训练营 | 三位独立游戏大咖教你如何亮剑大战新独立游戏时代

为了让在蓉做独立游戏的小伙们，能够快速的的进入并适应新独立游戏时代，"创业天府·菁蓉训练营——独立游戏专场"率先找到了数位行业大咖来蓉为大家分享，如何在新独立游戏时代“做喜欢的事，赚轻松的钱”，此次活动由成都市科技局指导，成都市创新创业服务中心（成都生产力促进中心）、成都科技企业孵化器协会、优聚+主办。

成，就不瞎扯有的没的了。慢慢干货小编都整理好了。诗和远方，还不用苟且，小编都想转行了。

Google Play中国商业拓展负责人 赵伊江

2009年11月加入Google，帮助中国开发者通过Google Play在全球取得成功。他此前在Google商业合作部担任移动业务负责人，负责中国及亚太区的AdMob移动业务。1999年建立并运营中国第一个法律门户——北大法律信息网。其后，在LexisNexis担任产品经理。

赵伊江基于Google在全球的各类数据信息中，针对目前独立游戏制作及运营比较棘手的几个问题及解决办法跟成都的小伙伴们分享。分享中，他提到根据Google Play数据显示未来独立游戏市场争夺战中，发展中国家是一块非常容易分到的蛋糕，市场前景广阔，与此同时Google Play也在极力得为独立游戏开发者或团队做无差别平台，目前Google Play已覆盖全球130多个国家。此外，赵伊江在整个分享的过程中一再提到，我们做独立游戏开发的小伙伴，首要关注的一定是产品的质量，优质的产品在Google Play上我们是专门的通道帮忙做推广。

猎豹移动游戏负责人，《钢琴块2》制作人 王嗣恩

2013年创立猎豹移动广州研发中心，2014年，带领团队从广州来到北京开拓猎豹移动游戏业务，团队成员中没有人有过游戏经验。2015年7月，打造出席卷全球的手游“Piano Title 2”。

在游戏圈里，可能没有人不认识王嗣恩。此次活动王嗣恩也为小伙伴们带来了精彩的分享——猎豹出海为什么能成功。

谈到独立游戏出海，不得不举的案例非“Piano Title 2”莫属。细想一下，当年“别踩白块儿”同款游戏数以万计，2015年“Piano Title 2” 151个国家游戏榜第一、累积安装了6亿次，2016全球全年双平台总下载量第二，在众多同类中脱颖而出，必然有一个值得借鉴的“套路”。

重构式迭代法，实测出最优方案。“Piano Title 2”在正式发行之前，上线的有三个版本（如下图）。

破局点三：发行引爆

“Piano Title 2”曾进行过超过20次的图标测试，而事实也告诉我们，CVR优化有多么重要，我们单靠这一个变量，就提升了三倍的下载量，多语言、截图、安装包大小、头图、视频，每一个细节都需要不断优化。

狂热网络  合伙人 胡健

狂热网络前身是上海欧拉，是专注做海外游戏发行和广告变现的移动互联网公司，上海欧拉是Google play全球第4大开发者，在全球拥有数亿的下载用户和数千万DAU，有丰富的海外流量运营和广告变现经验。曾在海外代理发行了包括《猪来了》、《捕鱼来了》、《Tasty treats》、《怪物X联盟2》等多款知名游戏。

聊完了平台、产品，我们该聊聊变现了。专注技术的，一般在商场上做起来都非常吃力，如何让独立游戏变现就是一个“老大难”问题了。不过没有关系，常年致力于海外游戏发行和广告变现的大咖胡健，毫不吝啬的在演讲中分享了自己多年在这条路上摸爬滚打获得的经验。

在海外市场，应用内广告收入要高于内付费收入，据统计：2015年全球移动端应用内广告的总收入达到了870亿美元，870亿美元是2015年全球手游总收入的2.86倍，广告收入保持增长态势。也有数据显示，游戏内置视频广告对内购没有影响，合理的内置视频广告不仅不会影响用户体验，还可以提升LTV和ARPU。

游戏内置视频广告的价格客观。例如射击、跑酷类游戏价格在10-20美元；三消类游戏价格在20-30美元。而这些收益因不通过渠道，所以并没有渠道分成来分摊利润。

分享中，胡健更推荐大家做一下几类的内置视频广告。基于常用的场景，做合理的场景设置如登陆奖励、看广告免费获取游戏资源（货币、道具、皮肤等）、在线奖励（不定期随机礼盒、定时宝箱等）。

当然，这些手段我们在中重度游戏中非常的适用。

独立游戏的春天已经来了，听了以上三位行业大咖的分享，不仅小编激动得不得了，懂行的业内小伙伴听了也是连声叫好。没能参加本次训练营的小伙伴也不用难过了，小编呕心沥血整理出的满满干货都已经奉上了。希望小伙伴们在这个有“诗和远方”的行业里，也有“高贵的面包”。

下午，成都好玩一二三科技有限公司副总裁陈敏，原力创投管理合伙人、NEXT创业空间创始合伙人、成都科技创业导师卢宇翔，分别为各个独立游戏制作者或团队进行了闭门辅导。

未来，“创业天府·菁蓉训练营”不仅要走入各双创聚集区，还将深入行业，联合专注文创、硬件创业、VR/AR、生物医药等领域的创新创业载体，为初创团队提供全方位辅导提升。

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