兴趣社交备忘：海贝证明过，飞聊难逃脱

一.戳心

2019年5月20日凌晨，字节跳动孵化已久的兴趣社交产品“飞聊”正式上线。作为一名耕耘在“兴趣社交”方向近九年的创业者，我想从另一个角度，与大家一起来看看飞聊的前路与出路。

已有很多文章总结过飞聊的产品形态：贴吧（豆瓣小组/即刻）+QQ群+微信朋友圈。其中：

①飞聊兴趣小组 对标 贴吧（豆瓣小组/即刻）——兴趣社区；

②飞聊群聊   对标 QQ群（微信群聊）  ——群组聊天；

③飞聊动态   对标 微信朋友圈      ——动态分享；

2011年7月，我到了北京。我的项目确凿无疑地可以归到“兴趣社区”方向，因此日常的产品观察里，兴趣社交类的产品是我的重点关注和研究对象。其中，有两个产品给我留下的印象很深刻，一个是乐柚网，一个是海贝网。

很早前，这两个产品就已经停止运营了。

重点来看下海贝网（开心网旗下项目）。产品虽然已经关闭，但存在过的痕迹还有。

海贝网百度百科↑

2011年我还没有智能手机，没有体验过海贝网的移动端产品，但PC版我体验过，除了③动态分享 记忆模糊不确定有没有，①兴趣社区、②群组聊天 海贝网里确切是有的，并且产品使用上来说也还不错。甚至从百度百科“产品及特点”的介绍里看，飞聊目前还没有的一些功能，海贝也曾经提供过、尝试过。

我尽量在用我认为较为平和的情绪来陈述一个事实，但我发现，无论怎样控制，都很难压抑住那一丝丝戳心的酸涩。

怎么可能不戳心！！！

从2011年到2019年，从PC互联网到移动互联网，八年过去了，PM换了一批，用户换了一批，但在兴趣社交这一领域由顶级公司顶级团队开发出来的产品，却“还是原来的配方，还是熟悉的味道”。

…………

关于“怎么可能不戳心！！！”这句带了三个感叹号的自我拷问，原本我准备用三个情绪饱满气势澎湃撕心裂肺地排比句来直抒胸臆。想了想，放弃了。情绪再饱满又能怎样。就像《一梦三四年》里那句充满隐喻，却只需按字面理解的英文一样，“It changes nothing”。

抒发情绪很重要，但更重要的是寻找出路。兴趣社交产品还有出路吗？答案是肯定的。

二.交心

在IT桔子里查找“兴趣社区”类项目，出现了1000多条结果（运营中的有858条）。当然，有些项目严格划分的话，可能也并不是真正的兴趣社交。但这个数据仍然说明了，兴趣社交是许多创业团队前仆后继的一个方向。

兴趣社交↑

为什么这么多人都奔跑在这条赛道上？因为兴趣社交是真正的硬需。

我个人是这样理解兴趣社交的：

维度上，无论是移动互联网还是PC互联网，无论是电力技术时代还是蒸汽技术时代，无论是古代人还是现代人，无论是地球人还是外星人——都有与其他同好者交流、认识，或者仅仅只是围观的底层需求；

广义上，无论是代购微信群还是微信公众号的10W+，无论是微博大V的千万粉丝还是知乎的问答，无论是听一首歌还是看一部小说——关注一个人、一篇文章、一件事情，都源于感兴趣。

说到兴趣社交，绕不开百度贴吧这个标杆产品。为什么说它是标杆产品？因为从用户认知和数据表现来看，在相当长的一段时间甚至直到现在，贴吧都是这个领域里毫无疑问的头部玩家，（曾经）接近于垄断。

我不知道这是不是贴吧的颠峰数据，但已经足够闪瞎我的狗眼了：

10 亿注册用户，820 万个主题吧，月活跃用户近 3 亿，日均话题总量过亿，日均浏览量超过 27 亿次。

by 《矛盾中的贴吧，会给百度带来它所希望的未来吗？》

近些年贴吧走下坡路甚至逐渐沉沦，这是不争的事实。那么，对于飞聊来说，对于800多个还在运营中的兴趣社交类产品来说，则不得不面对一个更加戳心的拷问：

即使飞聊们做到贴吧的量级，做到10亿注册用户，820万个兴趣小组，月活跃用户近3亿，日均话题总量过亿，日均浏览量超过27亿次……又能怎样？能够保证不会像贴吧一样沉沦吗？

当然，在如今兴趣社交产品的玩法设计下，飞聊们能不能走到这样一个数据之巅，都还要打一个大大的问号。

这一切无不说明着一点：兴趣社交玩法需要加入一个新的变量，才能打破当下的困境。

①②③叠加组合的尝试，远不足以成为这个变量。海贝已经证明过，飞聊也很难逃脱。

三.用心

我想用我这些年探索的玩法来演示心目中的这个变量。关于它的一些灵魂拷问，比如探索了这么多年还没成功是不是骗子，文末我再简单地陈辩一下。

旧模式下，兴趣社交产品的数据之巅就是贴吧。贴吧沉沦是一个老话题，知乎上开了专门的贴子，许多资深吧友都分享了自身的感受。抛开产品UI、交互使用、官方运营等枝节，从顶层设计或者通俗点从核心玩法的角度来看，主要有这三个问题：

