第六空间吕卫东：家装市场正在被改造，“+互联网”该怎么玩？

装修真心很累，有过装修经历的人都深有这样的感触。而这在第六空间互联网项目创始人吕卫东看来，这一切正因为互联网而改变。

12月5日，在初橙、福云创咖、蜂巢集创联合举办、思达派作为媒体协办的“互联网+房”新时代高峰论坛上，阿里校友、第六空间互联网项目创始人吕卫东做了主题演讲，他认为，互联网家装绝对是一个朝阳行业，已经开始改变整个行业的效率。

第六空间是中国高端家居品牌。凭借200余个全球顶级家居品牌的旗舰店和主力店，第六空间被誉为中国家居界的“恒隆广场”。由中国著名经济学家厉以宁作序的商业模式探究著作《谁创造了专业MALL》一书如此评价：“第六空间模式是中国家居市场的颠覆者，给中国专业市场MALL化之路打开了想象空间。”

吕卫东介绍说，虽然线下是第六空间的优势，但他们也在积极拥抱互联网，并希望通过“家装+互联网”的模式，让家居生活变得更美好。

1、互联网家装是朝阳产业，正在高速发展期

互联网家装早期主要提供信息流为主。近几年，包括索非亚、红星美凯龙也在开始往线上跑，最近1-2年还出现许多O2O垂直类的业务模式。

吕卫东，近几年整个行业在高速发展中，2017年整个行业规模将是今年的一倍。

2、第六空间从家具加软饰市场切入

目前，家装市场分为硬装和家具软装，第六空间的重心主要放在家具软装这一块，通过这样场景化的方式，一方面满足用户基本的家庭功能，包括进门的鞋柜，包括大衣柜、收纳，同时还会满足整个用户效果的体验。

通过软装的搭配，把整个舒适度提升，结合用户的爱好通过两个角度，一个是通过设计师把整体套餐系列给到用户。第二，用户通过一些个性化的需求在我们这边可以有一些社区板块和用户之间，和设计师之间一对一的教育，把整体家装概念给客户建立起来。

3、核心是提高用户和行业的效率

对于行业来说，目前最痛点的两个问题，一是经销商和厂家获客成本过高，一个成交流量基本上成本要上千块。二是现在散单非常多，消费者基本是一单一单过来，有些经销商会积攒一下，几单之后向工厂下单。对工厂来说，销售生产的成本是非常高的。

从用户体验来说，一般情况下软装通常需要三个月时间才能将家具配齐。用户每次到家具店，受到各种因素影响前后买回来的家具，和家里整体风格不搭。互联网的优点是信息透明，价格公平，并且能按照一定的产品体系和风格来选购，也不容易受到导购的影响。

另外，用户在线下看过商品样板是什么样子，触摸感什么样子，使用的时候舒适度什么样子，在购买时会极大增强信心。

因此，第六空间希望把商户能够联合起来，做一个商户的大联盟。通过商户大联盟，上下游的关系，我们去打造一些线上线下的样板间，样板间不同商家一起分摊获客成本。其次是做用户的大联盟，用户下单之后可以批量生产，工厂生产成本可以往下降。

线上样板间比较容易理解，要做线下样板间成本很高，除了和商家合作一些比较有特色的体验中心，我们打算联合所有的业主，以每个小区为单位，以业主的方式分享他的空间，分享他的新家。这样的方式能够把所有的资源利用起来，把社会化资源利用起来。

4、缩短交付周期提高效率

我们对比一下外贸工厂，外销为什么比内贸便宜那么多，因为外销都是大订单批量生产。我上个礼拜去广州时参观了几个工厂，他们的订单全部是流水线作业，像板式类衣柜生产，基本上在一天之内就完成了，整个生产效率是非常高的。

对用户来说，他希望尽快把整个家装修起来，因此我们想把整个供应链的交货周期降下来。其实影响整个供应链交货的不一定是某一个厂家，而是整个空间里所有的产品。比如板式定制类的，完全可以在一个礼拜内交货。但是有一些移动类的，比如说椅子或者沙发，可能某些原因的情况下，没有办法能够快速交付，导致影响了整个全屋的交付。所以我们会通过一些数据的分析，做一些备货，或者做一些预生产，以这种模式把全屋整套交付时间缩短，这是我们想做的事情。