提问创业者&投资人：他是不是一个耍流氓的创业者？【意见征集帖】

不久前，思达派（Startup-Partner.com）创小二在邮箱里发现了一封邮件，邮件详细介绍了他们的创业项目要如何服务于慈善。邮件的标题是《一个创业公司解决了民政部门几个亿的大问题》。

当时创小二回复说，这个项目很好，但专注于慈善是不是创业公司应该有的状态？于是这个创业者发来了第二封邮件，提到他已经遇到了这个困惑。曾经参与众筹的股东们一边倒的骂他，他觉得委屈。他说：我不是一个耍流氓的创业者。他也很疑惑：我这样做是不是真的错了？

以下是思达派创小二整理的，关于这位创业者的故事，大家一起来讨论一下，看看他是不是一个耍流氓的创业者？

1、文一和“衣拍即合”项目

对文一来说，“衣拍即合”是为爱而生的。他的初心是因为以前给父母买衣服常常不合身，后来看到服装行业的盲目发展产生的大量库存和每年2600万吨的服装垃圾，想用技术解决资源浪费和环境污染。

当网购起来以后，文一发现，尺码问题仍然一直困扰着消费者和商家，仅仅根据身高体重来选择大小码既不准确，也不科学。因为服装是非标产品，同一品牌，相同尺码的两件衣服，版型、样式、种类、面料等不同，相匹配的人体身材数据也会不一样。在这样的市场空白下，“衣拍即合”就想做一款专注服装尺码匹配的应用。

衣拍即合APP合专注服装数字尺码研究，开发“云码技术”，该技术获得中国标准化研究院认可，双方合作建立国家科研项目，共同研究“数字尺码”技术。这项技术是将传统服装所包含的尺码、版型、款式等属性信息和人体身高、体重、肩宽、胸围、腰围、臀围等数据利用云技术储存，然后建立身材与服装匹配系数的云技术模型。条形码作为识别标志，用户将胸围，臂长等数据存在APP中，用手机拍条形码，人工智能启动两端数据对比，推荐最合身的尺码。

2014年11月，衣拍即合在深圳启动。

2、融资、然后挨骂

文一告诉思达派（Startup-Partner.com），今年双十一，淘宝912亿的销售额，服装类产品贡献最大，但是退货率也最高，不合身是最重要的退货原因。衣拍即合刚好可以解决网购不能试衣的问题，即是痛点，也是刚需。

因为能解决这些痛点，2015年1月，衣拍即合就得到了天使轮融资。2015年5月，衣拍即合又在天使客众筹众筹150万元。

但是，一个月前开始，众筹股东的微信群里，出现了一边倒的骂声。“他们暂时只想骂醒我，还不想骂死我。”文一说。

为什么股东都在骂？因为文一现在将更多精力放在了旧衣捐赠的慈善上面。原本衣拍即合的技术应该具有更大的普适性，但现在……

“我们将4000多个贫困儿童的身材数据和邮寄地址放在云端，APP中设置了一个旧衣捐赠的功能。爱心人士要捐童装，在APP里录入衣服的胸围臀围，就能匹配到一个刚好合穿的孩子。”

文一的想法很简单：全国贫困儿童总数大概1100万，中产阶级超过2亿。“通过最直接的技术，2亿帮助1100万，缺衣少穿的情况完全可以根本改变。商业目的上讲，爱心人士用衣拍即合来关心贫困儿童的同时，也会录入家人的身材数据，利用这个技术给自己，尤其家人买衣服。”

到底能有多少人捐旧衣服的时候还不怕麻烦去量尺寸、然后还自付邮费基础呢？股东们一致认为文一错了：用慈善传播服装数字尺码方向错误，完全行不通。

随后文一写文章《一个创业公司解决了民政部门几个亿的大问题》，提出“共享式慈善”，希望快速精准找到供给和需求，实现一对一捐赠，让每个人都成为每件衣服的传递者，让每个贫困儿童实实在在的收到合身的衣服。

3、文一的困惑：商业和慈善之间，到底应该怎么权衡？

“不以赚钱为目的的创业都是耍流氓。没有人直接骂我是流氓，他们目前还在克制。”文一说，“一个两个股东反对，我还有信心，但是都反对，我真的困惑了。他们真的代表了大众的意见，绝大多数人都不会帮助这些贫困儿童吗？”

“创业压力很大，长期失眠，但每天至少还能保证4，5个小时。现在不仅压力大，还很孤独，更多是疑惑，我是不是真的错了。现在的我很难入睡，常常惊醒，牙龈都是肿的，整把的吃降火药，牙疼药也不见效。”

“放弃很简单，回归正常的商业途径就可以。”文一说，“但是我忘不了那些贫困儿童的生活现状。一个漂亮的小女孩儿告诉我，她最喜欢校服，因为大家穿的都一样；四川大凉山一个小学的110个孩子说他们只要暖和的旧衣服，穿新衣服浪费了。每次想到他们说这些话的样子，我的眼眶都是湿的。我不愿意相信没有人肯为他们做这一点点事情，付这一点点运费。”

“衣拍即合本来就是为爱而生的。”文一告诉思达派（Startup-Partner.com），“我曾经以为钱是理想的副产品，实现理想的时候，事业自然成功。但是走第一步的时候我就迷茫了。”

现在，问题来了，文一非常迫切的想知道：创业的商业化是不是就应该不谈慈善？如果能够解决慈善问题，是不是就背离了商业化的初衷？当我们有能力的时候，我们应该怎样做出正确的选择？

文一迫切的想知道各位创业者、投资人以及广大读者的意见，到底他应该坚持自己的方向，还是听从股东的意见？

欢迎各位投资人、创业者，以及广大用户，把你们的意见反馈给我们饱受批评困扰的创业者文一，给他一个坚持下去，或者就此放弃的理由。邮件请发送lizhigang@startup-partner.com，全部内容都会被转发给文一，同时，思达派也会选取精彩内容予以刊载。

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