苹果、BAT黑化之路——曾经的创业者如今都变成他们当年最讨厌的模样！

几年前，苹果、BAT都是创业者向往的神话，但时至今日，他们已经变身为强势的行业龙头。他们的路已经不可复制，创业者在这个寡头林立的时代，如何突围是当下创业必须要探讨的话题。

龙潭虎穴的寡头垄断

自从苹果宣布要对打赏收取30%的费用，垄断已经成为盘桓在创业者头上的一把利剑。阿里巴巴旗下的菜鸟与顺丰火拼，在政府的撮合下，才勉强按下战刀。但触发阿里与顺丰的战争，就是顺丰的发展已经触及到阿里的垄断资源——大数据收集。

阿里早在2015年就多次强调其本质是一家大数据公司，这次触发两家战争的便是数据的归属，毫无疑问，这次战役能被大众瞩目，除了阿里的大动干戈，更重要的是顺丰也是行业的龙头，才会让这场战役看起来火花四射，如果只是一家普通的物流公司，在没有人了解的情况下，已经被阿里吃干抹净。

各家巨头在各自的领域都设置的高大、深厚的护城河，尤其在专注的领域有极强的压制能力，稍有触碰，就会遭遇巨头的狠狠压制，对于粮少兵寡的创业者可以突破的空间非常有限。

收购的宿命

除了在业务领域对所有有机会触碰的潜在对手下狠手，疯狂收购也是巨头们常见的选项。CB Insights公布报告称，今年一季度，全球34家AI创业公司被收购，是去年一季度的2倍还要多。一些科技巨头虽然在AI领域处在领先位置，它们仍然想巩固优势，还有一些巨头落后，它们想夺回失地，这些企业成为积极的收购者。Alphabet旗下谷歌自2012年以来已经收购11家AI创业公司，排在第一位，接下来是苹果、Facebook和英特尔。

在新兴的AI领域，巨头收集的是科技创新的初创公司，那在其他行业，巨头就是枪打出头鸟，只要细分领域出现了独角兽，就会看到巨头马上布局的身影。不管是当下最火的共享单车，还是早就合并为一家巨头的打车领域，最后的得胜者背后都站着BAT的身影。

顺势而为

诚然，每次科技的革新才能带来新的机遇。个人台式电脑的发展催生了微软帝国，而智能手机的发展成就苹果的伟业。当下，科技的发展进入了瓶颈，革命性创新还姗姗来迟。要想成为下一个苹果，下一个BAT，可能性非常低。

既然认清现状，创业者要在垄断巨头的压制下生成乃至发展，就要适应当下的现状。除了成为马云，成为马爸爸的人也是创业者在创立公司时可以考虑的方向。作为一站式双创服务的平台的神州企橙， CEO黄鲲就曾断言：“创业，不用做下一个马云。”说的就是这个道理。

从去年开始的资本寒冬，让大量的初创企业遭遇灭顶之灾，IPO的道路几乎被堵死，被大企业并购成为一个不太艰难的选项。“我们正在寻找优秀的人才和知识产权，而且每过3至4个星期就会收购一家公司，我们还会延续这一趋势。”苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）表示。　苹果已经收购了一些规模较小的人工智能、增强现实和语音识别公司。

而且，这一次的大公司买买买的浪潮源自多项因素的共同促进：云计算趋势的兴起迫使甲骨文和IBM等公司通过并购来弥补产品短板。而各种各样的创业公司也因为担心估值萎缩而通过并购寻求退出战略。

谷歌母公司Alphabet企业发展主管大卫·德拉蒙德（David Drummond）也表示，由于创业公司的估值回归理性，该公司在沉寂一年后可能会重新开展并购。

赢在筹谋

那作为创业团队如何获得巨头的青睐，从而赢得合作？

首先要放下对巨头的恐惧，站在巨头的角度去理解他们的恐惧。当阿里巴巴从锐意创新的代名词变为一个巨头，他最担心的就是遇到下一个阿里巴巴将他颠覆。他成功的地方就是他最忌惮的部分。

就以阿里巴巴举例，他的成功来自于开发全新的渠道，借新兴市场流量低廉的情况下快速发展。如果不是因为提前布局一个正确的新渠道，同样的人更多钱的都难以复制阿里强盛的现在。所以，流量和渠道是阿里必然在意的领域。

其次，选择一个意向的巨头，有针对性地研究他的策略，将自己定位于他的编外企业。我们依然以阿里举例，阿里已经多次明确提出自己是一个大数据公司，数据的收集和分析是它当下最看重的目标。创业团队就应该考虑到如何成为大数据收集的重要端口。

如果要成为马云的人，创业者的方向就必须结合渠道创新和大数据的核心目标，这样的方向才能赢得青睐。

最后，也是最重要，你必须在这个领域成为前三，不仅成为前三，你还要让这个领域成为一个炙手可热的领域，就像外卖、就像共享单车。虽然他们未必代表未来，但是在行业最火热的时候，所有人都相信他们会颠覆世界，然而随着资本慢慢退潮，我们看到的只是一次舆论的狂欢。

除了以上三点思考对创业者接洽巨头有了一个方向的路线，在执行上也要考虑自身的优势和不足，避免理想很美好，执行很骨感。广大的创业者明显的不足就是欠缺资源和平台，要突破这项困局，就必须了解当下的创业大势，前文提及的神州企橙就具备这深度，同时它也是一个优势的双创服务平台，能够在实质上帮到创业者，例如网络路演，帮助创业者无论身在何处都能便捷地联系投资人，快速找到意向的合作伙伴，打破地域壁垒，这是属于平台特有的资源，帮助创业者克服不足。

神州企橙在双创服务上给予创业者支持，同时也在理念上赋予创业者一个新的高度，从全局观帮助创业者辨明当下行业的情况。在科技暂没有突破性创新，创业者要做的就是找对方向，最好产品，在细分领域赢得前三，如果能周旋于巨头间成长为独立的事业当然是最好，如果能与巨头合作也不失为一项不差的选择。

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