徐小平：2次创业成功有“独家秘诀” 说我瞎投是对我的Zan美

　　在一个活动上，有年轻人走过来恭敬地对徐小平说“徐老师，谢谢您当时投我，现在公司发展很好，已经估值x亿”，徐小平一脸茫然地看着来人说“啊啊，不客气。我投过你是吗?……”

　　这个坊间流传的场景，更像是一个段子，虽然徐小平本人从来没有证实过真有这样的故事发生，最起码也是有夸张和演绎的成分，但无疑，人们宁愿相信，徐小平，这个“最受创业者喜爱的天使投资人”就是这样可爱地对待创业者的。用他的话说，“这是一群可爱的灵魂!”

　　深夜11点、12点、凌晨一点，徐小平的家里，创业者满怀激情地讲述创业计划，徐小平听着听着便开始激动地手舞足蹈，然后几乎是一往情深地对着创业者说“这是一个让我激动到流泪的项目，这是一个有可能颠覆BAT的伟大的项目……”。

　　年轻的创业者从他家离开，走在CBD的街头，深夜的月光下映照出年轻面庞的幸福和神往。满血沸腾!刚刚被激荡过的心脏正在狂野地奔跑!

　　这里真的没有演绎，这样的故事发生的频率极高。以至于记者采访到的徐小平投资的每个创业者几乎都会讲述这个非常相似的情景。

　　从徐小平家里走出的有聚美优品的创始人陈欧、世纪佳缘的创始人龚海燕、兰亭集势的创始人郭去疾、有找钢网的王东、蜜芽宝贝的刘楠、一起作业网的刘畅、我爱小城的陈郢、亿航无人机的胡华智……

　　支持创业创新，死而不悔

　　徐老师很活跃。在日前真格基金成立四周年的年会上，他一会儿跟舞蹈演员热舞，一会儿参演话剧，同时还用相当夸张的近乎诗朗诵的语调来发表《致未来中国的青年领袖》。台下的80后、90后创业者们以一种欣赏，还加一点惊叹的目光看着眼前这个可爱的老男生。笑声不断。所有人都很happy!创业者心中的徐小平永远是这样激情澎湃的。

　　“公鸡下蛋，熊猫习武，徐小平跳芭蕾，一切皆有可能!”

　　“We are losers，But we are brothers!”

　　徐小平用了大量的篇幅讲述他和王强“难兄难弟”的关系。事后，他向记者解释，实际上他是花了三个月的时间亲自准备的这次的发言稿。

　　“我沉浸在一种复杂的感受中。因为我知道，这与其说是对一个成语的翻译，不如说是对我此时此刻心境的解读。”

　　据徐小平回忆，2006年新东方上市后，功成身退的他和王强等于是失去了工作，当时心情是孤独、无助和痛苦的，甚至一度觉得自己无用。那时候也没想好未来的方向。徐小平在东方广场花200万租下办公室打算做留学咨询公司，而王强甚至想去罗马学习拉丁文。

　　曾经沧海难为水!对当年已经50岁的徐小平来说，新东方是珠峰，从珠峰上下来再创业的他一度是迷茫的。他想起许多年前的日本电视剧《阿信》，以前他曾经和太太在家模仿过《阿信》里面一个被太太离婚男人的话“男人如果没有事业，还有什么魅力呢?”。

　　“每个人的出发点都是来自内心深处强烈的驱动。”他渴望找到继新东方之后的另一番事业。有一点始终是没有变的，如他的搭档王强所说，小平一生只做了一件事，就是和“最优秀的青年人在一起”。从在北京大学执掌团委文化部、到新东方做留学咨询，到2006年开始做个人天使继而成立真格基金，这个脉络从来都是统一的。

　　徐小平最终选择了以做天使投资人的方式作为他在新东方事业的延续。但，当年的现实情况是，别人根本不懂他在做什么，甚至觉得这是一件扯淡的事情。而他最初投的几个项目也夭折了。坊间流传着另一个段子，徐小平的一个朋友和他一起做投资变成了千万富翁，而这个人原来是亿万富翁。

　　这个听起来有点夸张的故事在今天看来让人匪夷所思，因为，仅仅数年，时代已经发生了巨变。“图书城演变成了创业大街。十年前考研热，五年前考公务员热，现在是创业热潮袭来。”大众创业、万众创新，已经成为今天这个社会最大的时尚。“这将是改变历史、创造未来的一股热浪!它将决定中国经济最后的转型，实现个人梦想到完成国家民族梦想的最后的搏击。并最终实现中国崛起和民族的伟大复兴。”徐小平激动地断言。

　　“创业创新这个事不能太冷静，要有信念，有激情，死而不悔!”