⑴人

管理层：对管理层的激励、考核、管理

普通吧友：对吧友的激励、组织、管理

⑵内容

内容是由人创作的。本质也是属于“人”，但可以单列出来。

优质内容创作者：激励创作者有动力长期产出内容

普通吧友：有评论回复的动力；有成长为优质内容创作者的路径和动力

⑶盈利

在保证⑴和⑵的前提下，实现⑶。

我在和很多人聊的过程中，他们都反馈过这样一个问题，“网友加入一个贴吧是基于兴趣，不需要激励”。贴吧也好，兴趣小组也好，是一群人的聚合，但凡两个人以上，从现实情况来讲是少不了需要“经营”的。经营是一个中性词，觥筹交错换杯盏是经营，君子之交淡如水也可以是经营，它未被赋予浓烈的色彩。而激励，是经营的方式之一。

经营你的兴趣。这是我们的slogan。

旧模式下，要实现⑴⑵⑶的和谐统一，何其难也。那么⑴⑵⑶真的可以做到和谐而统一吗？我想是可以的。

⑶对于贴吧来讲，目前的做法就是通过广告变现。

如果，贴吧引入广告主在个体贴吧投放广告，公司得到广告收入的100%——把这一规则变为“公司得到广告收入的20%，个体贴吧得到广告收入的80%”呢？

兴趣小队可以接受广告投放，并获得80%的广告投入用来经营小队。这是我们的一句描述。

这个变化是否具备足够的能量，让⑴⑵⑶做到和谐统一呢？结合几个主要问题和产品截图，可以更清晰的来看一下。

  1、80%怎么分给小队

广告主创建广告计划→队长接受广告计划→广告在小队投放

小队右侧“品牌投放位”↑

队员点击“我要赚币”，每次赚币，广告主付出100币（1元=100币，币可提现）：

队员得到50币（50%）

小队得到30币（30%）

网站得到20币（20%）

赚币↑

  2、怎么经营 人&内容

小队集体资金：公共属性，队长管理，全员监督；包含管理层酬劳

队员得到的币：提现、赞赏

在这里，赞赏有这样两个有别于微信、微博、文学网站、音乐网站等产品赞赏功能的地方：

1）不需要从绑定的银行卡里充值赞赏（无需从现实的钱包里掏钱）；

2）评论也可以赞赏；

图5 贴子赞赏、评论赞赏↑

3、广告主为什么要投放

1）精准投放。兴趣小队是同好者的集群。

2）接受度高。广告投入80%被小队得到，提升了网友对广告的接受度。（见图5贴子内容示例）

《广告，随遇而安》一文对这个问题有详细分析，文章很长，我提炼一下主要观点：

1）广告的本质之一，是帮助品牌抢占更多市场份额；垄断除外；

2）按效果转化付费的广告模式（CPS），是以替广告主“钱花的值”（省钱）为主，并不能直接帮助品牌抢占更多市场份额，不具备主动性；

3）想通过广告的方式，达到抢占更多市场份额的目的，有一个必经节点，即提高受众对品牌的接受度；

4）谁能提高受众对品牌的接受度，谁就能帮助品牌抢占更多市场份额；

  4、和网赚有什么区别

《在广告市场中，分钱是一门艺术》一文对这个问题有详细分析，我提炼一下主要观点：

1）目前市面上的网赚产品（趣头条、购物返现、视频/游戏激励广告、聊天宝等），“分钱”的基本单位均为个人用户，更强调个人利益及体验，且分到的有钱、虚拟币（可提现的、不可提现的）、代金券、话费、实物奖励等。

2）我们“分钱”的基本单位，为兴趣小队，且分的就是钱（钱的来源为广告主充值），更强调用分到的钱围绕“兴趣”去使用——因兴趣而来、为兴趣而经营，以此激活更多更优质的内容创作、达成更好更稳健的用户留存。

四.收心

这几个直击灵魂的拷问，我简单陈辩一下：

  1、现在进行到哪一步了

今年年初网站改版后上线，目前在开发移动端，无外力干预的情况下，六月或七月上线；

联系了一些网络作家、音乐人在合作；

联系了一些校内兴趣社团，对玩法较为认可，移动端上线后入驻；

2、为什么拖了这么久

基本思路成熟于2014年上半年；

2019年以前，一直兼职做项目；主观上，没有创业者愿意兼职做，但是当客观条件造成这样的局面时，只有寻找依仗；

我兼职做项目的依仗：①别人不看好，只有我在做 ②多年沉淀，思路完善，不怕竞争 ③技术虽变迁，玩法不过时

…………

虽然想说的、能说的还有很多，可是文章不短了，该收心了。