兼并有用吗？联合办公远没到你死我活的时候！

今天，联合办公行业再次发出重磅消息：P2与Workingdom战略合作，未来将在3年内国内布局落地100家实体空间。

有人说：兼并有用吗？不过是多了几个空间而已，很有可能还是负债。在共享共赢的时代，有没有一种方式，既可以扩大规模又不是你死我活？

有人猜测，此次P2和Workingdom的战略合作会像是WE+与酷窝式的合并重组吗？空间研习社第一时间采访了当事人。

规模和效率，硬币的两面

在联合办公领域，规模和效率貌似一个硬币的两面，很难兼顾。一味追求规模，可能用户体验跟不上；而一味追求运营细节，速度就会慢下来。

有没有一种方法，既可以实现空间快速的规模化，又能做到运营效率的高效？这是空间运营者一直在苦苦思索的问题，所以当下一个流行的做法是合并，例如WE+与酷窝的合并，扩大了规模。但是，合并真的能提高运营率吗？能扩大你的价值吗？答案是个问号。特别是两个企业的用户，价值观是否一样，因为力的作用到一个方向才能做加法，反而则是做减法。

长租公寓也罢，联合办公也罢，本质上其实都是资产管理。而资产管理的核心就是对成本和收益的管控，若想在之后激烈的市场竞争下存活下来，没有规模就站不稳脚跟，单纯的二房东模式，做得再好回报率也只有6%-12%，赋予内容、为入驻用户提供更多的服务，才会使联合办公更具备想象空间和价值，而这些也需要规模的支撑。

单纯从投资开发来看，有过房地产投资背景或开发经验的团队，好像更有优势；所以这也是开发商或地产服务机构自认为可以傲立群雄的基础，但真的是这样吗？

地产投资规模派的人，往往容易忽略了运营管理的重要性，而运营管理是需要时间、人才、经验的沉淀，和用户品牌势能的积累，同时也可能在规模拓展方面显得脚步稍慢。

目前在联合办公领域，已经鲜明地形成以优客工场为代表的投资规模派，和以P2为代表的运营服务派两大阵营，他们各有优势，也各有软肋，谁也不说谁更好或更劣。

除了常规的兼并，还有没有一种具有革新意义的合作模式能够产生1+1>3的效应？

让空间和内容“结婚生子”，在联合办公行业优势互补，强强联合，带有不同基因的两方携手合作，发生化学反应，成为大于等于3的结果呢？

P2与Workingdom战略合作，显然是一个开启。

P2携手Workingdom  1+1>3?

Workingdom，一个致力于重塑中国新生代工作方式的创新型品牌，三位联合创始人在地产和金融领域拥有多年的管理经验和资源积累，因而Workingdom在获取物业、产品标准化、成本控制、项目管理、企业制度化管理、投融资等方面优势明显。能够最大化地利用金融杠杆，具备极强的快速规模化复制能力，且招商能力极强。短短一年时间，Workingdom已拥有20余个空间项目，其中10余个空间已处于成熟运营阶段，体量超过50000方，仅上海一处，就已成功覆盖陆家嘴、人民广场、淮海路、南京西路、徐家汇等核心CBD商圈。发展速度实在惊人！

而联合创业办公社（P2），是国内首个提出联合办公概念的联合办公运营商，在国内最早开启联合办公的运营，不管是跟百度太合音乐合资打造国内首家音乐垂直主题联合办公空间，还是跟阿里联合发布全球第一款智慧联合办公空间，以及跟新榜、真格联合打造的垂直内容创业空间，都是在布局创业生态，为用户构建更好的服务场景，探索运营的精细化。更加注重服务质量和用户体验，有丰富空间运营和社区建设经验，更懂联合办公市场，更懂用户。那么，类似这样的合作以前有没有过？答案是有的。

第一：一起开工与创邑SPACE的合作。

创邑前身也是上海本地最大的“二房东”，在拿项目、设计、投资等方面都比较强，在运营板块则选择了社群能力更强的一起开工合作，通过这样的合作，一起开工的创始人阿菜亲自带队，几个月的驻场合作，做到了双赢的局面，迅速实现满租。

我们当时也很期待这样的场景能够继续下去，只可惜一起开工后来调整了业务重心，这样的场景没能重现。

第二：北京的汉美与索易商捷的合作。

汉美是北京管理面积最大的商务中心品牌，擅长拿项目、投资，但在空间运营精细化和服务温度上，伴随着规模的扩大明显不足，所以他们选择了与北京商务中心运营能力非常强的索易商捷战略合作，由索易商捷负责项目的招商和运营，经过一年的合作，索易商捷管理的项目运营品质得到显著提升。但是不到一年，双方和平分手。当事人讲可能两家公司在价值观上存在差异，一家追求精细化小而美，另一家追求快速做大做强。但据业内人士分析，和平分手的原因可能还是双方的合作，未能真正实现共赢。

那么问题来了。P2与Workingdom的合作，会暴露上述这些问题吗？

目前空间研习社对此还是持乐观肯定态度，因为P2与Workingdom的合作在设计模式时，充分考虑了以上问题。

• 第一，不是谁兼并谁，两家公司相对独立运营；

• 第二，也不是服务费合作模式，而是协作分工；

• 第三，双方是就每个项目成立项目结算单元，基于每个项目投入的不同分配股权和收益，以确保多劳多得，少劳少得，各自发挥各自的优势，共同做大蛋糕。

合作对行业会带来哪些价值？

P2与Workingdom的合作，对联合办公行业来说，会有哪些价值呢？我们觉得可以从以下三个方向来进行思考：

• 第一，规模化除了合并收割，还有其它选择吗？

• 第二，同行间除了竞争，还可能牵手合作吗？
  

• 第三，有没有可能未来大型连锁型联合办公品牌的运营板块独立成立某个公司，类似于商业地产开发商的运营团队成立运营公司，不光可以服务自己企业的项目，还可以服务其它空间呢？
  

对于这个问题，我们也采访了联合办公领域的几位资深专家。

优客工场COO 关心：联合办公还在起步阶段，非常乐见各种创新实践，规模和效率往往难以兼顾，P2与Workingdom的合作至少开启了一种试图打开这个魔咒的法门，祝福他们。现在是合作大于竞争的时期，联合办公这样的基于存量空间创新的商业模式，未来诞生10家以上上市公司是不算多的，只要是真正为企业创造了价值，就一定有发展的空间。希望更多的空间运营商一起来探讨空间运营模式的创新。

Rocket space china生态系统总经理 沈传立：未来联合办公的运营团队应该独立成为一个公司，放权给他们，让专业的人做专业的事，让专业的联合办公社群运营团队，专业的联合办公招商团队服务那些擅长空间投资开发的企业，这才有可能解决规模和运营效率难以兼顾的难题。

空间研习社创始人 陈敏：早在2016年，我就曾撰文预测过，未来联合办就会有这种趋势，与其说预见，不如说是一种期盼，今天看到P2与Workingdom战略合作，真心祝福他们能合作成功。因为他们的成功将为联合办公行业未来的发展探索出一个更加高效的发展轨迹。

任何一个行业要称之为行业，我认为必须满足以下三个条件：

• 1、专业越来越细分。比如拿房的管拿房，投资的管投资、设计的管设计、运营的管运营；
  

• 2、必须有更多的品牌被用户认知，让用户有更多的选择。但用户认知的不应该仅仅是规模，而是不同的产品特色；
  

• 3、产业生态的完善。比如空间的各类服务商和各类内容商本身的发展成熟。
  

你对P2与Workingdom战略合作有什么看法？