　　说徐小平“瞎投”是对我的Zan美

　　“有一个创业者，没有在国外读过书，居然做到了一家美国著名公司里面最优秀的员工。几年前，他来找我，我一下就被他的讲述震撼了，当场就定了投几十万美金，估值800万美金。后来他在斯坦福读MBA，拿到学位的同时又拿到1000万美元A轮，最近刚刚完成6500万美元的B轮。当时他的一席演讲至今让我想起来还会觉得震动。被一个人的智慧刺激后大脑会分泌一种东西，这是被科学证明了的。”

　　这个项目就是杨文杰和他创办的EverString。杨文杰毕业于上海交大，在美国工作了几年。拿到徐小平投资后，在斯坦福边读MBA边创业，最终还把他在美国公司工作的老板拉进来投资、把美国的主管拉进来为他工作。6500万美元，据说是2015年全球范围内最大一笔投向企业应用软件的投资。徐小平说，不投这样的人投谁?

　　类似创业者的故事不在少数。徐小平还专门讲了一个名叫陈郢的创业者的故事。几年前作为哈佛商学院顶级荣誉贝克学者获得者的陈郢，可以找到地球上最好的工作。但他却选择了创业，来真格寻找投资。他想做农村电商，徐小平当时并不认可这个模式，但他认可陈郢这个人，还是决定投这个人。

　　去年春天，在艰苦地摸索了三年之后，陈郢告诉徐小平他找到了更明确的方向。听完他说的模式，徐小平觉得现在他的机会来了。“当时我在纽约， 当即打电话给团队成员，让她给陈郢追加十几倍于我们天使额度的投资。”今年春天，陈郢的“我爱小城”得到一家著名互联网企业的战略投资，估值几亿人民币。

　　陈郢对记者说，在他眼中徐小平不太像投资人，而更像一个人生导师，同时也是可以平等交流的朋友。而在另一个创业者小恒水饺的创始人李恒心中，他和徐老师的感情就像孩子对父亲一样深。他告诉记者一个“秘密”，徐老师是小恒水饺的独家品味官，他几乎每天都会吃小恒水饺，而且以他自己作为消费者的身份监督饺子的质量。

　　在徐小平位于国贸附近的家里，几乎每天都有创业者出入，不论是受到鼓励，还是得到指点，或是午夜长谈，或是把酒言欢，他总是以他那有点夸张的表达方式，让来人感觉到满满的“温暖”，然后如同打了鸡血般亢奋着出发。据说徐小平还曾把另一套私人的房子借给创业者居住，两套房子离的很近，那个创业者便经常到家里找他聊天，他也因此获得了更多的资讯和行业信息，在徐小平看来，他简直是“赚大了”。

　　都说做天使投资是九死一生，失败、血本无归是大概率事情。用红杉资本沈南鹏的话说，如果失败率低于75%，你就不会做得很好。但现在，来自公开披露的数据，真格的失败率只有百分之二十多。徐小平不知道，这应该是个让他高兴的数字，还是相反。

　　其实每一次失败都是心痛的，“就算是只损失10万块，也够我吃十几年盒饭的。”徐小平再以有点夸张又可爱的口吻对记者说。但一转眼，当一个让他激动的项目和人出现时，“盒饭”早就抛在了脑后，一个可以想象的画面是，他真的流着眼泪和创业者惺惺相惜“这是一个让我激动到流泪的项目……”

　　徐小平要求他的团队“绝不能让一个创业者来三次之后空手而归”。 真格投的项目中一半以上是第一次见面就决定投，顶多见两次。“如果见一次面不能对一个人的优秀与否做出判断，就不要混这个圈了”。在徐小平看来，让人家来很多次而不投，是对他人时间精力和尊重的滥用。“我会感到如果伤害到他们的创业热情，是一种犯罪。”说这话时，徐老师情绪激动。

　　对于本刊记者的直面追问“您的投资是否过于感性?是不是由团队成员补漏?”他的回答斩钉截铁：“说徐小平‘瞎投’是对我的Zan美”。 因为，“我每天都被创业者感动着，惟一的遗憾是没办法投的更多。”

　　他承认，真格现在有非常好的团队，每个人都有一方绝技。他也要向团队成员学习，学习他们对产业模式和特定领域独有的判断力。徐小平说在团队内部鼓励大家提反对意见，甚至呼吁大家反对他，这也是为了规避思维的盲点。但他始终坚持，对创业者的尊重是第一位的，天使投资，归根到底投的是人!

