上市仅8月，华致酒行股价连创新高

内容来源：酒业家

记者 郑明珠

近日，中国酒类流通企业华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称“华致酒行”）股票走势连创新高，昨日收盘50.17元，今日以51.30元报收，涨幅2.25%，作为A股市场为数不多的酒类流通行业的上市企业，备受行业以及证券机构关注。

华致酒行前不久发布的半年报显示，2019年上半年华致酒行营业收入约18.92亿元，同比增32.89%；归属于上市公司股东净利润约为2.01亿元，同比增幅在45.40%，整体业绩表现延续了第一季度的稳健增长态势。

上市不到一年，华致的成绩让业界侧目，作为酒类流通第一股，华致酒行凭何屡创佳绩？

战略清晰：进一步深化名酒战略+现代KA

近日，中泰食品连同8家机构对华致酒行公司进行了调研。在调研中，针对上半年公司情况，华致酒行方面表示：2019年公司继续秉承“精品、保真、服务、创新”的核心理念,紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务,进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系,完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络,有效扩大了公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。

“华致酒行未来的战略是高效化、规模化，”早在华致酒行成功登陆A股创业板成为酒类流通第一股之际，华致酒行创始人兼董事长吴向东就曾这样阐释华致酒行未来的发展方向。

回望华致酒行上市以来的大半年征程，其的确在“高效化”和“规模化”上做的可圈可点。

9月19日，华致酒行2019年第一次临时股东大会召开。

华致酒行在股东大会上表示，目前与茅、五等供应商合作关系稳固，预计公司明年将加大五粮液供应。同时，值得注意的是，前不久，华致酒行在发布上半年业绩预告的同时，还公布了一项投资计划，其全资子公司西藏中糖德和经贸有限公司拟与宜宾五粮液农村产业融合发展投资基金管理有限公司共同投资设立宜宾五商股权投资基金(有限合伙)，专项投资KA渠道供应链管理公司。

华致酒行称，此次投资目的是为进一步加强与核心供应商的合作，促进营销系统扁平化的构建推进，拓宽公司的发展空间，提升公司整体盈利能力，加快公司战略目标的实现。

产品战略：打造爆款，将产品力做到极致

对于一个大型的流通全产业链企业，产品就是生命线。在产品打造方面，华致酒行也是动作不断。

白酒板块，华致酒行与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作，成立了由华致酒行控股的合资子公司——荷花数据科技有限公司，整合三方优势资源，打造“荷花”系列爆款产品。

利用B2C大数据打造“爆款”产品，高筑自身护城河无疑是华致酒行走向高效化、规模化的重要手段之一。华致酒行基于大数据研究酒类消费者的习惯和偏好，与荷花酒业这样的上游酒厂合作研发产品，涉及产品开发、产品包装、产品推广等各个方面。在酒商价格战愈演愈烈的背景下，华致酒行通过差异化的开发产品，一方面有助于完善市场，更加深入消费者；另一方面也有利于提高毛利率，增加盈利。股东大会透露，华致酒行盈利主要靠10%-20%的高毛利产品。

华致酒行还表示，在打造“荷花”爆款之后，预计今年将推出一款新品，且正在和奔富以及五粮液探讨新品的研发。

在红酒板块，华致酒行与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作，代理富邑集团旗下著名葡萄酒品牌奔富，并成为璞立酒庄创始之源波尔多红葡萄酒的中国独家代理。

渠道战略：左手名优酒，右手消费者

真正能做大的企业，一般是在某一领域有深入的全产业链优势。而对于讲究地域酒文化和酿酒风土的白酒产业来说，华致酒行创始人兼董事长吴向东早就做好了布局。

目前，华致酒行与茅台集团、五粮液集团、澳大利亚富邑集团、汾酒集团、古井集团等国内外著名酒企建立了很好的合作关系，为华致酒行流通业态的细分渠道提供了丰富的、有市场竞争力的名优酒品，同时在下游领域，积极与沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界500强企业以及步步高、苏果等国内一流零售企业进一步建立深度合作。

华致酒行根据酒水行业特性，早已建立了一套经得起时间检验、可持续优化的线下销售网络体系，同时以大数据B2B业务占据终端零售市场的重要话语权。

今年5月，华致名酒库正式亮相。作为华致酒库的升级版，以大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效能优化、渠道整合的更多可能，实现了“品牌升级、供应链升级、服务升级”。

“华致酒行自主研发建设线上O2O销售平台，为消费者提供订购、配送等一体化的新零售便捷服务。旗下千余款全球名酒资源，丰富的产品品种，便捷的购酒平台，全国布局的连锁门店，旨于让全国消费者都能方便快捷的购买到真酒。”相关负责人表示。

左手握着重要的知名酒企，右手连接着千万消费者，作为一家酒业流通平台，华致酒行这个“桥梁”的价值不言而喻。

据股东大会透露，在渠道模式方面，华致酒行一方面精耕零售终端，通过服务加盟店做好渠道拓展，目前仍有约300家在排队加盟；另一方面通过华致优选，满足终端消费者对茅台等高端酒的需求。据悉，华致优选小程序上线不到150天已经达到约1.2亿销售额，注册约3.5万会员，平均客单价达4000-5000元，且退货金额比例仅为千分之2.5，远低于其他互联网平台。

在行业消费趋势向名优酒集中的大势之下，通过大数据提供精准服务的华致优选将有巨大的潜力和市场价值。

华致酒行在打通上下游方面，已经领先全国，同时，在渠道建设，供应链方面，产品打造方面都优势明显。显然，股价的背后，是有扎实的市场业绩和先进的管理模式做支撑，未来，华致酒行或将跑出更好的“成绩”。