09.理工茶间系：王帅哥的金兰社，肆拾玖坊模式和文化也是生产力

 导语

一周有三次在不同的场合见到肆拾玖坊长江分舵的舵主王帅哥，分别在武昌的金兰社、武昌的莫着急茶馆、洪山的赏清合茶文化艺术体验馆。销售出身，说话很直，不拐弯抹角，不管你爱不爱听，只要是认为对你好的，就会直言相告。

关于什么是牛逼闪闪的肆拾玖坊，见本文最后一段的介绍。

在这里你需要记住一个关键点：肆拾玖坊的白酒在4年时间内在茅台镇系列白酒中已经排名第5位，按照这个趋势，明年将会毫无争议地成为第2名。长江分舵正在筹备期，线下空间位于中华路临江处，目前挂牌为“金兰社”，意为在这里我们可以感情投合，结拜为兄弟姐妹。长江分舵会用接下来的3个月时间来开宗立派，招募到60个股东，已经有了20多位股东，源于众筹，成于众创。

王总认为，陆小羽的成长，在两个方面可以借鉴肆拾玖坊。一方面是借鉴肆拾玖坊的商业模式；另一方面是丰富陆小羽的产品线。

肆拾玖坊的模式是可以和茶行业高度结合。

目前的原叶茶馆都进入到了经营不好的情况。根据茶业商学院欧阳道坤院长的指点迷津，无非就是升级商品、升级空间、升级模式这三种道路可供选择。那么借鉴肆拾玖坊，就是在模式上做一个探索。陆小羽与每一个茶馆的合作，可以建立起 会员->股东->堂口->分舵 的成长体系。股东、堂口、分舵，拿到货的价格都会是一样的。陆小羽与肆拾玖坊，战略合作意义可以总结出以下几点：一是 肆拾玖坊助力陆小羽，落地生态系统。通过以酒会友、以茶论道，带来陆小羽体系对内的粘性和对外的品牌传播力。二是 通过引入刚需高品质的消费升级产品，助力陆小羽实现商业上更好的持续的变现，及生态系统的落地。三是 肆拾玖坊作为MBA百强案例、众筹众创的典范。陆小羽们通过参与陆小羽肆玖公司，得到了一堂生动的、可落地的商业实践课程和认知盈余。

现下的茶叶市场很乱。中间商无法通过定价权绑定客户，因为只要能够出货，中间商什么价格都愿意出；中间商也无法通过服务绑定客户，因为做的好的茶艺师会自立门户；中间商也无法在天猫、京东上找到一席之地，因为那是大品牌公司的地盘。目前看到能够绑定客户的，就是线下空间，因为方便、便捷。就是文化社群，因为卖的不是茶叶，而是文化，只是通过茶叶进行文化变现而已。谈到做线下空间，有两种方法：自建与合作。从短期角度而言，就是合作线下空间。那么首先要问自己一个问题，合作线下空间为什么要跟你玩？因为你给他的产品能够帮助他赚钱。那么什么样的产品能够帮助他赚钱？茶叶、茶具？早已经过剩了。陆小羽既然是一个年轻人，为什么生活方式中，只有茶，没有酒呢？肆拾玖坊的酒，能否作为商品，摆放到原叶茶馆的空间中？酒和茶之间，是有着消费场景的连续性的。喝酒前，需要上点茶；喝酒后，需要上点茶。酒和茶，都是社交属性的产品。几个人，在酒桌上喝爽了，就会相邀着继续去喝茶；几个人，在茶馆里喝爽了，就会相邀着继续去喝酒。

