天使成长营童玮亮：天使投资的天时、地利、人和

感谢天使成长营授权转载

回顾百年前的工业化时代，那个时代强调生产产品、形成库存、通过渠道、总代、经销商，一直到用户，所以工业化时代是大规模的生产，目的是降低成本，集权高效，大规模销售，功能驱动，血拼价格。

这是最好的时代：互联网、移动互联网、云、社交、大数据、智能手机、电动汽车、O2O、互联网金融、3D打印，软硬件结合的崛起。

这是最坏的时代：颠覆、传统产业转型；粉丝，产品为谁而鸣；渠道信息不对称、企业组织产业链重构、过去的成就成为包袱、巨头，BAT三座大山。

从工业化时代到互联网时代

快速迭代、快速试错

现在是互联网时代，做出一个产品，相对比较快速，能直接到用户手里。例如智能硬件，先做出一个首版，再稍微扩大一些规模，然后几千件有第一批用户，最后达到几万件的量去生产。通过产品迅速到用户手上，再通过用户反馈迭代出不同的产品，形成新的产品，这是互联网的逻辑和做法。

平等有爱：人人为我，我为人人

我个人认为，平等友爱，是真正的互联网精神。也就是说，每个节点既能够产生内容去上传，又能够下载。用户从我这里拿到了东西，我也从别人那里拿到了东西。如果有一天，这个节点断掉了，没关系，绕过这个节点，又可以到下一个节点获取，这是真正互联网的精神，我称之为平等友爱的方式。

粉丝经济的时代

比如说逻辑思维，看上去粉丝很多，但真正的付费用户并不多。然而，它现在哪怕中秋卖一个月饼，都能够做到几千万规模。所以，只要掌握一批忠实的粉丝用户群体，即便规模不大，生存也没问题。

互联网大发展的三个十年

2000年到2010年，互联网发展的前十年，依然是线上为主，首要强调价值传递——信息流、物流和资金流、关系流的价值交换和价值传递，价值传递由单向传播到双向互动，核心是精英产生的内容。

第二点是搜索。输入想要的内容，通过百度、谷歌，抓取互联网内容，通过信息筛选，反馈给需求方。

互联网的第一个十年，是从内容产生的“精英化”到“全民化”，每个人都在产生内容的过程。在信息爆炸中，我们见证了PC互联网向移动互联网的转变。

从2010年到2020年，是互联网的第二个十年，互联网从价值传递的阶段，转到新的价值创造阶段。比如资金众筹、P2P金融，生产研发有众包、C2B，营销传播有微博、微信和自媒体，消费服务有O2O和个性化服务。尤其是移动互联网的出现，使得线上线下彻底融合，改变了生活方式。前面十年是信息价值，后面十年是生活价值，电商、O2O和物联网进入生活的方方面面。

互联网的第三个十年还没到。往后想想，任何事物都是通过积累，从量变一直到质变。我个人相信，最快10到20年的时间里，互联网和人的融合是必然的事情。就像《黑客帝国》，人插上设备，立刻进入新的世界，那个世界可能是虚拟化的，但是你不知道，那到底是虚拟还是真实的世界。过五年到十年，VR、AR一定会普及，现在是可穿戴的设备，到那时，我相信人和物之间的关系会更深化，甚至跟血液、神经相结合，几十年内，电脑计算能力将超过人类大脑的总和。

在美国等发达国家，对互联网产品的创新性要求会更强，挑战也更大；国内传统实体经济本身尚不完善，国民需求也尚处于初级阶段，由此，对互联网产品创新的要求，相对美国市场较低。相反的是，互联网对传统实体经济的推动或颠覆却更强，机会也更多。

投资的“天时”

目前几个主要行业机会——

垂直移动应用

泛娱乐（内容：IP上游：小说、漫画、音乐；中游：网剧、电视剧、动画、演出；下游：大电影，游戏）

移动O2O

To B（中国企业信息化还不全面，移动设备，To B创业有更大的机会；需要产品从用户痛点驱动切入，对行业有更深理解，有更强销售能力和产品能力）

智能硬件

物联网（健康，医疗，雪中送炭，解决用户痛点，解决过去解决不了的问题）

中国的主流用户

他们是低学历，低收入，低年龄的“屌丝”，这不是贬义词，只是说明他们没有任何背景、资源。中国移动互联网最早的一批人是没有电脑，只能用手机的人，他们是中国移动互联网的先锋。