　　独家秘诀：只选赛手

　　感性归感性，谁说徐小平没有方法论?

　　人们发现，无论是早期的个人投资，还是后来的真格基金，海归创业者始终是徐小平和真格团队的重点选择。早期曾在新东方做过老师、现在作为熊猫资本创始人的李论这样分析：徐老师的选人标准其实很有逻辑。第一，这些人大多毕业于中国的名校，说明他们的学习基础扎实、智商高;第二、从中国去美国留学发展，说明他们有足够强的能力;第三、放弃美国的生活回中国创业，说明他们有野心;有了这三点等于已经锁定了一个相对可靠的范围，而且等于是别人早就帮你筛选过了的。

　　“我们只选赛手，这是我引以为豪的，也是造就我第二次创业还算成功的独家秘诀。”

　　所谓只选赛手，通俗地说就是看人，看一个人的学习能力、工作能力和影响他人的能力。也可以说是看一个人的学历、经历和魅力。“一个创业者的项目有问题是可以修正的，但是人有问题往往很难改变”。

　　“创业是一个人人生才华的总爆发。她需要一个人综合能力的展示。这种能力包括他的学识、素养、亲和力、影响他人的能力，等等”。

　　“我认真地建议创业者的BP一开头就写团队，我们每天看200封BP，首先都是看团队。”

　　“看人就犹如X光，要能看到凡人看不到的东西。也可以说它需要人生阅历的雷达才能精准地发现目标”。

　　“我并不是那么容易被打动。我对人才的标准是世界级的标准。”

　　“我们会给青年人按优秀程度评分，过及格分，可以投100万。”

　　或许这就是传说中的“徐氏人脸识别”?徐小平还给记者讲了一个好多年前去外地旅游时请道士算命的故事，他笑说他的工作“和道士有点像”，都是通过看现在预测未来。X光机也好、雷达也好，都是高科技。不排除有偏差的时候，但总体是可控的。

　　除了“识人”，其实小平老师还有个更重要的工作是“帮人”。前面讲的见面不识创业者的段子之所以听来不那么可信，也是缘于此，这不合他的风格。

　　采访的时候正赶上徐小平着急地处理一个创业者公司棘手的事情，这个公司由于忙不过来竟然刚刚拒绝了来自BAT的订单。这个消息让徐老师有点恼火。“他们现在都还只是独角兽的胚胎，稍不留神就可能夭折。”所以现在必须紧急“救火”，对接资源，处理危机。他把真格的人力资源总监派去蹲点，还开放所有的通路和资源对接创业者。徐小平用“战略轰炸机”来形容他们的作用，通俗说就是针对大目标做精准打击。

　　而徐小平的好友，也是他投资的创业者、年初离开万科创办优客工场的毛大庆将投资人分为三种：“一种是投完钱就什么都不管了;一种是什么都要管，拼命让创业者干活;还有一种是拼命帮被投资人干活，创业者需要人、需要资源，都无偿帮助。小平属于第三种，他是真心实意地帮助创业者成功。”

　　这一生，就做真格了……

　　许多人解读“真格基金”的含义是徐小平投资“动真格的”，但他本人却修正了这个说法。在成功投资了兰亭集势、世纪佳缘和聚美优品之后，徐小平直到2011年才成立真格基金。

　　“真格”这个词来源于英文integrity。“把这个词翻译成真格，是我对现代汉语的贡献!”。

　　王强对“真格”一词的解释，把真格文化推到了极致。王强说：“格是一种状态，‘真格’就是真的状态!它有诚实、正直、尊重、人格完整的含义”。

　　可能在徐小平看来，“动真格的”，这说法有点小儿科。他胸中有更伟大的梦想：“让中国青年人的个人价值实现倍增，十倍提升、百倍提升。”这才是真格的价值和使命。

　　“做投资是对未来的播种!哪个创业者没有改变世界的梦想?一个人的冲动对社会产生了价值，就成就了伟大的使命。”

　　“我邀请你们，今日的创业者们，在中国未来企业领袖的椅子上对号入座。我们要虚位以待，把专题演讲留给未来的马云、马化腾、李彦宏、雷军、刘强东、俞敏洪。真格要把眼光投在你——未来企业领袖的身上。未来有多久?未来就在你开始行动的第一天、未来就在你十倍增长的明年、未来就在彩虹之旅(真格第一次北美创业演讲活动)的创业大赛上、未来就在聚美、小米、京东这些公司崛起的路上。相信不久的未来，在参与今天真格论坛的创业者中间，一定会诞生引领时代的未来的企业领袖。”这是徐小平在真格四周年论坛上对所有创业者发出的真情邀约。

