同盾科技马骏驱：企业出海不能一味的复制，更需要创新变异

10月17日-18日，由亿欧公司、EqualOcean主办，粤港澳大湾区研究院、四方网盈、深圳市智慧城市建设协会联合主办的2019大湾区国际科创峰会（BATi）于深圳宝安区前海华侨城JW万豪酒店正式举行。 

在17日下午举办2019『链接·赋能科技出海峰会』（BATi）上，同盾科技联合创始人、合伙人马骏驱作为受邀嘉宾带来了题为《中国金融科技出海的机遇与挑战》的主题演讲。 

在演讲中，马骏驱表示，今天几乎所有的业态比如金融、教育、政务、物流等都在进行数字化改革，当完成数字化改革之后，接下来就是各个行业的智能化改革。这个过程中，人工智能对产业的影响是随技术成熟的程度而层层进化的，从智能感知到数据联通，从数据联通到智能决策，从智能决策再到智能执行。尤其是在IOT时代，同盾科技相信用技术的力量可以帮到很多人。

想做好出海，马骏驱认为一定要做好三件事。一是要请国际人做国际事，二是要和监管合作，积极配合监管是非常重要的。三是要为社会带来价值。 

最后马骏驱认为生物的演变、企业的演变，其实都是同样的道理，遗传是成功要素的实现，变异是不停地探索、颠覆创新。企业出海不能一味的复制、过分依赖“遗传”，还要在其中加入创新变异。

以下是马骏驱的演讲全文，亿欧在不改变嘉宾原意的基础上，进行了编辑。 

大家好！来到大湾区的论坛我觉得特别的亲切，因为我的港普可以大派用场。我在香港出生，最近20年大部分期间都在国内，包括创立了同盾科技。

今天跟大家分享一下同盾科技出海遇到的经验、决策，给大家做一些参考。 

不忘初心，深信技术改变世界 

过去五年的创业时光中，做了出海以后，平均每一年我大概有180张登机牌。我经常透过飞机的窗户观看日出、日落。 

出海，还要从几年前说起。今天几乎所有的业态比如金融、教育、政务、物流等都在进行数字化改革，当完成数字化改革之后，接下来就是各个行业的智能化改革。这个过程中，人工智能对产业的影响是随技术成熟的程度而层层进化的，从智能感知到数据联通，从数据联通到智能决策，从智能决策再到智能执行。尤其是在IOT时代，信息量变的更多，如何用更好的方法，让更多的企业来做智能分析成为了当务之急。

比如在金融领域，全球现在有40亿的人口，因为缺乏适当的行为分析、信用分析，他们接受不到很好的金融服务，是金融白户。而通过现代化的建模、分析决策技术服务，可以帮助金融机构大大提升其风控效能，从而帮助到很多需要金融服务的人。

刚开始同盾科技创始团队只有13个人，经过五年多的时间，同盾科技现在有1300人，我们这群人相信用技术的力量可以帮到很多人，希望通过智能分析决策让所有人的生活更美好。 

5年前这十几个人走到今天，我们获得了多轮数亿美金融资，成为全球金融科技独角兽。1300个员工里面大概有80%都是人工智能、云计算、风险管理、反欺诈、商业智能决策等领域的资深专家。在一次泰国的亚洲银行大论坛上，有人和我说，马总，你们科学家的量还挺大的，人才确实是最重要的。 

我们在全球服务超过1万家企业，在to B领域，5年多其实是一个很短的时间，但是同盾科技的发展还是相对比较快的。 

在未来数字经济时代，一个企业无论规模大小，智能决策都将是它必不可少的基础设施。智能分析决策是一切商业的核心，所有的商业甚至是政府活动最终背后都是一套分析和决策系统，我们希望未来的同盾能够成为企业决策的智能辅助大脑，助力企业的数字化转型发展。  

请国际人做国际事，坚持社会创造价值 

同盾科技从18年1月份开始看出海这个事，我们怎么样挑选出海的目的市场呢，一般有三个条件。 

第一是：关注当地信用卡，比如印尼信用卡渗透率5%左右，其发展金融科技的市场潜力巨大。 

第二是：关注现有的政府、公共征信的覆盖程度，很多新兴市场国家只有低于10%的人有相关的征信数据。 

第三点：关注智能手机渗透率，满足移动时代的金融科技业务需求，并且普及率还在快速提升。这三点加在一起，让智能分析赋能金融机构变成可能。 

同盾科技发现在中国市场做的很多事情，在新兴市场上是非常有借鉴意义的，通过过去一年多，我们现在已经在全球12个国家落地业务了。客户主要分布在拉美、非洲，最主要的是东南亚。 

