海银资本王煜全：了不起的不是技术是创意

　　IPod之所以成功，是因为应用驱动了科技创新。这项科技不是苹果发明的，在IPod之前，东芝掌握了这项技术，但没有应用，卖不出去，只能束之高阁。

　　所以，王煜全说，当科技足够好，却没有找到应用时，一文不值，而应用足够好时，是可以反哺科技的。你未必是科技的发明人，但可以是用好科技的那个人。

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　　演讲者|王煜全(海银资本合伙创始人)

　　《21世纪资本论》这本书提出，全世界资本的回报率都比其他的回报率要高，包括劳动工资的回报率。作者把美国作为个例，认为美国有大量的科技创新，造成财富不断被再分配。

　　其实这不是个例，人类历史上的财富再分配，多数都是科技带来的。但是，并不是科技本身带来的，而且应用驱动的科技创新。如果没有应用，基础科研根本没法促进社会进步。

　　你可能会问，跟我讲这个有什么用?我更关心的是如何做业务。虽然掌握先进科技的是少数人，但先进科技总是要应用的，应用就会造成绝大多数时候，先进科技是可以获得的。

　　所以，你未必是科技的发明人，但是可以是用好科技的那个人。

　　IPod的播放器革命

　　了不起的不是技术，是创意

　　科技未找到应用时一文不值

　　IPhone的成功，其实是乔布斯在IPod成功基础上的延续。当年IPod推出后，很多人都说，真了不起啊，这么小一个东西，太先进了，居然放了1000首歌。

　　其实了不起的，不是技术，而是创意。

　　如果大家熟悉那段历史的话，在IPod出现之前，市面上的MP3播放器已有很多，它们体积都非常小巧，像今天的U盘一样大，插个耳机就能听，但是唯一的问题就是：只能装10首歌。

　　当时大家听音乐的习惯是什么?家里电脑存1000首歌，今天要听这10首，就把这10首拷到MP3里带走，明天想换10首，就重新拷。所有人都习惯了这个办法，但是乔布斯认为这是不合理的。

　　为什么要每天都换呢?就应该把你曲库里所有的歌，都放到一个装置里，而且可以放到你的裤兜，随时都可以听。于是有了IPod带来的革命。

　　但是我当时并没有理解这场革命。因为绝大多数IT产品都是越做越小，但是从MP3进化到IPod时，是越做越大的。产品怎么可以越设计越大呢?

　　因为当时的技术无法做到更小，而乔布斯只有一个理想：把1000首歌存到一个装备里，这个装备必须要能插到我的衣兜里。所以他到全世界找技术，最后发现东芝的高密度存储装置可以达到这个要求。虽然比一般MP3大，没那么理想，但是至少满足需求了，这就可以了。

　　所以IPod的成功，是应用驱动科技创新的典型案例，这项科技并不是苹果发明的，在IPod之前，东芝虽然掌握了这项技术，但没有应用，卖不出去，只能束之高阁。

　　后来，乔布斯和东芝还签署独家供货合同，IPod热销后，苹果甚至把东芝的专利买断。所以，当科技足够好，却没有找到应用时，科技一文不值，而应用足够好时，是可以反哺科技的。

　　孙正义满足了IPhone的所有条件

　　说IPhone是明治维新时的火枪

　　拥有最先进的武器才能打胜仗

　　还是一个例子是孙正义。

　　孙正义喜欢做战略布局，中国人比较熟知的是他投了阿里巴巴。他后来做的一个最经典的布局是什么呢?当无线通讯业发展起来时，孙正义获得了日本无线通讯的第三张牌照，但因为没有传统通讯的用户积累，在传统运营商眼里，这是个非常不值得在意的小角色。

　　这时候，IPhone出来了。

　　IPhone出来时，中国移动去跟IPhone谈独家合作售卖，但IPhone的条件极其苛刻：你必须按我的价钱卖，里边装什么，不装什么，也得我说了算。

　　坐拥那么大的用户群，中国移动却遇到了这么强硬的合作伙伴，经过艰苦卓绝的谈判，最后移动放弃了。

　　但同样苛刻的条件，孙正义一口答应，你出什么条件我都可以。孙正义当时说了一句非常经典的话：IPhone就是日本明治维新时的火枪。

　　明治维新的火枪意味着什么?拥有火枪这种先进武器的新军阀，干掉了曾经以武士精神而自豪的武士阶层。那些武士迄今为止都是日本精神的象征，但再可贵的优秀品质，也比不上手持火枪、像机器人一样行动的新军阀人类。

　　所以孙正义这话的意思很简单：我拥有了最先进的武器，才能够打赢这场仗。

　　我们很多时候不会算账，跟一个卖武器的人较劲，说你的武器太贵，我不买，却没想到，如果这个武器被竞争对手买了，对我来说是多么致命的打击。

　　要打仗了得知道枪在哪

　　不是先进科技的发明者

　　必须成为它的最先使用者

　　所以绝大多数行业的竞争，不是来自外来的互联网企业，也不是其他的高科技企业，而是这个行业的人做了分化，有人积极引入高科技作为武器，吞并了那些没有引入高科技的企业。

　　对你而言，科技是什么?一定要知道科技是可获取的、可跟踪的。要打仗了，你要知道枪在哪儿，最先进的武器在哪儿，然后努力地去获取它。

　　用什么决心去获取?就是当你真正认清了科技的重要性时，要有孙正义的决心，认定这就是明治维新时的火枪，必须要拿到它，这就是找到科技的第一步。

　　我们可能不是科技的发明者，但一定要成为科技的最先使用者，你会在这个使用中，找到很多预料不到的新用途。先进科技加有效的战略战术配合，才是高科技企业真正应该追求的东西。