发现青年浙商新领袖 | 创享之夜 有料有趣的碰撞 玩的不只是freestyle

一个人能走多远，

关键看和什么人同行。

接力浙商只做一件事，

发现青年浙商新领袖，

让“优秀”和“杰出”同行。

7月2日，接力浙商·创享之夜第五场再度回归。

发现青年浙商新领袖，是接力浙商的使命和存在的意义。创享之夜，既是一个知识对碰的平台，也是接力浙商欢迎新成员加入的重要仪式，而这一“夜”的新主角是阿里“8年陈”气味王国创始人黄剑炜、海归创业新贵天目琴行CEO刘骋。

在共青团浙江省委基层工作部部长陈杰和浙江青年创业学院执行院长薛华的见证下，接力浙商常务理事邬刚为他们颁发了专属接力棒。

接力浙商 那一点小小的骄傲和不舍的坚持

“是否上市，年收多少，这些都是资本市场去衡量企业的标准，但是接力浙商要做的是人的连接，创业力量的凝聚。”在仪式感十足的活动现场，浙江青年创业学院执行院长薛华讲出了接力浙商于她的意义。

“我知道几年过去之后，大家都会从这里毕业，走上更高的事业平台，但是你们的故事和身影都会一直留在这个平台上。时间不断往前走，会不断有新的成员加入，而我也会慢慢老去，但是我会一直在这里，给大家做陪伴，做连接，做服务。我脑海里一直有一个画面，就是一波又一波新成员加入进来，像今天这样一起坐在这里的时候，我可以和他们去讲你们的故事，这是我的一点小小的骄傲和坚持，也是接力浙商的。”

走心，烧脑，每场创享之夜总有新的火花，而这一“夜”，邬刚、黄剑炜、刘骋来了场“科技VS人文”的对碰探讨。以下是演讲现场。

如何把技术做成一款产品

【主讲人】邬刚

【人物简介】华为技术骨干力量，2007年辞职创业，在近10年的时间里，连续创下4家企业，第4家企业加速云于上个月完成了数千万pre-A融资。

【项目速览】成立于2015年，是业界领先的数据加速和业务卸载解决方案提供商，是国内为数不多的具备FPGA硬件加速方案实施能力的厂商。

【接力宣言】借科技之力，引领未来，改变世界。

【精彩摘要】

如何把技术做成一款产品，这其实是一个很大的命题。从我个人的角度出发，大概可以归纳成以下四点：

第一、首先该有产品而不是技术

技术是骨肉，而产品是皮肤。我是技术出身，和很多人一样，谈到创业的第一反应往往是技术最牛而不是产品最牛。

那么，一个技术专员要如何转化成一个有一定产品思维的人？而作为一位以技术做驱动的创业公司老板，你要如何去平衡好技术端和市场端？坦白说，很难。

我自己在华为工作了很多年，但是辞职出来创业后发现，衡量一个从华为出来的人创业是否有可能成功的一个前提条件是，他身上的华为痕迹是不是都被抹掉了。离开了华为，如果做和华为相似的事情或一样的事情，那成功率为0；做和华为相关的事情，那成功率为50%，如果做和华为不相关的事，那成功率有90%。所以，离开华为后的这些年，我一直在扭转自己的思维方式，把更多的注意力从技术转向市场。

第二、技术不是越牛逼就越好

每一项技术最重要的是和一个适合它的场景做结合，哪怕那个场景再LOW，但是能赚到钱，就是真的牛逼。现在AI技术很火，各种各样的技术都有，但是真正能运用到合适场景里的不多。语音合成这项技术在20多年前就已经很成熟，技术本身没有很牛逼，关键是它能放入到很多的运用场景里面，结合得很好，消费者也就愿意买单。

第三，学会用技术模型去做预判

在什么样的场景下选择什么样的技术很关键，而技术成熟度模型可以作为一个量化的评定标准。如果在曲线左边，那需要很小心，它意味着接下来会遇上很多坑；如果是在曲线右边，那意味着它很可能已经在衰减，但是如果能找到合适的运用场景那也很好。技术投资人一般会选择处在曲线左边上升期前三年的项目去投资。

第四、挖掘出客户每个需求点背后的本质

客户如果告诉你他需要一个杯子，那他需要的就真的是杯子吗？当然不是，水才是他真正需要的东西，所以你不用给他杯子，直接给他水就可以，而不是用技术设计出一款稀奇古怪的杯子给他。

