网络付费票房的真实情况了。

网络付费的实际票房无人可知

截至3月18日，在优酷、爱奇艺，芒果TV，《新喜剧之王》付费后观影有效期只有48小时，48小时内随意看，超过48小时如果还想看则需要重新付费。在腾讯视频的观影有效期，是一周，比其他平台有效期略长。

这意味着两天内或者一周之内观众都可以反复点击，反复观看。

1.2亿的单日播放量或者九天超2亿的播放量数据没有问题，现在来看并没有让人遐想的数据造假或者刷量问题，但是稍有常识的观众应该都知道，这1.2亿不过是点击量而已，并不是“购买量”。

要知道，一般视频网站都有前六分钟免费试看，因此点击量这个数据并不能代表付费观看影片的数量，而且这些点击量很可能还是VV(总播放量)，并非UV（单独播放量）。所以单日1.2亿的量可能只有几千万，这还没算上意外打断而重刷或者其他可能存在的重复变量，所以这7.2亿的网络播放收入的算法是不准确的。

不应该通过播放量的数据来推算票房，而要以平台公布的数据为准，而实际上短期内平台是不可能公开究竟有多少付费用户是额外付钱观看了《新喜剧之王》的。

根据一些媒体第三方消息，《新喜剧之王》单日播放量1.2亿里面包括了预告片、花絮等各种周边视频，正片播放量其实只有4500万，而且这只是前台播放量，并不代表付费用户人次。从影片热度来看，《新喜剧之王》在爱奇艺上热度为5098，并不比VIP免费观看的《神探蒲松龄》高，因此所谓票房单日过7亿，或者一周过10亿的说法其实大有问题。

当然，在网络平台会员免费观影的时候，可以有一个转化率来估算实际付费的人数。比如1.2亿的点击量，按照行业标准大概是7%-10%左右的人群可能最终付费，而且电影单片付费用户转化难度比之热门剧集，热门综艺来的更大，门槛更高。所以就算是乐观分析，采用10%的数据，大概一天也就1200万的付费，总共7天就算达到2000万的付费，实际收获的票房最多就在1.2亿左右——这样的数据和以往其他热门电影上线后的实际收入水准大致相当。

如果算上其他所有的平台，《新喜剧之王》的总体网络付费票房也就是在最多3亿多，而其能够分账得到的票房在1亿左右，并不是简单按照点击量胡算出来的“30亿+”。

话说回来，真的能从网络分到1亿，对于周星驰来说，也是很理想的效果了。众所周知，《新喜剧之王》一共获得了6.2亿的票房，假设片方可以拿到2.1亿，相比《新喜剧之王》不足5000万的成本，净利润已经高达1.6亿。但问题是，这1.6亿的利润，背后有十几家公司等着分蛋糕，尤其是和星爷有3.6亿业绩对赌的新文化集团。所以如果真的有网络来源的1亿，也算是一笔非常可观的收入。

网络观影付费的潜力和瓶颈

众所周知，网络平台上播放院线电影的窗口期正在不断缩短。之前在好莱坞，正常操作是电影的窗口期从三个月到六个月不等，电影院播完后至少要90天后才能通过VOD,Netflix, 或者DVD等渠道和观众见面。这样做的目的是为了避免观众都等着通过视频来看电影，不再去电影院消费。

不过近些年来，这样的窗口期越来越短，好莱坞已经有人提议将窗口期缩短到2个月，甚至1个月，同时有大量院线票房不佳的影片也开始选择在网络尽快播出。比如这一次的《新喜剧之王》，从春节档正式上映到网络全平台播放只相隔了一个月多一点，就是典型的例子。

很多影片在票房上很难收回成本，于是新媒体版权收入便成为了影片重要的收入版块。一旦发现影片排片不行了，票房基本已经达到瓶颈，就会有片方赶紧安排网络平台的播出。

除了《新喜剧之王》，成龙的《神探蒲松龄》也同样是在上映一个月左右就登陆了流媒体；当然，采取的是免费的播放形式。

除了窗口期，究竟是免费播放还是付费播放也大有讲究。比如这一次《新喜剧之王》采取的是网络平台不常见的“单片模式”，也就是说不管你是第一次登陆腾讯视频，或者是已经注册了很久的爱奇艺VIP会员，都需要付费，只不过一个只需要付12元，而另外一个需要付费6元。

这个单片模式其实并不是主流，因为绝大多数的视频网站只要付费了就会给用户观看所有上线影片的机会，这也算是一种正常操作下的基本福利。我们有理由相信，《新喜剧之王》最终在各个平台上都会成为VIP会员可以免费收看的资源。

（在这里也可以提醒下读者，不要非常心急地就在当下额外地支付费用去观影，快则几周，慢则一个多月，最终类似《新喜剧之王》这样的影片都会有机会加入免费VIP观影的资源库）

事实上，对于视频网站来说，单片付费也绝不是收入的主要来源，真正的大部分收入来自于“会员拉新”和“持续充值“，无论是优爱腾，或者是海外的Netflix或者Amazon, 终极目标是扩大付费会员人数，同时刺激会员续费。

从以往的经验来看，绝大多数单片付费的案例都是个别热门的国产片，好莱坞大片，或者用来试水看效果的部分小众国产电影，其效果其实最多仅能支持一小部分票房外收入，期望能够接近甚至超过院线票房暂时来看还是超小概率事件。

当然，有的视频网站作为联合促销，会给会员提供类似点券这样的福利，就是类似积分充现金的意思。比如腾讯视频就巧妙地将视频VIP观影的点券和王者荣耀等游戏关联了起来，这样的操作让人想起了QQ币的功能；而爱奇艺VIP会员每月系统都会主动赠与“点播券”，和腾讯的点券类似，“点播券”的有效期一般是1个月，过期作废。

从以往的案例来看，一般在VIP用户之外需要为了单部影片额外支付的费用一般在2元-5元之间，这一次《新喜剧之王》的6元算是较高金额的区间，主要是由于影片有周星驰，春节档，以及刚下院线等诸多因素加持。

就像我们前文所提，观众买单单部付费影片的概率并不算很高，所以视频网站也深知这一点，主力营销的领域还是放在了VIP会员的推广。

VIP付费用户对于各视频网站的价值，其意义绝非每年198元的会员费可以相提并论，在麦肯锡关于VIP影响的数据报告中，VIP的意义不仅在于更高的利润，还意味着更低的营销成本——其成本只有新客的1/5；除此之外，企业60%的新客来自现有VIP的影响或推荐。直接的利益和良性的影响，这也正是各家积极投身VIP付费模式的直接动力。

当然，类似的单片付费模式将来一定会得到规模化的成长，现在优爱腾三家每家的会员都开始接近8000万上下，未来整个市场将是2.5亿的规模。只要这2.5亿付费会员中有10%的会员愿意额外再付费，那某些影片就等于平白多出了2500万的观众，如果一个人肯掏出5元，也就是1.25亿的额外票房，这样的结果对于商业大片来说算是不错的额外收益，对于一些文艺片则更是惊喜之外的主要收入。

不过，正所谓内容为王，影片是否吸引人才是关键因素。周星驰的《新喜剧之王》受到口碑拖累，虽然点击量以数亿计，到底能有多少额外收入真的落入口袋，恐怕并不是外界想的这么简单乐观。

 （麻辣娱投原创文章，未经授权不得转载）