创业项目：RayVio（美国加利福尼亚）

项目简介：深紫外线LED (UV LED)健康卫生行业领军企业，现打造婴儿奶瓶杀菌器等便捷杀菌产品。

创始人背景：美国波士顿大学电子工程博士，曾任Philips Lumileds高级科学家

融资情况：B轮2600万美元融资（2016年4月), 累计融资4000万美金

Yitao：硅谷是一个开放的地方，它让不同民族、不同国家的人得到最大的施展空间。只要有想法、有技术、有行动，在硅谷，就有无限可能。

积水成渊蛟龙生焉

毕业于波士顿大学的Yitao Liao，很早就对自己的职业方向有了明确的规划。从中学开始，他就定下了目标——未来从事高科技行业，之后的每一步都在自己预设的轨道中前行，既有对未来的热血澎湃，又从容不迫。

1999年，高中的Yitao第一次接触网络，开始了解互联网传奇人物，同时也激动地体验着高科技对世界的改变。但同时，他也意识到当时上网速度特别慢，即便下载一首歌也需要等上好几个小时。而当时的日本，已经拥有高速光缆了。

所以在报考大学的时候，Yitao毫不犹豫地报考了电子科技大学，并且作为唯一的本科生参与了国家重点实验室的光纤通信研究。之后，又被选为代表参加了斯坦福大学组织的中美学生论坛(FACES)，让自己能够更近距离地接触美国的高科技产业。

在本科毕业以后，他选择进入美国顶尖光子学研究机构波士顿大学光学中心攻读博士学位，师从蓝光LED的发明人之一——Theodore Moustakas教授。

在博士就读期间，Yitao接触到了深紫外LED这个新的领域。在2008年暑期实习中，他开始意识到光纤通讯已经进入饱和期，而LED技术开始被应用到了诸如显示和照明灯更广泛的领域，整个行业正在进入增长期。于是，他确定把深紫外LED和杀菌技术作为自己博士论文主攻的研究方向，并在2011年获得了博士学位。

为了能更好地积累实际的行业磨炼经验，也为了之后创业项目的蓄势待发，博士毕业后的Yitao在面对几家世界顶尖LED公司和国家实验室的Offer中，选择了飞利浦。在担任飞利浦高级科学家一年半之后，Yitao觉得时机已经成熟，正式迈出了自主创业的那一步。

集腋成裘一朝成名

创业的第一步便是组建起自己的团队，Yitao找到的第一个人则是团队的CEO——Robert Walker。

作为一名有着20多年LED行业从业经验的老手，当听到Yitao介绍道自己想把深紫外LED杀菌应用到民用产品时，深受鼓舞的Robert毫不犹豫地放下了自己管理的Sierra Ventures风投，和Yitao共同组建RayVio。

谈到如何将四位在LED行业都有着20多年经验的资深人士纷纷招入髦下，Yitao说：“无论是从社会使命感还是社会效益上，RayVio都让人有为之放手一搏的冲动。”对于这个团队，能够将深紫外LED进行更广泛的应用，意味着挑战与激情并存，压力和收获同在。这样的感觉，让每个人都会干劲十足地一同推进这个项目的发展。

而作为首席创新官（CIO），Yitao面临的是更多的思考。他从技术、产品和商业模式等角度进行多方位的创新，不断深入挖掘从项目本身衍生出来的更多创新模式和想法。在Yitao看来，如何缩短研发周期，如何缩短产品上市周期，如何缩短投放市场周期，如何让社会上更多的人能从深紫外LED的技术当中获益，都是自己的责任。

在商业模式的创新方面， RayVio在Yitao的带领下，走出了区别于传统的LED公司的新道路。

Yitao解释道，在20年前，LED公司如果想推销自己的产品，需要和终端产品方案公司交接，将芯片卖给产品方案公司。但是到了现在的互联网时代，RayVio还会为整套的紫外线杀菌方案提供更加全方位的技术支持和问题解决。

另外，过去新的技术要等5-10年的时间才能被民用，但是现在RayVio可以将新的LED技术快速地整合到杀菌器里，然后把新产品推向市场，整个技术应用的速度远远快于传统的线性商业模式。

在核心团队的齐心协力和商业模式的不断创新下，RayVio已经从最初的几人团队发展到如今在中美两地拥有近百人的团队。

因为横跨中美两地，所以RayVio能够保持一个每天不间隙运作的状态，而作为“掌舵手”，Yitao有着自己的感悟：“因为涉及两个团队，所以大家的工作节奏十分紧凑，甚至是连轴转。尽管团队成员的背景不同，但硅谷的多元文化环境，也让团队之间能够更好地交流和沟通。另外，我的工作状态也是饱和的，所以我会更好地管理时间，学会抓住重点，同时相信团队。”

良工锻造终得宝剑

深紫外线杀菌刀架

RayVio研发的深紫外线LED杀菌是一项新的技术。通过其专利技术，创新性的让LED芯片能够发射出深紫外（UVC）波长的光线，可以实现在任何环境下进行既快捷，又不产生任何化学物质的杀菌。所以这项技术可以应用在许多的载体上，打造出一款款便携式的杀菌产品，随时随地对空气滤网、水壶、手机壳表面等进行高效杀菌。

深紫外线杀菌水瓶

利用半导体材料更高效的输出，RayVio实现了深紫外线LED杀菌行业的技术更新。凭借着性能的提升和价格的下降，RayVio敲开了深紫外线LED民用市场的大门，使得深紫外线LED进入了千家万户。

在和厂商的合作中，凭借着在行业的领先地位和声望，RayVio的这些技术已经被应用到了顶尖家电卫浴产品中。

而在To C这端，RayVio选择了从婴幼儿杀菌用品入手。

Yitao介绍道：“这个角度的初衷就是保护要从最需要保护的开始，从免疫系统低的小朋友开始。从婴儿做起，健康的生活从预防开始，无论是欧美等发达国家还是发展中国家，全方位地保护全世界的小朋友免于细菌侵害。我们用最专业的杀菌技术，力图更加有效地保护婴儿成长的环境。”

2016年11月17日，RayVio已在Indiegogo众筹平台启动了众筹项目，这次他们推出的Ellie婴儿奶瓶杀菌器就是一个能够利用深紫外LED在60秒内杀除三个奶瓶表面99.9%细菌的产品。这个售价129美金的杀菌器只有0.9kg，每次充电能使用一周，可以成为一个携带式的消毒柜。

上线众筹平台Indiegogo一天半，已筹得35000多美元

如今，整个紫外线杀菌行业的规模有5亿美元，而能够实现高功率深紫外线LED杀菌的企业全世界范围内不到五家。在看到广阔的市场后， Yitao还希望能够在2017年将产品线进一步铺开，推出杀菌水杯、净水壶、净水水龙头等新的产品，通过销售量占领市场。

深紫外线奶瓶杀菌器

Yitao参加Ellie杀菌器在纽约的发布会

正是这些有着重要社会效益的项目研发，让更多的知名企业乐意与RayVio公司进行合作，推出共同品牌。目前，RayVio已经与美国、中国、印度、坦桑尼亚的公司进行合作，通过共同品牌拓展渠道，从而打入当地的市场，深入到用户最需要得到保护的地方。

RayVio全球分公司布局

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