所以，如何把技术做成一款产品，一定要了解市场，了解客户的真实需求是什么。产品的定义一定是来自于客户的需求，那才是根本。

技术也可以有趣又百搭

【主讲人】黄剑炜

【人物简介】阿里“8年陈”，2011年辞职创业后，连续创下了码客信息、仁仁科技两家企业，2015年正式启动气味王国这个项目，开始了新的征程。

【项目速览】国内首家数字气味技术研发企业，全球首家数字气味行业应用方案提供商。

【接力宣言】用气味让这个世界变得更美好。

【精彩摘要】

我2015年开始启动气味王国这个项目之后，很多人和我聊天的时候都这样劝我，“人们对气味这件事情没有需求，不要去创造需求，培育市场，这是一个逆天的事情，你做不动的。”

大家都这么说，我自己心里也很忐忑，九死一生，恐怕连“一生”的机会都很小，但我知道，我们的产品符合自然的规律，符合人们的生理需求，所以，我一直坚持做到现在。

世界上的所有物体都是能量的聚合体，不同的地方只是能量的存在形式和交互方式不同。能量之间如果能生产共振，那会产生很多有意思的事情。

每样事物都在散发气味，人有了和气味的共振，我们才能比较完整地认知世界上的事物。

但是，我们在市场化的时候遇上了不小的阻力。上个月，我们给一部电影配置了气味，把电影里面毒药的气味配置了出来，结果观众吐槽声一片：“你们怎么能把这么难闻的气味释放出来！”

显然，我们想把事物真实的气味还原出来，但是观众不愿意接受这种真实，这让我有些沮丧，但是回头一想，发现问题还是出在自己身上。

“真理总是掌握在少数人手上，这个社会是存在阶层的，你的思维方式决定了你可以被划入什么样的阶层，人处在不同的系统中，就处在不同的阶层里，关键是要想清楚你的产品是给谁用，你希望这群用户是什么样的阶段和状态，你不能指望所有的用户都接受，只有在敢于追求真实的人面前我们的产品才是最好的。

我们都知道改变别人比改变自己要难得多，而我们也没有必要强扭别人去认可我们。体验的目的是为了提升认知，提升认知的目的是为了认清本质，而认清本质不就是为了改变吗？如果今天我们做一款产品能够提升大家的体验和认知，会非常有意义。

所以，即使现在还处在比较艰难的阶段，但是我们会继续坚持下去。

如何听懂音乐

【主讲人】刘骋

【人物简介】一位热爱音乐，通晓情怀，同时更懂商业的海归创二代。美国NAMM大学国际乐器博览会讲师、中国琴行协会副秘书长。

【项目速览】注册于1992年，首创了集乐器销售、音乐培训、文化传播三维于一体的经营模式，致力于成为在国内外具有较强影响力和竞争力的骨干音乐产业集群。

【接力宣言】让音乐教育不再功利，回归人文。

【精彩摘要】

我从四岁半就开始学钢琴，以前一直觉得音乐虚无缥缈，很难去触碰。但后来我看到了马克思曾说过的一句话；“音乐是人类的第二门语言”。的确，音乐的本质就是一门语言。

而学习音乐和学习乐器是两个完全不同的概念，音乐是一门语言，而乐器只是演奏的一项技巧而已。那么，如何去获取这门语言？注意，是获取而不是学习，这也是两个完全不同的维度。对于获取，正确的方式和良好的语言环境非常重要。

第一、正确的方式

我们学习语言的步骤一般分为四个：听、说、读、写。这和音乐相对应的分别是：听、唱、读（读谱）、写（创作），这个才是学习音乐的正确方式，这和我们从小被灌输的“看着谱子先弹琴”的方式是完全不一样的，新的学习方式是对孩子综合素质的强化训练。

第二、良好的语言环境

我很同意这样的观点：“孩子学音乐，家长先上课”，只有先让家长知道音乐是什么，把音乐当成第二语言，吧它带入到家庭生活里，才能让孩子从小耳濡目染，慢慢地他们自然也就会了。

学习音乐是一个漫长的过程，我学钢琴已经20多年，每天都要练习，这已经成为了我生活的一部分。没有兴趣的支撑，是很难坚持的。对于家长而言，要想把它变成孩子的兴趣，就需要掌握“愉悦绩效理”，也就是不断地给孩子点赞，鼓励他们去做得更好。

深度报道、精品活动、私董学习、论坛峰会，发现青年浙商新领袖，聚合创业力量，接力浙商正在不断迭代，聚一帮人，成一件事，将困难减半，让未来到来。

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