精一天使李汉生：从企业家到新经济科创家

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2017年6月10日，精一天使公社创始人、中关村天使投资研究会名誉会长李汉生先生受邀参与正和岛“创变年会”，发表了“从企业家到新经济科创家”的演讲。

精一天使公社创始人 李汉生

李汉生

精一天使公社创始人、中关村天使投资研究会名誉会长、中关村活跃天使投资人、华创盛景基金创始合伙人、中关村天使投资协会主要发起人、亚杰商会创始会长和“创业家摇篮计划”导师、和勤软件创始人，曾任方正电子总裁（被誉为外企空降国企第一人），中国惠普前副总裁。

他曾是职业经理人，创过业，做过基金管理人，也一直是活跃的个人天使和创业导师，如今他最在意的身份是：精一天使公社创始人。

*以下是李汉生老师在分论坛中的演讲内容*

我1987年加入HP，99年离开。从企业管理者到创业者，再后来做投资，这十几年，一直在做投资和创业指导。最近两三年，又重新进入创业的状态，做精一天使公社，也在做投资。回头来看，我似乎一直在创，在变，也好像一直没变。今天好像很容易听到“转型”，转型不是目的，本质还是在讲创新创业。

所以，不要讲投资人、企业家或者创业家，我们应该有“科创家”思维，特别是在新经济中。最近，吴晓波老师也提出“企投家”，现在，创业和投资越来越不能分开，他们会越来越紧密地依赖彼此。

为什么叫新经济科创家？

首先是新经济，“新”其实是未来。我们怎么看未来，它的趋势是什么？给大家讲两个小故事。

第一个故事：

2005年，亚杰商会年会上，我第一次认识当时还是紫光副总裁的彭志强（现任盛景网联董事长），我当时是亚杰商会的创始会长，他是年会主持人。我对他有非常深刻的印象，当时，嘉宾林毅夫在台上做了一个半小时的演讲，分享未来经济，讲完后，彭志强做了不到一分钟的总结，哇，我就觉得这个人怎么总结得这么好。

2007年，他找到我，说想做一个中小企业服务的事，就是盛景网联。当时，中小企业服务很冷门，但我确实有种感觉，就是中小企业一定会起来，给了他200万，他就做了。今天，盛景网联培训了很多民营企业家，辅导了1500家企业，在新三板上市、中小企业培训领域都走在了前列，当然，在这中间我们也做了很多尝试和转型。

这是我比较成功的投资，回报几乎超过了500。也是因为对中小企业赛道的“感觉”，2010年，我又投了和创科技，它是个非常小的应用，给中小企业解决外勤人员管理。

回过头看，好像投得还不错。主要方向靠谱，人也靠谱，这就是最早做投资的一套逻辑。我一直觉得，企业家应该对于事情靠谱与否有直觉，我习惯去琢磨未来会怎么样。

今天，大数据很流行，五六年前，我就已经投了几家大数据的公司；现在，新能源电动车很火热，三四年前，我也已经开始布局。这是我投资的一个逻辑：提前进行赛道布局，获得超额回报。当然，还是要找到好项目，找到对的人，这个越不过。

前面讲了对趋势的判断让我获得超额回报的事情。其实，有件事让我特别后悔，在PC行业的黄金时期，我做了12年HP的事业，做到中国区总裁，但却与互联网的机遇错过了。2000年，互联网最好的时候，我没有看到趋势抓住它，特别后悔。

所以，要特别强调：我们该怎么看趋势，怎么在噪音中聆听变革的信号，有没有方法去看未来？我们企业家，每天会面对很多信号，每一个信号，都会引发人设想未来会发生的事，有个对未来很重要、不可忽视的关键要素，就是新的科技变革。