附件：关于肆拾玖坊 

谈到肆拾玖坊，这是一家没有“绝对主人”的公司，这是一个中年中产阶级联合起来的创业故事，从一个人到四十九个人，再到现在10000多名股东，短短几年时间，肆拾玖坊从一瓶充满江湖侠义的白酒做起，用两级股权众筹的方法，开始了“跨界打劫”的社群经济征途。创始人是“少林扫地僧”的张传宗，中国人民大学硕士毕业，在联想工作过15年，见证了一家大型企业面对移动互联时代的迷茫与困顿。某一次参加小米的线上发布会，张传宗的感触尤甚：“小米的营销模式，在于携粉丝以令天下，像吸星大法一样，他打你一拳，不仅没有力量的损耗，还越打越厉害，而你呢，越打越损耗，这种仗怎么打？”2014年张传宗去美国旅游途中，相遇1898咖啡创始人杨勇，聊到了国内如火如荼的“众筹”。然后去到茅台镇一游，张传宗获得的信息是：中国白酒是个5000亿的大市场，而且白酒业内的玩法依旧很传统、很LOW，几乎还没有几个真正的互联网“跨界打劫者”介入。张传宗拉了一个近100人的微信好友群，都是与他同是中年中产阶层的同学和好友，在群内，他分享了一篇《别人临渊羡鱼，我们退而结网》的文章，喊出了他多年来的创业梦想：“共做创业真人秀，大家一起来众筹！” 令张传宗自己都没有想到的是，众筹的魅力竟有如此之大。短短两天之内，就张传宗和群助理两个人，仅凭这100人的微信群，就销售出了4000多支白酒。最终张传宗的这次“众筹实验”以10000支白酒、25%左右的净利润完美收官。从小就是“学霸”、痴迷武侠小说的他，显然不是个安分的人。因为中青年人都是读着金庸、古龙、温瑞安的小说长大，人人心中都有黄蓉、小龙女或者是大侠郭靖、令狐冲。用武侠的方式找出当年的豪情，别人一统江湖，我们要成立自己的新江湖。

张传宗趁热打铁，马上在2015年的4月28日全线开始他的众筹大计。以武侠文化贯穿整个公司，2天的时间，他召集了40多个人，以5万、10万、20万不等的众筹金额，筹集了500多万的初始资金。做的是“两级众筹”的模式，这也是肆拾玖坊的核心商业模式。“联想在中国市场大概有5万家渠道，其中有近万个渠道老板跟我有过工作交集。大家有相互信任的基础，我再联合了几十位IT界的老板，他们本身又有广泛的人脉，这都是一帮有影响力的人。”张传宗如是解释众筹的火爆。肆拾玖坊的众筹模式，是围绕着产业展开的，以互联网思维去改造一条完整的产业链。“产业众筹能提供实实在在的商品价值，而社交众筹提供的只是一些社交服务附加值。”张传宗认为，肆拾玖坊的模式才具备更加厚重、更有想象力和发展潜力。在肆拾玖坊中，每个人都有自己的江湖名号，如“逍遥子”、“扫地僧”、“洪七公”等，每一个地区新加盟的分公司则被称为分舵，发起人便是分舵舵主，参股股东则为大侠。现阶段，肆拾玖坊已经建立了100多个社群，涵盖粉丝30000多人，他们希望“江湖一杯酒，天下皆朋友”，以酒结缘，社群要成为类似的“免费EMBA”，结交同道，分享盈余。2018年2月2日，在“融资中国2018（第七届）资本年会暨颁奖盛典”上，肆拾玖坊获得“中国最具投资价值公司”称号。与大疆无人机、小米科技、碳云智能等其他9家知名企业一同摘得此奖，此前这一奖项曾由滴滴出行和摩拜单车获得。肆拾玖坊的模式似乎不像小米和滴滴那样一望而知，但在创始人张传宗心里，愿景也同样简单：做中国一亿个中产家庭生活方式的全面解决方案提供商。或者更直白地说：服务于和自己相似的人，我用什么，就推荐什么、分享什么，将心比心，推己及人，用人格做背书。并由此吸引了联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军的加盟，出任肆拾玖坊董事长。我们创造的是连锁众筹，国家有规定，每个公司的股东不能超过200人。49人成立总舵之后，我们在全国成立了108个分舵，每个分舵可以有200人，现在开了92个分舵，有一万多股东，今年年底聚集108名股东上梁山。