张一鸣看中的不是papi酱，是娱乐圈

文 | 方婷 吴凤颖

激烈对抗的同时，字节跳动和腾讯在业务布局上正变得越来越像。继3月中旬完成对游戏公司上海墨鹍的收购之后，字节跳动又投资了一家艺人经纪公司——泰洋川禾。

天眼查数据显示，3月25日，北京量子跃动科技有限公司成为泰洋川禾文化传媒徐州有限公司的新增股东，前者为字节跳动全资控股子公司。泰洋川禾创立于2015年，主营业务为艺人经纪，旗下艺人有Angelababy、周冬雨、陈赫等。与娱乐圈其他经纪公司相比，泰洋川禾的优势是除了签有一批明星之外，还签有以papi酱为核心的一批短视频博主。

据公开资料，2017年4月，泰洋川禾的估值为10亿元。在这轮新融资中，交易双方都没有对外透露投资金额。36氪从接近这笔交易的人士处获知，泰洋川禾的融资在2018年年底就已经启动。去年11月前后，泰洋川禾与今日头条已经有所接触，最迟至春节前，双方基本达成初步意向，张一鸣对这笔投资亦有一定程度的参与。今年2月，“泰洋川禾旗下艺人翟天临发生论文抄袭风波后，交易进度受到了一些影响”。但几经考虑，字节跳动还是拿下了这个标的。

娱乐圈大佬张一鸣？

字节跳动投资泰洋川禾，摆在明面上的最大诱因是MCN机构papitube。

泰洋川禾创始人杨铭同时也是papitube的联合创始人。因为papi酱大学好友这个身份，2016年papi酱意外成为当年第一网红之后，杨铭与papi酱一起注册成立徐州春雨听雷有限公司，接受罗振宇、真格的投资。随后，春雨听雷开始着手将papi酱的个人影响力转化为MCN的孵化能力，签约BIGGER研究所、张猫要练嘴皮子等超100个短视频创作达人，内容涉及美妆、影视、科技、萌宠、美食等方面。2017年，因为想做高估值和资源共享等原因，春雨听雷并入泰洋川禾。

泰洋川禾的经纪资源同样也用在papi酱身上，杨铭团队像经营艺人一样经营这位头部网红，为她拿下积家广告和电影《妖妖铃》等相当于一线明星的影视资源。不过，papi酱最大的阵地仍然是微博和短视频。她拥有3039万微博粉丝，这个数字超过金马奖影后周冬雨，是另一名头部网红办公室小野的4倍。在抖音上，papi酱的粉丝数也有3031万。

须知网红世界的特点便是潮流更迭，新人辈出。在抖音上，还有冯提莫、刘二豆等粉丝量级在3000万以上的头部网红。强势的字节跳动从不缺乏对MCN的控制力，与快手等其他平台相比，抖音以星图平台和流量池运营等方式，牢牢掌握着对MCN的话语权。

投资泰洋川禾，有papi酱及她背后papitube的因素，但它只是因素之一。短视频MCN终归只是泰洋川禾业务的一部分，而且很显然不是带来最大收益的部分。这家成立仅四年的公司，已经冲到国内经纪公司的最前列——这与国内的艺人经纪公司格局有关，在渠道分散，资源盘根错节的中国影视行业，很难出现像好莱坞CAA这样的老牌经纪公司。国内的经纪公司业务并不纯粹，往往是以艺人经纪为起点，再往上下游渗透到投资、制作、营销等环节。