　　徐小平说，其实在那一刻他想到了很多，很多……三十年前，1985年夏夜的一个晚上9点，一个在北大工作的青年人下班后走遍整个中关村街头竟然找不到一家还在营业的餐馆，后来他去了美国。十年后他回国，参与创建了一家伟大的公司;二十年后他在迷途中重新定位了个人方向。所幸，他的方向和步伐与中国前进的方向和步伐完全合拍。

　　三十年后，那个青年人已经成为中国最优秀的天使投资人。他甚至午夜在北京的任何地方也可以随便点到一份餐了，当然他优先选择他投资的小恒水饺。然后，伴随着他喜欢的音乐，进入人生最快乐的模式——听王强读书，读经典书。王强不得不放弃他的拉丁文梦想了，因为，他们兄弟二人，这一生，就做真格了……

　　为夸张而不矫情的真诚感动

　　无论你怎样定义这个时代，积极的还是喧闹的，进取的还是浮躁的;确认一点，这是一个会诞生英雄的时代，创业英雄!

　　创业离不开投资。计划采访中国顶尖的20个天使投资人，“最受创业者喜爱的”徐小平毫无悬念是我的第一候选。

　　据说徐小平最嗨的时候通常是在午夜，所以在一个上午我见到的是穿着蓝西服、中规中矩投资人模式的徐老师。徐老师的曝光度极高，在许多场合演讲，采访过他的记者无数，该总结的观点很多人已替他总结，他的感性和浪漫已为所有人熟知。但我依然毫不犹豫地把他列为首选受访对象，因为他的名气，因为他的成就，因为他在天使投资圈的地位，也因为，我特别想亲自见证一下一个人——夸张而不矫情的真诚。

　　说到梦想的时候，他举了民工的例子，当即流出了眼泪;

　　说到激动的地方，他的“哈哈”笑是那种很夸张的音调，然后戛然而止;

　　说到喜欢的人，他提示记者一定要写上“TM的”来表达层次(可惜这不合新闻要求);

　　说到失败的例子，他也会忸怩地说“就算损失10万其实也心疼死了”;

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　　十多年前，我曾经采访过一个当时被人说成是爱作秀的创始人。那时我问他：别人说你作秀，你不觉得这样有损你的形象吗?至今清晰地记得他的回答：我为了公司的宣传，以我个人为宣传点是最省钱的PR方式。瞬间要跪了，那其实是一种牺牲!现在那家公司很大，CEO再也不需要以牺牲自己来为公司做PR宣传了。

　　然而，徐老师不同，真不同!人家是卖萌，他是以59岁高龄的真萌!区别在于前者知道自己是在表演;而后者，则是真性情、真面目的自然流露。逻辑很简单，用真金白银说话!他是投资人，他真真正正地会因为对一个人的欣赏和认可就把数以百万计的资金奉上;他说相信别人是一种能力，如果你总是疑神疑鬼，谁都是鬼!他给真格定了制度：让创业者来谈项目见面不要超过两次。他鄙视那种让别人来好多次而又不投的行为，因为他觉得那样会伤了年轻人的积极性。他跟创业者们一起激动着你的激动，鼓舞着你的鼓舞，所以凌晨的CBD从他家走出一个又一个因为他真金白银的鼓励而愈加可爱的“灵魂”……

　　其实徐老师也有很严谨的一面。他举过一例，和一个创业者谈话，那人说：“我对股份无所谓”。他说“这是我最恨听到的语言。因为它蕴含着最深刻的虚伪，虚伪到了说话者自己都认为自己真诚并为之感动的地步。”这是标准的投资人式的思维和语言。“当我投资时只想着一件事，就是要赚1000倍”。但是，如何能赚到1000倍呢?他以实际行动做出的注解就是给创业者更多的爱和付出。

　　矛盾吗?一点都不。赚了1000倍，甚至更多。必须承认这是因创业者的努力而赚的，但同时，创业者给予他的反而是最大的尊重。这尊重中包含着曾经被人最充分的理解、信任和支持的报答。

　　盛名在外，现在许多创业者的确是优先选择把BP投给徐小平，从而真格基金会获得更多优先选择项目的机会。近段时间以来，投资人们前所未有地开始关注自己的品牌宣传，或许不排除是因为大家从徐小平和真格身上看到了正循环的品牌的力量。而这，仅仅是果;因在于，人家多年的持之以恒的真性情的表现形式夸张却绝不矫情的爱和付出。