科技的变革，绝对会对未来的商业产生非常重大的影响。它催生新工具，改变人类的生产生活方式，它让一些新企业应运而生，也让一些巨型企业默默倒下。

趋势是最大赛道，新科技是重要信号

最近有本书叫《人类简史》，我来讲个企业科技运营的简史。

在我这个年龄，记得在卖IBM、惠普的电脑时，都不讲科技，我说：惠普的电脑质量最好，就把东西卖出去了。在企业初期，工业逐渐自动化之前，质量是我们要解决的最重要问题。后来，企业很容易做出质量，大批量生产不再是难事。

然后就是拼管理——做规模化管理。最近看到陈春花老师的演讲，也提到：“十年前，企业的竞争力是如何做到规模；五年前，是利用科技的商业模式；未来十年：你要做好未来的管理。”

那么，什么叫未来的管理，未来怎么管理？

要深刻地认识到科技对企业未来的影响。要敏感地去听一些信号，理解一些微小的变化，今天，我们面对的技术革命，有可能比我们过去经历的互联网技术变革带来的变化更强大、更快、更颠覆。

给大家分享第二个故事：

大家应该很熟悉，就是AlphaGo打败柯洁。这跟我们企业家有什么关系呢？过去，AlphaGo出来之前，其实我对人工智的态度是怀疑的。这个事件发生后，我没搞懂，一个机器怎么会把我们最好的棋手给打败了呢？

我翻了《自然》杂志里面有关人工智能的介绍，了解了Demis Hassabis（AlphaGo之父，Deep Mind创始人，人工智能程序师兼神经科学家）的演讲，还有Google收购的Deep Mind公司，改变了原来的认知。

▲ 杰米斯·哈萨比斯，Deep Mind创始人， AlphaGo之父

为什么AlghaGo能赢柯洁？假如你只是简单地认为，因为机器的算法比人快，所以他赢了这个比赛，那么，你对这个事情的理解就不够深刻。专程调研之后，我真的认为，离人工智能的时代来临，已经很接近，这有可能会颠覆好多工作职位，甚至颠覆好多企业。

给大家普及两个名词解释。今天叫deep leaning——深度学习，过去我们叫machine leaning——机器学习，这两个词是不一样的，当然这也基于非常专业的人工神经网络研究，我就简单通俗一点解释：

【machine leaning】

机器学习，其实就是个程序，你教它怎么下棋，它就能怎么下棋；你教它五段的棋谱，它就能跟五段的打，但六段的就能赢过它。

【deep leaning】

多了个定论：除了人类教它学习之外，它还能自己继续学习。今天的程序，已经能模拟人脑的神经元，也就是说，机器可以再继续学习，给机器一个五段棋谱，它学完之后，自己可以学习到六段七段。

哇，这个我一看就发抖了，它可以自己学习！这就像电影，科幻片里的情节全都在发生，这不是想象力，已经成了我们身边正在发生的事。人类已经研究了围棋3000年，人工智能却告诉我们：“其实我们对围棋的了解，还没有挖到表面。”所以，看起来是人工智能与围棋的较量，其实就是科技替代人类，替代一些职业的信号。

新一轮科技，一定是颠覆科技+产业。再说回过去，我错过互联网，当时我觉得自己挺高大上，也是企业高管，搞IT，这就好像一个很成功的人士开着法拉利，拿着大哥大，觉得自己很牛，然后，突然就有人开个火箭在我顶上飞过去，我就是那个开车的老司机，直接被越顶 ......我不想你们当这样的“老司机”，被未来的那些人给“越顶”。

所以，无论从事什么行业，我们要花点时间理解科技。当然不是说我们自己要懂科技，但是我们要能够驾驭它，这是科创家的第一层含义。

愿景需要信仰，市场需要验证，速度需要轨道

第二层含义是什么呢？是科学创业，也是我们说的“新创业”。过去十多年，我一直关注创业，做过好多创业指导工作，但这几年，我对创业又有新认知。假如今天用老的思路去看创业，可能丢掉机会。