字节跳动做这笔投资的图谋，也远远不局限于绑定几个短视频达人。入股泰洋川禾，恰恰证明了这家公司正在寻找短视频之外的增长点。

用流量制造明星

从盈利角度看，长视频是门“坏”生意，持续烧钱，投入巨大，爱奇艺至今仍未盈利，腾讯视频2019年的内容预算也维持在200亿元以上。

但是，从内容布局来看，字节跳动当前布局的内容有图文、短视频、小视频、直播、问答等，唯独缺少长视频。一心跟腾讯争夺用户时长的张一鸣需要长视频。

前有西瓜视频宣布一年投入40亿元用于长视频制作，后有收购优酷的传闻，字节跳动已经不再掩饰对长视频的野心。除了西瓜视频已经上线的《丹行线》等几档综艺节目之外，由字节跳动主控的网剧也在制作中。据36氪了解，字节跳动的第一部网剧很可能是刑侦破案单元剧《猎心者》，参与的制作公司为霄然影业和自由酷鲸。

在尤其需要时间来筑造壁垒的影视内容领域，自制内容不是一件简单的事，不是有钱就能通行，掌握渠道也并非万试万灵。为了把龚宇、孙忠怀的视频网站大佬的名字挂在爆款电视剧和综艺的出品人一栏，爱奇艺、优酷、腾讯视频花了大概10年时间。对于没有太多内容制作经验的字节跳动，这件事不仅考验制作能力，还要看盘活艺人资源的能力。

想要后发先至，投资是摆在张一鸣前面的最优选。这也是字节跳动最擅长的战术，在教育、游戏等领域，字节跳动都延续了这一战术。更何况，就现金流而言，掌握头部艺人的经纪公司自身有造血能力，财务状况相对稳定健康。这是资本寒冬之下投资人们最为在意的事情。

泰洋川禾的核心资源在艺人能力上，周冬雨、张钧甯、尹正、孙艺洲、张晓龙等都在它的麾下，艺人成长体系比较完备。借助艺人在行业内的中心地位，这家公司在2016年就开始进行影视剧项目开发、投资、制作等，在影视版权和影视合作资源上有一定的积累，参与出品过网剧《春风十里不如你》、《镇魂》等。

类似的公司成长路径并不罕见，以泰洋川禾在圈内的最大竞争对手壹心娱乐为例， 2018年初，腾讯就投资了壹心娱乐。后者除了成立壹线影业之外，还与腾讯视频联合出品综艺节目《我和我的经纪人》。

在走向上游，控制艺人资源方面，泰洋川禾不是字节跳动投资的第一家。2018年7月，字节跳动全资成立了西安字节秋实信息科技有限公司，注册资金500万。这家公司的业务经营范围包括了艺人经纪、影视节目策划、制作、发行等。

BAT等互联网巨头在这个领域也各有动作。

优酷与阿里影业2017年花5000万成立了经纪公司酷漾娱乐；爱奇艺旗下的爱豆世纪，在2018年3月注册成立，爱奇艺占股55%，负责NINE PERCENT的运营。至于腾讯，除了投资壹心娱乐之外，还参投了龙丹妮的哇唧唧哇。

除了通过投资、合作的方式绑定外部力量，字节跳动也像所有视频网站一样，培养自己内部的制作团队。根据拉勾网上的招聘信息，字节跳动的重心放在综艺节目上，对候选人的要求是有电视媒体、视频网站综艺类节目相关经验。

拉勾网字节跳动招聘信息

字节跳动需要明星，它还打算利用旗下的多媒体矩阵制造爆款。针对明星和影视内容的娱乐营销服务，将是今日头条2019年新的变现增长点。2018年11月，今日头条公布了“闪耀计划”，宣布投入百亿流量扶持优质影视项目宣发和优质明星内容合作。靠在西瓜视频上拍vlog翻红的欧阳娜娜，是字节跳动在2018年最为满意的娱乐传播案例。

头条旗下全线产品国内日活跃用户数超过4亿，娱乐是今日头条、抖音、西瓜视频等内容平台上消耗最为巨大的品类之一。在这样一个巨大的流量池下，把娱乐内容带来的名声和现金流导向公司内部，是再合理不过的选择。

泰洋川禾能给字节跳动带来的，除了Angelababy和papi酱，还有如何打开娱乐圈壁垒的钥匙。