其实出海从成果的角度来讲，一是你能不能找到一些好的团队，二是你能不能符合监管，三是你能不能真正带来客户的价值，接下来我会给大家分享一下到底怎么去做。 

第一点，我们要请国际人做国际事，同盾科技在印尼的总经理来自于全球最大的数据分析公司，在行业里面有20年的从业时间，还有像惠普，菲律宾最大征信公司的首席运营官现在都是我们的本地化人才。 

还有新加坡经管局的官员或者前新加坡银行的首席风控官，之前马来西亚征信局的总经理，这些人全部都是非常高端的人选，非常了解新兴市场。很多这种类型的人才，企业要想办法通过共同的愿景去吸引引进。 

第二点，除了人才以外，怎么样跟监管合作，积极配合监管是非常重要的。前段时间，我们刚刚拿到了印度尼西亚金融服务管理局（OJK）的数据分析评分牌照，帮助我们更好地拓展业务。

在整个印尼只发放了三张牌照。其实这种东西你要花很多的力量，比较幸运的是，因为我们不单单是中国资本，我们也有新加坡的基金淡马锡，而且我们的管理团队也是非常多元化的，帮助我们最终获得了牌照。 

另外，通过我们非常强大的技术能力，成为了各个新兴市场的监管部门（新加坡监管局、印尼央行、马来西亚央行）的顾问，这样慢慢你会发现，监管跟我们越来越近，我们在海外的路也变得更贴近本地市场。 

所以，无论去到什么地方，本地的政府和监管关系还是非常重要的。 

第三点，我们要为社会带来价值。比如我们利用反欺诈技术，帮助企业拦截了许多欺诈风险，降低了企业的风险成本，提高了真实用户的利益。 

另外一点个人的心得，我们要做这个类型的业务，不单单要服务中国的企业，本地的企业我一定也要做的非常好，所以我们现在的业务，中国出海企业只不过是我们一开始的时候要出去，现在绝大部分的业务都来自于本地，这是非常重要的。 

为社会创造价值的事情，也是我们的初心，因为我们觉得通过这种分析，你可以帮助到很多人。 

在印尼、新加坡、菲律宾的这些地方，同盾科技被很多本地的媒体采访，因为他们发现像同盾科技这样的企业确实能够帮助到他们，所以企业科技出海真的应该为当地社会带来价值。

出海拒绝一味复制，要敢于创新勇于颠覆 

对于出海，我有几点思考，很多人决定出海的时候，他可能说我看见我的竞争对手都出去了，我就要出去。所以很多人没想好为什么要出海，这是第一。 

第二，在中国企业成立一个国际部门，还是把整个公司变成一个真正做国际业务的公司，那是很不一样的。 

所以我们刚开始的时候，可能是先设立国际部门，但真的要做大，整个公司的国际化要做的非常好。所以你的研发、人员、市场能力都要跟上。 

很多人出去的时候以为自己能做的事情很多，到本地的时候发现不行，因为没有考虑到自己

核心的能力，可能去到这些国家不一定是那么有竞争力。 

这个中间会有很大的问题，每个国家的法律法规不一样。我们现在去的新兴市场，绝大部分差异化非常大，我们不能用一套中国的服务来往外推，其实每个国家的法律法规都不一样。 

所以，你不单单要复制中国的一些成功业务、案例，你还要针对每个国家不同的地方进行本土化创新，做的更好。 

举一个例子，有一个很好的合作伙伴在菲律宾，他们是专门做典当行的，菲律宾典当比中国做的好很多，这些人去到银行，有什么紧急事情就拿一些东西来典当。我们会分析金融的需求，这是非常好的，但是这种东西在中国很难来做。国外某些地方金融形态完全不一样，所以你也要改变自己的系统、产品形态。 

同时，像印尼很多地方太远了，他们的中小企业金融服务其实是非常难来触达边远地方的，我们怎么样通过让更多的金融服务跟银行一起推到边远地区，这跟每个国家的情况不一样，这就是我的另外一个体会。 

最后想跟大家分享一下一本书叫《失控》，我自己很喜欢，因为里面说了几点我觉得挺有趣的，其实在生物进化的逻辑里面有两点，一点是遗传，一点变异，遗传是成功要素实现的，变异是不停地探索、颠覆创新。 

无论我们过去那么多年生物的演变、企业的演变，其实都是同样的道理。但是在出海的过程里面，我发现如果我们过分依赖遗传，复制过来的业务就完全被颠覆了。但是复制的同时做不同的变异，当我们中国的业务往外推的时候，就变得非常有意思，中国好的方面加上一些变异，会变成在那些国家里面非常了不起的业务。