一年能卖10亿多杯的香飘飘，2019年亏了多少？

原标题：一年能卖10亿多杯的香飘飘，2019年亏了多少？

正在走下坡路的香飘飘

提起香飘飘，相信很多80后和90后一定既熟悉又陌生。

熟悉的是，“一年卖出7亿多杯，连起来可绕地球两圈”的广告语深入人心，而且很多人都曾经是他的消费者；

陌生的是，我们已经很久没有再喝过香飘飘奶茶了！

老实说，香飘飘曾经取得过极其耀眼的成绩，凭借“最早的固体杯装奶茶+巨额的广告投放”，再配以“连起来可绕地球N圈”的定位聚焦，确立了其在杯装奶茶领域的江湖地位。

不过，令人唏嘘的是，短短数年时间过去，曾经的行业龙头就走下了神坛。

根据香飘飘财报显示，今年上半年香飘飘的营业收入为13.77亿元，归属上市公司股东的净利润为0.24亿。表面上看，香飘飘的业绩差强人意，但必须说明的是，其扣非净利润仅为2.2万元。

让顶着“中国奶茶第一股”头衔的香飘飘，着实有些尴尬！

正在努力战斗的香飘飘

为了扭转发展困局，收割饮料市场年轻流量。近日香飘飘通过一场品牌新升级发布会的落地，联手国民青年偶像王俊凯打通了一场“新代言、新产品、新定位”三位一体的品牌升级破圈层营销。成功通过年轻人内心共鸣的挖掘和明星创意内容的演绎，让用户形成香飘飘跟年轻人一样“正年轻，够有料”的全新品牌认知，赚足了眼球。

与此同时，香飘飘推出了“喝香飘飘，赢千元红包”活动，借助一物一码来将吸引过来的流量变现，凡购买香飘飘经典系列、好料系列促销装产品，揭开杯身活动扫码区域，微信扫描二维码，即有机会获得最高1066元的现金红包！

香飘飘扫码活动记录状况

传统营销活动中，不管是是线上还是线下，活动结束后，销量确实是已经提高了，但是能掌握在手的消费者数据几乎为零。所以香飘飘奶茶基于一物一码技术，让每件商品附上营销二维码，从而让商品变成品牌商收集用户数据入口，有效解决了品牌、用户、渠道三个维度上的问题。

在米多大数据引擎看来，品牌商须依靠“一物一码”移动营销，形成并加强自身的核心竞争力。

产品是能够提供给市场，被顾客使用和消费，并能满足某种需求的东西，“一物一码”营销以其信息量大、成本低廉、受众对象广、经济效益高等优势在产品的定位、定价、用户体验、销售渠道几个方面来提高企业竞争力。

消费者在扫描二维码参与品牌活动同时，引导消费者产生对品牌的认知，进而产生品牌偏好，利用消费者通过一物一码建立起的用户数据库，加强对数据库的管理，与消费者进行互动交流，形成较完善的反馈机制，加深潜在消费者对企业品牌的忠诚度，从而达到降本增效的目的。

并且，“一物一码”后台数据库还可以获取商品的扫码时间、购买商品以及用户手机号等数据，更好地了解什么商品更好卖、什么时间段卖的更多、什么样的用户更活跃……

从而针对用户消费习惯制定更有效的营销活动，用更低的成本，获得更多流量。

不想死的香飘飘

如果不提醒，你可能很难想象，香飘飘冲泡奶茶的面世时间是在2005年，14年前。一个产品能坚持这么长时间，挺不容易的。

在喜茶、奈雪的茶等饮品店随处可见，外卖半小时送达的大城市，需要烧开水冲泡、没有线下奶茶实体门店做支撑的香飘飘奶茶并没有优势。这个时候香飘飘奶茶唯有依靠原有渠道，选择利好的营销工具，规划好大数据转型的战略，才能构建自己的竞争优势。

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