招商服务第一股坤鼎集团：营收降低盈利提升的秘密

端午节当天，备受关注的2017年新三板创新层挂牌公司名单正式发布，1393家公司入选。招商服务第一股坤鼎集团继2016年6月后，再次成功进入创新层。

2017年4月21日，坤鼎集团公布了2016年年报。公告显示，公司2016年营收6.68亿元，净利润1.08亿元，归属挂牌公司股东的净利润1.14亿元，扣除非经常损益后净利润为1.11亿元。与2015年同期相比，在营收收窄的情况下，扣非后净利润仍保持增长。

这是公司自2015年10月正式挂牌新三板后公布的第二份年报，可谓非常重要。数字背后，是坤鼎集团整体战略布局的强化。

在2016年，坤鼎集团实现了从一对一高端定制，到主题产业园区定制及投资运营、众创空间及企业加速器投资运营这三架马车并驾齐驱的战略布局，商业模式进一步进化。

一、营收在减少？其实是商业模式在进化

2016年营收6.68亿元，2015年营收8.71亿元，看上去收入减少了，其实赚钱能力并没有减弱。

这要从坤鼎集团的主营业务说起。坤鼎集团有三大主营业务：一对一高端定制、主题园区的定制以及投资运营、众创空间及企业加速器的投资运营。

一对一高端定制目前是公司收入的主要来源之一，这块业务以前主要服务世界500强，帮助他们落户中国，未来将服务更多类型的公司。

以美国GE公司的北京总部园区项目为例，坤鼎集团一方面从入园企业空间载体需求出发，从拿地选址到园区建设，从引进相关产业链到搭建与政府沟通桥梁，为企业提供多项定制化增值服务；另一方面，坤鼎集团在服务平台的搭建上，也为客户提供灵活多样的商务服务、资产配置方案。

除了GE，坤鼎集团还服务过瑞士ABB、美国AMAZON、日本KDDI、比利时IBA等数十家世界500强企业落地中国园区的建设运营。

这个业务赚钱能力很强，单个项目动用较少的人力，却可以获取过亿的利润。这是坤鼎集团成立之初的模式，随着外资企业对中国市场了解越来越深入，外资企业入华政策在不断变化，坤鼎集团的业务形态也随之发生衍生进化。

“原来我们不仅提供咨询服务，还需要代客户拿地、设计、盖房子，坤鼎集团赚钱的部分主要还是定制服务；现在坤鼎已经不限于盖房子这个过程，业务更轻了”，坤鼎集团CFO许立超介绍。

值得注意的是，坤鼎集团的商业模式在悄悄进化，除了定制服务，招商咨询服务正在成为公司新的增长点。年报显示，坤鼎集团2016年实现招商咨询收入2079.89万元，而在2015年这个业务仅创造了12万元收入。

许立超说，“比如，一家企业要进北京通州，企业需要在产业属性上满足什么条件，到底适合在哪儿选址、选择哪个项目，帮助企业对接合作伙伴，申请什么样的相关政策等等，这些都属于招商咨询服务。未来，招商咨询费占我们收入构成的比重将越来越大。”

整体来说，坤鼎集团的商业模式将越来越轻，也越来越专业化，离招商服务的本质也越来越近。许立超说，“模式变轻之后，可以进一步扩大规模、更快的占领全国市场。”目前，坤鼎集团已经开始对上海以及周边城市（嘉兴、苏州、常熟）的布局，未来，还将进一步布局深圳和成都。

除了针对大中型企业的一对一定制服务和招商咨询服务，坤鼎也在2016年开始布局众创空间业务，这是坤鼎集团布局全国市场的又一举措。

2016年8月，坤鼎携手腾讯，打造了腾讯众创空间（中关村）；2017年，又与Auto Space（车创空间）达成了合作。

通过两大众创空间在全国一线城市的落地布局，坤鼎集团的业务也在逐渐向全国扩张，与招商服务相呼应，进一步布局全国市场。与一对一定制服务和招商咨询服务相比，众创空间的商业模式更有想象空间，一方面体现在项目跟投权产生的投资收益；另一方面，众创空间业务的运行也有助于坤鼎集团获得地方政府的支持，从而加快在各地的布局。

此外“在众空间成长出来的公司，未来也可能会成为定制服务的客户，公司业务的协同性以及坤鼎的大中小型客户在集团的客户池里，通过搭建的业务生态服务圈自身的循环，将在未来几年更加明显。”许立超说。

二、盈利能力增加：2016年扣非净利润同比增长7.4%

商业模式的进化，带来了营收规模的下降，但盈利能力并未受影响。

2016年，坤鼎集团归属挂牌股东的净利润1.14亿元，去年同期1.21亿元，同比下降6.23%。而扣除非经常性损益后的净利润为1.11亿元，去年同期1.04亿元，同比增长7.37%。

分析财务报表可以发现，2015年1.21亿元的净利润中，有1700万元非经常性收益，主要是投资收益。2015年4月份公司挂牌前进行股份制改造，将非主营业务剥离产生了1700万元投资收益。

所以，表面看2016年净利润同比下降6.23%，但是扣非之后反而是增长的。

许立超认为，基于公司战略布局的深入及商业模式的进化，未来坤鼎集团将保持稳定增长。

“从业务上看，一对一定制服务仍将是核心业务，在此基础上，我们会继续加大招商咨询服务能力，进一步加强主题园区定制业务的投资运营水平；从区域上看，坤鼎集团将在深耕北京的基础上，逐步扩大至以上海为中心的华东地区、以深圳为中心的华南地区和以成都为中心的西南地区；短期业绩成长主要表现在一对一高端定制和主题园区定制业务；长期看，公司将通过产融合作模式，坚持量身定制化思路，以龙头企业带动产业聚集，打造特色小镇，同时，通过腾讯众创空间、Auto Space（车创空间）企业加速器平台，以创新投资为手段，打造企业生态闭环，也将逐步发力。”

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