相比美国市场，主流中国网民群体对互联网的需求仍停留在以获取基本类信息、消费基础娱乐等基础阶段。

YY、唯品会、58同城等中国公司为什么能在美国上市呢？就是因为中国主流用户支撑起了这些网站，这些人依然是现在的消费主流。当下，我们应该去看三年五年以后，做消费升级的产品依然是有价值的。

进入时机很重要

基础技术和用户接受程度成熟之前，过早进入市场，很有可能成为先烈。但是，在移动互联网时期，在手机上做交互的内容，还有很大机会。我过去做了个电子杂志，当时的想法是，把传统的杂志转化为PC端互动的电子杂志，非常好的想法，但是没能撑下来，就是因为用户接受度还不够成熟。

快，唯快不破！

移动互联网时代，产品需要快速反应、快速迭代、永远跑在巨头前面，才有可能获胜。我曾经投的公司，别人抄袭他们的产品，他们很愤怒，然后发文章说可耻，我说你去说这件事，可以让别人知道那个公司在抄你，但你不用愤怒，可以通过执行，把你的量做起来，把别人干掉才是真的。在中国，创意很重要，但执行比创意重要一百倍，一定要快。

投资的“地利”

构建核心竞争力，依托独特资源

我自己看项目的时候，第一，看他做什么事儿，市场空间有多大；第二，他做的事有什么核心竞争力，又有什么壁垒。

举个例子，360相机在做产品之前，有10年的图象处理经验，也有非常多的专利。在2010年移动互联网大潮出来的时候，抓住这个机会做了产品。说实话，当时产品的UI用户体验很差，但是因为技术好、速度快，别人只能拍200万像素，他能拍500万、800万像素，所以迅速崛起，在全球广获好评，现在已超过3亿用户，估值几个亿美金。

我投360相机、大姨吗、秀美甲等，都非常看重团队。360相机、秀美甲都属于二次创业，他们有经验，这也是我的一个投资考量。公司发展能否成功，CEO和团队的学习能力非常重要。我所投的核心竞争力，根本来说，还是团队在经验值上的核心竞争力。

投资的“人和”

统一团队信仰，组建完美团队，具备丰富经验

创业合伙人之间，就跟婚姻一样，信仰不同，无法一起走到幸福的彼岸。建议创业者选择志同道合的合伙人，最好有过磨合，尤其是核心的两三个人，有磨合过的经验最好，不然，终究会因为创业的艰辛和外部的诱惑而分手。

在互联网时代，更要优化团队组合。技术依然是必不可缺的人，另外，营销运营也非常重要，如果团队中的人有运营和营销经验，有很好的渠道关系，能够运用社会化营销的方式，不花钱就获得用户，这样的人非常关键。

对于O2O，要求更高，最好有超过十年以上，有具体行业经验的合伙人，他们才真正理解这个行业的痛点在哪里，这是我认为最好的整合。说实话，要达到“产品经理+长期行业参与者+技术+运营”的模式非常难，我投的公司都是有缺陷的。而在智能硬件领域，硬件能力+软件能力+供应链能力+工业设计能力+营销能力，每个环节都不能缺。

团队应该互补，并有过磨合，你不是一个人在战斗，要通过反思过去的经验，思考怎么支持做现在的事情、有什么核心竞争力，并建立壁垒，形成竞争优势，在一片红海中获得最终胜利，成为行业老大。

最后的忠告——Follow your heart

年轻创业者，一定是去做喜欢做的事。“风口”虽然是不错的生意，但内心如果不喜欢，即使上市，也很难成就伟大的公司。

最后，我想引用亚马逊CEO说的话：“善良比聪明更重要，选择比天赋更重要。”首先，能够发展到一定阶段，聪明非常重要，但是，善良比聪明更难。在险恶的商业环境中，能保持赤子之心不容易。其次，选择正确的道路和方向，或者说选择喜欢的道路，比天赋更重要，不管投资还是创业，一定要永远保有内心的激情。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。