楼友会分享」3个“显而易见”的思维方式，给你更精准的商业直觉

定位之父——杰克·特劳特经常被问到同一个问题：“你最喜欢的书是哪本？”特劳特的回答是：《我怎么没想到？显而易见的商业智慧》。这是一本流传了100余年的商业经典之作，曾得到过广告教父大卫·奥格威极力推荐，同时也被多位大师所推崇。

今天小编把这本与其说是书，不如说更像一本小册子的《我怎么没想到？显而易见的商业智慧》推荐给大家，希望大家能从这本轻小说所阐述的逻辑常识和商业智慧中受益。

作者借助一个完美的励志故事，揭示了“显而易见”的商业智慧和它所包含的商业底层逻辑——

亚当斯正是这样，才争取到了进入奥斯瓦尔德广告公司的机会，才有了后来的精彩人生。再想想我们，有多少人足够理智的看清显而易见的事实，立即行动，并足够坚韧的贯彻到底呢？我们总是前怕狼后怕虎，担心这担心那，以至于到最后碌碌无为……

问题的关键在于，对于大多数人来说，我们害怕思考，或者说不愿思考。思考成了不得已而为之的最难的工作，即便是思考了，也总是浅尝辄止。以至于，我们常常自以为聪明的去寻找所谓花招和捷径，去忽略了最显而易见的也是最重要的东西。

很多时候，我们在做广告宣传的时候，总是追求新颖的创意，殊不知，顾客需要的是信息，而非创意。只要站在顾客的角度考虑，就会发现，对事实简单、直接的陈述，就是成功的方案。是的，没有秘密，他就是显而易见。书中亚当斯的几个成功的案例中，无一不是这样的。

所以说，对于任何事情而言，显而易见的朴实的常识，都具有无比的威力。因为，“它对你显而易见的话，对你的顾客也会很明显，它简单、易于理解，这正是它起作用和发挥威力的原因。”

厄普德格拉夫在书中也提到了四个商业关键要素，其实也正是商业底层逻辑最重要的四个点：

顾客的心智是商战的决胜地点，我们必须时刻关注顾客心智对你和你的竞争对手的认知是什么，以及顾客心智的变化。

要持续赢得顾客选择，必须打造品牌，在顾客心智中定位，让你的品牌成为某一类的代名词。定位决定了顾客选择你而不选择竞争对手的理由。你必须在顾客心智中建立优势认知，你才能成为品牌。

企业围绕定位对各项经营活动进行的整合，形成战略一致性，就是战略配称。其中最重要的配称，是用定位来重新定义组织内相关活动的绩效，让内部绩效致力于为外部成果加分，同时减少、删除低效的和不必要的动作。

使命，就是企业存在的理由是什么。当我们拥有了差异化的战略定位，就要把它升华为使命，描绘出企业得以有效创造顾客的独特价值是什么，以形成强有力的聚焦，构建能带来竞争力的企业文化，从而实现企业永续经营。

我们身边的每一个企业，当然都希望能够基业长青，成为百年企业。现实是什么呢？我们有没有在顾客的心智中针对竞争对手，建立一个优势位置？有没有一个充分的让顾客选择你而非竞争对手的理由？我们的绩效是怎么定的？我们的各项经营活动与战略高度一致吗？是有效的战略配称吗？我们的企业使命是由定位升华而来吗？还是冗长的假大空的口号？

每一个企业都应该反思、每一个企业都任重而道远。这本《我怎么没想到？显而易见的商业智慧》可以给创业者们诸多启发。

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