假如用一个场景去理解“新创业”，我脑海中是这样的画面：

这个画面也是好莱坞电影片里面的，地震、海啸来了，沙石飞走，大家都努力避开的那个灾难场景。现实中，我们要在很短的时间之内起飞，假如没有这种心态，我认为有问题，因为循序渐进的思维会影响创新。我们今天做任何创新创业，没有做好充分的准备，最后就会跟着这个地塌下去。

面对未来，我们要做的非常重要的一点，就是创新。创新是在做不确定的事情，我们怎么在想不清楚的过程中，一步一步更确定，甚至可以慢慢接近成功，在创业过程中，其实是有方法的。

讲讲精一天使公社吧。我是50年代的人，今天还在创业，我认为，这是企业家的本性：我们对未来好奇，对梦想有追求，想实现社会价值。其实做投资也挺好，但我认为，还是没有达到自己的社会价值。所以挑了喜欢的事情去做——精一天使公社，但是，不能用老的创业思维去做，要不然，“老司机”会再死一次。

所以，我要重新去看，什么叫“新创业”。做精一天使公社，我会问自己，对这个事情有没有很强的信念，为什么做这个事儿——我想改变我们今天的创投创业生态，特别想去帮助更多的年轻人，这是我的一个愿景，我有这种信仰。

2015年，精一天使公社成立，大家看我们就是个培训公司，但我知道，我们不是培训公司，我的合伙人，以及员工也都知道。我相信我的合伙人，他们不会因为李汉生要搞一个培训公司而参与进来，而是因为我们的轨道已经设定出来了，不只有一个商业模式。

我们在设计整个创业过程的时候，已经把整个不同轨道纬度的商业模式都设计好了：我们有投资课程，有社群运营，有陪跑，一个真正做投资的闭环落地，最后，我们是一个投资平台。当时就已经设计到2017、18年，之后就按照不同纬度的商业模式轨道一直往前走，加速验证，加速升维。

我认为未来创业的新思路，就是要科学创业，总结起来就是：愿景需要信仰，市场需要验证，速度需要轨道。

商业模式要不断地升维和超维

十年前，刚开始做盛景网联的年代，我们讲商业模式的力量，就是基于一个模式，碰到问题才去解决或尝试转换，都还来得及，也做的挺好。但现在，科技驱动商业模式不停变化，创业的速度已经不一样，过去，我们没有共享经济和社群经济，科技带给了我们这些，还有知识经济。如今，被“越顶”的风险越来越大，假如没有把后面几步都想好，失败率就会很高。另一个关键要素，就是资本对接，资本对商业模式的理解，一定比你想得更多。

通过研究硅谷精益创业的方法论，精一做了很多落地实践，提出一个新概念，叫商业模式九层妖塔，我们认为，“升维”在整个创业过程的前期，所花精力应该最多，这就是为什么，我们现在把精力都花在做在种子轮投资上。

我们要在种子轮，把最好的商业模式全都想好，并验证完毕，一推出去，它比所有竞争对手的创业公司都跑得快，这样，我们的天使学员回报才会更高。今天，精一是靠培训做收入的，我进入升维的话，任何人在培训里面跟我竞争，我就可以用很低的价格获客，因为我的维度更高。

我们希望通过这套实践，能够帮助创业家越过瓶颈，做到成功。这就是我说的新经济科创家，看得懂趋势，能够关注和驾驭新科技；用科学的方法创业。

企业家如何实现持续价值变现——投资和生产好资产

今天来的企业家，我觉得都是对未来有思考的企业家。我对未来有自己的想象力，你可能也一样，但是要先跳进去，在这个过程中间，要全心投入。你可以选择怎么改造自己的企业，也可以选择去做导师，帮助更多的年轻人，也可以像我一样，选择做创业家和天使。经营企业还是做投资孵化，我认为这个互不影响，其实它是新的第二职业选择，我认为它也在帮助我做最大的价值变现。

我们企业家有很多经验、人脉、产业能量，怎么样做最大的价值变现？

假如你选择做“科创家”，我认为，还有很多未来可以去畅想。